Вчора - засновниця першого в Москві прокату дитячих іграшок. Сьогодні - господиня ігрової кімнати в Томську. Між «вчора» і «сьогодні» Галі Вороніної пройшло трохи більше року, але за цей час дуже багато що змінилося в її житті, і не тільки в кар'єрі. Вона втратила чоловіка - в минулому році Макс помер від раку, змушена була повернутися зі звичного столиці в маленький Томськ і виховувати двох синів 3 і 5 років вже в поодинці. Але чого Галя не втратила - так це оптимізму, бажання як і раніше бути для своїх дітей активної, люблячої і цілеспрямованої мамою.
Бізнес-мама Галина Вороніна.
Місяць тому Галина відкрила ігрову кімнату для дітей під назвою «Тарара». Круті американські іграшки (звідки вони взялися - розповімо трохи нижче), фанерний двоповерховий будиночок - перший поверх для дівчаток, а другий для хлопчиків, і окремий простір для мам, де можна елементарно видихнути і випити чаю. За цей час «гостями гостей» ігровий стали музичні гурти, майстри мехенді, викладачі англійської для мам і різноманітні «развівателі», на порозі стоять кухаря з кулінарними майстер-класами та ді-джеї, які спеціалізуються на «дитячих дискотеках».
Як «Тарара» став бізнесом
- Навіть відпочинок з дітьми - це все одно «тарарам», просто це особливий формат відпочинку, - пояснює Галя концепцію свого бізнесу. - Наш дитячий - не тільки для дітей, а й для мам: є кормітельная кімната, є можливість випити чаю, підкріпитися пиріжками. У планах - показувати по телевізору ситкоми для мам. Звичайно, діти все одно будуть бігати і смикати маму за поділ, але трохи відпочити вийде.
Розповідаючи про свій бізнес, Галя постійно використовує займенник «ми»: «ми» розробили вивіску, «ми» зробили в кімнаті ремонт і замовили туди іграшки, «ми» хочемо зробити з «тарарамі» круте місце відпочинку для батьків і дітей. Так, придумала ідею і «закрутила» все вона одна, це взагалі її принцип - «головне, вплутатися, а далі вже сама піде». Але за цим «ми» стоять друзі і родичі, які дуже допомагають молодій мамі в роботі.
- У кожної людини свій запас міцності і свій запас енергії. Я все роблю швидко, це просто є в мені. Десь це перетворюється в метушливість і заважає в житті, але при цьому швидкість і допомагає - я швидко схоплюю і швидко починаю робити, - сама Галя впевнена, що ця риса і допомагає їй починати з нуля те, до чого інші можуть морально готуватися роками . - Ось і зараз родичі сміються, що я всіх швиденько долучила до відкриття кімнати, хоча в вихідний не кожен хоче сюди йти.
Все на твоїй совісті
Ідея ігрової кімнати народилася з обставин: діти маленькі, хворіють - як все, так що виходити на роботу Галині було б складно. Значить, потрібен був свій проект, такий, щоб і працювати було цікаво, і сфера була хоч трохи знайомої. Приміщення під ігрову знайшлося в сусідньому ж будинку. Вимоги були стандартні: світле і просторе приміщення без зайвих стін і колон, окремий вхід не через під'їзд (раніше тут розташовувався магазин) і крокова доступність від будинку. Ремонт робили своїми силами, меблі купували з рук - так не треба було переплачувати. Питання початкового капіталу - близько 300 тисяч рублів - зважився завдяки пенсійні нагромадження чоловіка, за законом після смерті близьких родичі можуть їх отримати.
- З ігровою кімнатою все досить просто: не потрібно ніяких дозволів. Потрібно продумати безпеку (проводку, чистоту іграшок) - але це на твоїй совісті. Але в цьому сенсі я людина дуже відповідальна, у мене самої двоє дітей, і вони теж будуть грати в цій кімнаті, - розповідає Галя.
Плату за перебування в ігровій кімнаті було вирішено встановлювати дослідним шляхом: одна ціна за «просто пограти», інша - за конкретні заняття. Галя готова змінювати ціну, швидко реагувати на зміни, впроваджувати нові ідеї - і це дуже важливо для бізнесу, нехай навіть такого невеликого.
Про можливі невдачі Галя не думає: в крайньому випадку вона зможе розпродати всі іграшки і повернути велику частину вкладених грошей. Ігрова кімната як бізнес-ідея виявилася хороша якраз тим, що не вимагала мільярдних вкладень.
«Було страшенно»
Прокат іграшок в Москві.
«Тарара» - це другий бізнес-проект Галини Вороніної. Спочатку в її житті з'явився прокат іграшок, який вона відкрила в Москві, перебуваючи в декретній відпустці зі старшим сином. Відкрила - і стала першою, хто зайнявся цим в столиці. Хоча саму ідею вона привезла якраз з маленького Томська: коли приїжджала гостювати до батьків, то виявилося, що для 1,5-однорічного Віті у бабусь і дідусів замало іграшок. Тоді їх виручив Томська прокат, а заодно - підказав Галі, чим вона займатиметься далі.
- Мені залишалося до від'їзду в Москву днів шість, у мене квиток був вже на руках, - згадує Галина. - А зареєструвати ІП можна тільки за місцем прописки - тобто в Томську. І я згребла Вітю, ми з ним побігали по всіх інстанціях і відкрили ІП за цей тиждень, так що в Москву я повернулася вже з документами. У мене було багато ідей, але чоловік Максим до них якось скептично ставився, а цю підтримав. До того ж прокат можна було поєднувати якийсь час з сидінням вдома, хоча це і складно, потрібно настроєм певним володіти.
Подальші події описуються однією фразою: «Було страшенно». У сім'ї Вороніних народився другий син - Вова, одночасно прокат почав свою роботу прямо в квартирі.
- Новонароджена дитина кричить, старший кричить, в будинку хаос, всюди іграшки і в центрі я - щось намагаюся помити, - слухати смішно, але навряд чи тоді Галі було до сміху. - А люди йдуть.
Розкручувати прокат довелося з нуля: шукати в мережі профільні спільноти батьків, розповідати там про свій бізнес. Так що коли через рік стали відкриватися інші прокати - «Перший прокат іграшок» (назва така дали спеціально, щоб застовпити першість) вже був на десять кроків попереду, з досвідом і зв'язками в середовищі постачальників. Іграшки замовляли на e-bay, приміщення орендували неподалік від будинку.
- Коли я прокат починала, у мене було тисяч 50, я вибрала кілька самих, на мій погляд, цікавих іграшок, зокрема, басейн з кульками, і почала потихеньку пробувати. І весь перший рік все, що заробляла - вкладала в прокат. Потім отримала декретні за Вовку - і ці гроші пішли в бізнес. Макс лаявся, що я все вкладаю, але мені весь час хотілося поліпшити прокат, докупити щось. У мене не було навіть 300 тисяч рублів, щоб відразу все зробити масштабно. А накопичити - це не мій сценарій. Якщо вже прийшла ідея і хочеться її реалізовувати - потрібно йти і робити.
Причому робити, уточнює Галя, легально і за законом: вона офіційно оформлена як ІП, справно платить податки і, в цілому, не бачить нічого страшного у всій паперової частини її роботи. Хоча саме це відлякує більшість «підприємців-початківців»: зіткнення з державою в особі податкової інспекції.
Всі мами неідеальні
Історія прокату триває і зараз: екстрено виїхавши з Москви через хворобу чоловіка, Галя продала готовий бізнес однієї зі своїх колишніх клієнток. Велика частина іграшок залишилася в прокаті, а інша - найцікавіша - тепер перекочувала в ігрову кімнату в Томську. Галина зізнається, що відкривати «бізнес № 2» було вже набагато легше, тому що за плечима досвід. Не вистачало тільки підтримки коханого чоловіка.
- Коли я відкривала прокат, на мене мама і подруга дивилися з подивом: вони вважали це безвідповідальним. Як так: з двома дітьми, майже погодками? Але коли я залишаюся без додаткового навантаження, мені стає нудно, мені важливо бути чимось ще захопленої, крім дітей. - І тут же Галя відповідає на повис в повітрі питання, яке хвилює всіх мам: - Я мало парюся про почуття провини: воно є у всіх, і хто працює, і хто ні. Всі мами неідеальні, і в цьому вся суть. Мені важливо, щоб діти бачили, що я не сиджу, чи не кисня. Та й в спілкуванні з дітьми бізнес допомагає: мені Вітя каже: о, ми відкриваємо клуб, ми будемо тут головні? Я йому пояснюю: знаєш що, дорогий, бути головним - це не тільки радість від того, що ти всім керуєш, але ще і дуже великі зусилля. Він ще не розуміє, але мені важливо, щоб зрозумів.
Підтримайте проект - поділіться посиланням, спасибі!