Відкриття власного бізнесу - це складний, але цікавий і стоїть крок, для якого потрібні мотивація, рішучість, підприємницький талант і креативність. Бізнес повинен бути рентабельним. Успішний підприємець повинен знати цінність своїх послуг і змогти встановити таку ціну, яка буде влаштовувати клієнтів і в той же час дозволить отримати високий прибуток. Ось кілька порад, завдяки яким власники малого бізнесу зможуть поліпшити свій фінансовий стан.
Скоротіть експлуатаційні витрати. Подивіться, на що ви витрачаєте гроші при наданні послуг (наприклад, витрати на відрядження). Поставте питання про скорочення цих витрат і поцікавтеся ідеями своїх співробітників. Чи є витрати, від яких можна відмовитися без негативного впливу на прибуток?
Знизьте вартість фінансування. Постарайтеся оптимізувати грошові потоки, щоб знизити свої фінансові витрати. Розгляньте можливість використання засобів ваших боржників, щоб знизити витрати по дебіторської заборгованості.
Навчіться домовлятися. Попросіть у своїх ключових постачальників знижку в обмін на пропозицію довгострокового співробітництва. За даними досліджень близько 45% постачальників готові запропонувати знижки від 3 до 6%. Але якщо ви не запитаєте про це, ви їх не отримаєте.
Купуйте оптом. Закуповуйте обладнання та витратні матеріали оптом, так вони обійдуться вам дешевше. Якщо це можливо, об'єднаєтеся з іншими компаніями для спільного використання ІТ-активів або для отримання ще більшої знижки при покупці.
Урізноманітніть спектр ваших послуг. Запропонуйте своїм клієнтам нові послуги. Розширивши асортимент своїх послуг, ви також залучите нових покупців. Відмовтеся від надання невигідних вам послуг, щоб можна було зосередитися на прибуткових.
Збільште продажу. Заохочуйте співробітників, які підвищують показники продажів або залучають нових клієнтів. Залучайте рефералів. Часто внутрішні джерела є найбільш економічно вигідним каналом для нового бізнесу.