Один мій добрий знайомий в минулому році купив двокімнатну квартиру на вторинному ринку житла в столиці. Відразу був задоволений на всі 100% - будинок нехай і немолодий, але ще міцний, тихий дворик, зовсім поруч магазин і метро через чотири зупинки. Квартира невелика, але затишна, а найголовніше - недорога для цього району. Однак уже через три місяці після операції рожеві окуляри з його очей впали і новий господар знайшов цілий набір серйозних недоліків своєї «ідеальної» квартири. Тільки після детальної розбирання химерних прийомів при продажу такого житла товариш зрозумів, де він «проколовся».
У продавців нерухомості зараз існує чимало різного роду хитрощів, що дозволяють приспати пильність клієнта, уявити житло в більш вигідному світлі, ніж воно є насправді. Особливо якщо то вже добре зношене. З'явився навіть спеціальний маркетинговий прийом - хоум-стейджінг (в перекладі з англійської - домашня інсценування, постановка), яким просунуті господарі все активніше користуються для нівелювання недоліків.
Ймовірно, що потенційний покупець не дійшов би навіть до дверей квартири, якби перед його приходом в під'їзді і на майданчику капітально не прибрали. Що стосується самої квартири, то світліше і просторіше її роблять вимиті вікна і хороше освітлення. А ще маркетологи радять викинути всі старі речі, захаращують простір, краще прибрати фотографії, нагороди і дитячі іграшки. У цьому випадку покупець зможе приміряти квартиру вже на себе в якості майбутнього господаря.
Гра зі світлом і трюки простору
У тих випадках, коли сама квартира темна, то зустріч з клієнтом досвідчені ріелтори призначають вранці або вдень. Однак, якщо положення будинку зовсім невиграшне, тоді гостей приймають ввечері. Це той випадок, коли освітлювальні прилади повинні працювати на повну потужність. Дуже до місця в самому темному кутку поставити торшер або настільну лампу. І взагалі, правильне освітлення допомагає створити в квартирі не тільки потрібну атмосферу, але і приховати недолік природного світла. До того ж відбитий від стін, підлоги і стелі світло електроприладів допомагає покупцеві «правильно» оцінити розміри приміщення.
Велике дзеркало візуально збільшує простір, особливо якщо знаходиться напроти дверей, так як воно додає площі приміщення за рахунок сусідньої кімнати. Дзеркало розташоване навпроти вікна відразу робить житло світліше.
Чоловіки бачать. носом
Неймовірно, але навіть запах може вплинути на рішення «купувати чи не купувати». Тому досвідчені люди знають, що буде краще, якщо на момент показу квартири в будинку пропишуться НЕ запахи домашніх тварин, затхлості або сигарет, а буде витати м'який аромат смаженої картоплі або свіжозвареної кави. Запах кориці або ванілі також впливає заспокійливо, і в першу чергу на чоловіків. Подібних прийомів і хитрощів вистачає. Тут головне їх вчасно помітити і не «поплисти».
Бабусі не обдурять
А ще майбутньому власнику необхідно обов'язково звернути увагу на вид з вікон, щоб оцінити територію поруч з будинком. При огляді квартири краще не лінуватися і заглянути під підлогове покриття. Обов'язково впевніться у відсутності свіжопофарбованих патьоків на стелі і в кутах, перевірте стан електропроводки, сантехніки, а також нормально відкриваються вікна і двері.
Не треба відмовлятися від інформаційної розвідки на місцевості. Її можна здійснити через механізм задушевної бесіди з бабусями на лавці біля під'їзду. Вони обов'язково розкажуть про всі проблемні сусідів, про історію вашої потенційної квартири і взагалі багато чого цікавого, про що і господарі, і ріелтори за краще вважатимуть просто не згадувати.
Перед прийняттям остаточного рішення необхідно на холодну голову скрупульозно перечитати всі житлові документи. Порівняйте задекларовані продавцем метраж і планування квартири з техпаспортом. Якщо в квартирі проведено перепланування, обов'язково перевірте, узаконена вона, інакше вам не уникнути серйозних проблем в майбутньому. І головне, не треба робити такі серйозні кроки спонтанно, під впливом особистої симпатії. Попередньо власник може бути дійсно чудовим людиною, але. Йому головне продати, а ріелтору - правильно організувати і провести операцію. А жити в квартирі буде новий господар.
Один мій знайомий працівник агентства нерухомості розповів про хитрощах продавців, після яких виникають проблеми як у покупців, так і у ріелторів. Це борги за «комуналку». Про подібні заборгованості, що висять на будинках, організатори угоди зазвичай інформують майбутніх господарів або вимагають їх погасити. Однак бувають випадки, коли поточної заборгованості квартира не має, а існують борги по оплаті за комунальні послуги за попередні роки. Відразу такі борги без досконалої перевірки і не побачиш. Між іншим, їх розміри можуть досягати 10 млн. Рублів і навіть більше. Тому в першу чергу перед тим, як підписувати документ про покупку квартири, зовсім не зашкодить відвідати місцевий розрахунковий центр ЖЕСа і дізнатися всі підводні камені вашого майбутнього житла.