- план переговорів
- Відповідний привід або момент
- Морально налаштуватися на серйозну розмову
- Впевненість в собі
- емоційна стійкість
Практично всі начальники вважають, що якщо співробітник не говорить про підвищення зарплати, значить, його все влаштовує. Для збільшення заробітної плати недостатньо просто бути дисциплінованим і кваліфікованим працівником. Треба зуміти переконає свого начальника підвищити платню.
Для свого прохання виберіть відповідний привід і момент. Наприклад, ваші посадові обов'язки зросли в зв'язку з впровадженням нового проекту. Або ваша продуктивна робота сприяла зростанню прибутку компанії. Одним словом, привід потрібно вибрати обґрунтований.
Підготуйтеся морально до майбутній розмові. Постарайтеся переконати себе, що ви збираєтесь ви не жебракувати, а запропонувати керівнику оплачувати вашу роботу відповідно реальним пропозицій на ринку праці. Збираючись на переговори, одягніться так, щоб виглядати солідно. Тримайтеся спокійно і впевнено.
Постарайтеся не починати розмову в збудженому стані. Ніколи не кажіть: «працюю з ранку до ночі, а отримую менше всіх» або «піду працювати до конкурента». Це може привести до зворотного результату.
Як переконати керівника дати вам істотну надбавку до зарплати? Для початку визначтеся з бажаної сумою, а потім озвучте її обов'язково в розмові. Основний аргумент залиште наостанок. Давно відомий факт - останнє завжди запам'ятовується найкраще. Якщо основні аргументи будуть озвучені на початку розмови, тема може стати розмитою. І не повторюйте часто одні й ті ж фрази, інакше вас приймуть за скаржника, одержимого нав'язливою ідеєю.
Постарайтеся, щоб керівник дав вам конкретну відповідь на ваше прохання. Навіть в разі негативної відповіді краще точно знати про своє майбутнє доході. Так чи інакше, ви хоча б будете знати, що пора шукати нове місце роботи або поки залишитися на колишньому.