IT-інструменти, які використовує Ольга Дмитрієва
Закуповувати товари в Китаї за низькими цінами, щоб потім продавати їх в Росії з вигідною націнкою, хотіли б багато підприємців. Але більшість з них зупиняють труднощі з контролем якості товарів, ненадійність китайських постачальників і мовний бар'єр. Про те, як не виходячи з дому можна вигідно закуповувати товари в китайських інтернет-магазинах, на оптових ринках і на фабриках, порталу Biz360.ru розповіла експерт з оптових закупівель в Китаї Ольга Дмитрієва.
Зв'язки вирішують все
Є кілька основних способів вигідно закуповувати товар у Китаї, але те, наскільки успішно пройдуть ці закупівлі, визначається головним фактором - наявністю надійних контактів в Китаї. Хороша новина в тому, що їх нескладно отримати. При цьому їхати в Китай не тільки не обов'язково, але і, на мій погляд, безглуздо - від особистої присутності ви не отримаєте ніякої вигоди навіть при наявності перекладача. Більш того, якщо ви збираєтеся купувати товар на фабриці, ваша присутність може нашкодити - китайці за замовчуванням завищують ціну, коли бачать іноземця. Які контакти нам потрібні і де їх отримати, залежить від того, яким способом ми будемо робити закупівлі.
Внутрішні китайські сайти
Перше, що спадає на думку, коли мова заходить про закупівлі в Китаї, - це широко відомий сайт Aliexpress.com і трохи менш відомий Taobao.com. Я не рекомендую там купувати, тому що ці сайти орієнтовані на іноземців, і ціни на товари у них сильно завищені.
Мало хто знає, що в Китаї є величезна кількість тематичних інтернет-майданчиків, де ціни на товари нижче в рази. Наприклад, сумка, яка на Aliexpress.com коштує 1000 рублів, а на Taobao.com - 600 рублів, на внутрішньому сайті буде коштувати 100 рублів.
Знайти ці внутрішні сайти можна наступним чином: через Google Translate перевести на китайську мову назва потрібного товару і шукати його в китайському пошукачі Baidu.com. Пошуковик видасть вам безліч майданчиків, на яких знову ж за допомогою Google Translate можна зробити покупку. Оплата проводиться через майданчик. Замовлення на внутрішніх майданчиках оптимальний для роздробу або дрібного опту.
Але для того, щоб отримати замовлене, нам буде потрібно партнер-посередник, так як внутрішні китайські сайти не роблять доставку за кордон. Цей же посередник зможе для нас перевіряти товар, перш ніж відправляти його в Росію. Наприклад, китаянка, з якої я працювала, коли замовляла товар на внутрішніх сайтах, фотографувала все речі, і тільки після мого схвалення вона купувала і відправляла їх до Росії. У разі, якщо річ була поганої якості, вона ж повертала її в магазин.
Де знайти партнера-посередника
Знайти посередника у Китаї можна двома способами. Найпростіший - звернутися в посередницькі компанії, які легко можна знайти в інтернеті. Досить надіслати посилання на сторінку товару на китайському сайті - компанія зробить і отримає замовлення, перевірить його і відправить до Росії. Доставка займе близько 10 днів, комісія за послуги зазвичай становить близько 10% від вартості покупок.
Другий варіант - знайти людину, яка стане вашим постійним посередником. Зробити це можна на інтернет-форумах «Китайський компот» і «Східне півкуля». Там спілкуються росіяни, які переїхали жити в Китай, і готові надавати послуги посередника.
Плюс пошуку контактів на форумах ще й в тому, що посередник зможе не тільки отримати і перевірити товар в Китаї, але і особисто привезти його в Росію в багажі, якщо мова йде про не надто великому обсязі. Це досить поширена практика, і може бути зручно, якщо товар потрібен терміново. Крім того, контакти знадобляться, якщо ми вирішимо закуповувати товар на китайських оптових ринках.
Китайські оптові ринки
Якщо нам потрібен дрібний чи середній опт, то в Китаї працюють ринки з хорошим асортиментом і цінами, наприклад, Хуей Мей і Джун Шан Ба Лу. При слові «ринок» багато хто уявляє собі ряди з товарами не кращої якості, але в дійсності там продаються також і хороші якісні товари, відібрати які знову-таки може допомогти посередник.
Торгівля через WeChat настільки відпрацьована, що у більшості продавців на ринку є карти російських банків, так що оплачувати товар дуже легко. Якщо ж у потрібного продавця не виявилося такої карти, через ті ж форуми можна знайти людину, яка прийме оплату в рублях на свою карту і зробить переклад продавцеві в юанях.
Найкращі ціни на товари з Китаю завжди на фабриці. Але є обмеження - фабрика торгує тільки великим оптом, зазвичай це не менше 1000 одиниць товару або 100 кг ваги. Для закупівлі на фабриці необхідний представник, який буде вести переговори, обов'язково китаєць. Малому бізнесу самостійно працювати з фабрикою важко - починаючи з того, що для укладення контракту необхідно оформляти документи учасника ЗЕД, і закінчуючи тим, що для ефективної роботи з фабрикою потрібно мати свого співробітника в Китаї в якості представника.
Вважається, що представники фабрик є на сайті Alibaba.com, але в більшості випадків це не так. В основному там продають перекупники, нерідкі випадки шахрайства, не раджу купувати там.
Для роботи з фабрикою я б однозначно рекомендувала користуватися послугами компаній-посередників, які підберуть надійних постачальників, візьмуть на себе укладення контракту і переказ коштів. Їхні послуги будуть коштувати близько 4% від вартості товарів, але зате вони домовляться про кращу ціну і візьмуть на себе багато ризиків.
Як знизити ризики
Беручи до уваги людський фактор при роботі з Китаєм, повністю ризики виключити неможливо, тут не треба плекати жодних ілюзій. Якщо ви шукаєте контакти посередників і постачальників самостійно, то починати працювати з новою людиною завжди потрібно обережно, збільшуючи обсяг замовлень поступово. Набагато краще купувати контакти вже перевірених постачальників (їх продають компанії-посередники), в цьому випадку ризик набагато менше. Три контакту перевірених постачальників необхідного товару будуть коштувати близько 50 доларів, але допоможуть заощадити вам набагато більше.
При роботі з китайцями я б рекомендувала не підвищувати різко обсяг замовлень у одного постачальника або через одного посередника. Тобто, якщо ви замовляєте товар на тисячу доларів, а тепер хочете зробити замовлення на п'ять тисяч, краще знайти іншого перевіреного постачальника, який працює з таким обсягом.
Єдиний спосіб максимально убезпечити себе при роботі з Китаєм - працювати через російську компанію-посередника за договором, в якому буде прописано, що, в разі якщо товар не прийде, або виявиться неналежної якості, посередник відшкодовує його вартість повністю. При роботі з фабриками, коли ціна і обсяг закупівель великі, я б радила працювати тільки так.
У будь-якому випадку, з огляду на, що націнка на товари з Китаю може становити сотні відсотків, робота через посередників буде вигідною.
«Ви нам підходите»: як наймати правильних людей
Агентство веселих і кмітливих: як заробити на проведенні весіль
Підприємці проти податківців: три судових кейса
Надрукувати спогади: як заробити на знімках з соцмережі Instagram
Які складності роботи з великим клієнтом
«Іди до мене - спакую!»: Як заробити на чужих франшизах
SEO-просування: на що реально впливає веб-студія, а що вона гарантувати не може
Нейросети шукають замовлення: як заробити на пошуку лидов для малого бізнесу
Ягоди на снігу: як заробити на вирощуванні полуниці в Сибіру
Коворкінг для стартапу: плюси і мінуси роботи в колективному офісі
П'ять секретів успіху мережі «Додо Піца»
Знайти собі справу: що необхідно враховувати при виборі франшизи
За склом: як заробити на арт-вітринах для магазинів, ресторанів і кафе
Як управляти чоловічим колективом: вісім принципів жінки-керівника
Занурення в кави: що таке брю-бар і як на ньому заробити
Закон про персональні дані: як не нарватися на штраф по 152-ФЗ
У рамку - і на стіну: як заробити на художніх фото для інтер'єру
П'ять важливих трендів мобільного економіки
Ну дуже гнучкий бізнес: як заробити на школі шпагату