Як краще сісти за стіл
Одним з перших вивчив вплив на діалог того, як люди сидять за столом, психолог Роберт Саммер з Університету Каліфорнії. Виявляється, іноді набагато важливіше місце розташування за столом, ніж слова. Воно відразу розставляє акценти, показує приховані очікування і визначає лідера. Як краще сідати:
Положення друг проти друга - оборонна. Якщо ви приходите до начальника з проханням про підвищення зарплати, наприклад, то ні в якому разі не сідайте навпроти. Саме з тією людиною, яка в гостях виявився навпроти вас, ви, швидше за все, заведете суперечка. Напідпитку чоловіки, схильні до агресії, сваряться і лізуть в бійку саме з тим, хто сидів навпроти. Ця позиція хороша, коли суперництво мається на увазі, в грі в шахи, наприклад. При ній підсвідомо включається, особливо у чоловіків, почуття супротивника. Якщо ситуація при важливій розмові розжарюється, або пересядьте, або трохи пересуньтеся в сторону, таким чином вийде сигнал: «Я незалежний. Я нейтральний ».
Найкраще становище - лицем до лиця по двох сторонах одного кута: це положення співпраці. Ось так найкраще сісти, коли приходите до начальника або до людини, від якого залежить вирішення вашого питання. Так він швидше почує ваші аргументи, підтримає. А сядете навпроти, буде наполягати на своєму, адже в цьому положенні головне - перемога.
Поруч, злегка розвернувшись один до одного: це положення близькості і навіть інтимності. Для закоханих це взагалі ідеальне розташування для повної довіри.
Найскладніший для переговорів - прямокутний стіл. На сільських весіллях, де прийнято сидіти один проти одного за довжелезними столами, саме тому без бійки не обходиться. Майже всі гості виявляються в оборонному становищі.
За круглим столом атмосфера расслабленнее і ефективніше. Але тут свої складності, з якими стикався ще король Артур. Адже він був вище всіх по статусу, і це змінювало ситуацію. Той, хто був по праву руку від короля, відразу ж отримував статус другого по значущості. І чим далі сидів лицар, тим нижче був його статус. Лицар навпаки короля, як правило, завжди опинявся в опозиції. Якщо ж у вашій компанії немає короля, але є круглий стіл, зустріч пройде на ура.
ЯК ВИКОРИСТОВУВАТИ СИЛУ.
Люди, що займають більш високе положення, жестикулюють менше. Хочете підвищити свій статус, поводьтеся, як Шварценеггер у фільмі «Термінатор». Але, з іншого боку, більш емоційні люди і відкриті для спілкування, що виражається в багатій жестикуляції, викликають емоційний відгук і довіру.
Якщо вам важливо, щоб людина виговорився або навіть проговорився, повільно кивайте в такт його розповіді. Це один з елементів так званого активного слухання, яке дає співрозмовникові сигнал: мені дико цікаво, говори ще, говори. А також створює про вас образ уважного і вдумливого людини.
Якщо вам набридло слухати, а співрозмовник не замовкає, прискорте кивання, як би даючи зрозуміти, мовляв, так-так, я все зрозумів, ну поки.
Похитування головою - жест заперечення і того, що ви незадоволені. Ви можете не бажати висловлювати безпосередньо своєї думки, але зате має право похитати головою.
Фото: За круглим столом атмосфера расслабленнее, але навіть за ним краще сидіти один до одного боком. На цьому кадрі з фільму «Кава і сигарети» один з чоловіків зайняв оборонну позу (схрестив ноги і закрив підборіддя), а інший готується нападати (широко розставивши
Якщо вам потрібно швидко і ефективно вирішити короткий, але важливий для вас питання, то краще це зробити не за столом, а стоячи, але не прямо навпроти один одного. Особливо якщо рішення залежить від двох людей, то краще підстерегти їх обох і все вирішити - ситуація розмови утрьох дуже сприятлива. Саме тому багато важливих сюжетні повороти в офісних драматургії трапляються в курилках, де всі стоять. Коли ви виступаєте перед аудиторією, на презентації, на доповіді або на «Фабриці зірок», важливо вибрати правильну сторону сцени. Хочете насмішити - стаєте зліва від аудиторії. Так ви будете впливати на їх ліва півкуля. Якщо вам потрібно достукатися до серця, для серйозного і емоційного виступу, стаєте праворуч від аудиторії.
Куріння теж багато про що говорить. Видихаєте дим вгору - повідомляєте, що налаштовані дружелюбно. Вниз - негативно. Навіть якщо насправді це не так. Паралельно, майже в обличчя співрозмовнику - агресивний виклик. Хоча в Сирії. якщо чоловік видихає дим в обличчя жінці, це сигнал залицяння. Дивні у сирійців уявлення про залицяння, звичайно. Чим швидше ви видихаєте, тим більшу впевненість в собі демонструєте. Видихаючи через куточок рота, ви показуєте, що замислили недобре. Принаймні саме так режисери показують, що хто-небудь остаточно вирішив когось вбити, втекти або помститися ворогам.
Помада на губах у жінок теж впливає. Яскрава доречна на побаченні, на роботі червоні губи сприймають в штики, нібито вона цікавиться тільки особистим життям. Жінки без губної помади сприймаються як невдахи. З пастельним відтінком помади жінка виглядає працьовитою і серйозної леді.
Які бар'єри ми використовуємо в повсякденному житті
Якщо придивитися, люди постійно захищаються один від одного. Жінки носять сумочки і виставляють їх перед собою. Букет квітів - це теж бар'єр. Бізнесмени носять папки або ноутбуки. А в розмові за столом роль бар'єрів виконує кавова чашка. Але вони нам теж потрібні, вони додають впевненості в безпеці. Якщо ви помітили, так часто буває: приходьте ви в ресторан з малознайомою людиною, з яким потрібно щось обговорити, але, поки не принесуть замовлення, обговорювати що-небудь украй складно. Люди в цьому випадку часто сідають зі схрещеними руками і чекають замовлення або закриваються від іншого, розглядаючи меню по п'ятому разу. Дуже близькі і довірчі відносини пізнаються по тому, що люди не мають потреби в бар'єрах і, навпаки, прагнуть від них позбавитися. Відставляють убік кухоль, прибирають все папки і сумки, а руки відкриті.
Як зрозуміти, що чоловік вам бреше?
Знаки любові: жінки показують зап'ясті, чоловіки хапаються за краватку