Кажуть, що літо - «мертвий сезон» в фітнесі, але щось я особливо цього не помічаю. Ні, відвідуваність у фітнес-клубах впала, це факт. У тому числі і в моєму.
Але це ж не означає, що потрібно «скласти лапки» і чекати приходу рятівної осені. Бо в цьому випадку, осінь буде дійсно рятівної швидше для ваших конкурентів, які не сиділи склавши руки навіть влітку, а отримували нові знання, проходили семінари та тренінги з продажу, копірайтингу, планували стратегію розвитку клубу на найближчі кілька місяців і / або впроваджували нові способи збільшення продажів і прибутку, незважаючи на зниження вхідного потоку клієнтів.
Власне, у мене так і вийшло: крім того, що сам провів купу семінарів, майстер-класів та тренінгів, ще й побував на кількох вебінарах як «студента», + почав розробляти один новий проект, безпосередньо пов'язаний із залученням клієнтів і збільшенням продажів в фітнес-клубах, сподіваюся, скоро представлю його увазі моїх передплатників!
Тим більше, що у мене для цього є відмінний привід: реальний результат реальної людини!
Втім, про все по порядку:
Так вийшло, що моя улюблена жінка - теж інструктор з фітнесу (рибалка рибалку бачить здалеку, ага). Відразу уточню: не в моєму фітнес-клубі, щоб була зрозуміла подальша ситуація.
Віка останнім часом дуже засмутилася, що до неї на тренування ходить мало народу. Треба сказати, що незважаючи на великий стаж власних занять в якості клієнтки фітнес-клубу, веде тренування вже як інструктор вона відносно недавно, трохи менше року. При цьому, це не основна її робота, а швидше хобі, але здорові тренерські амбіції і честолюбство не дозволяють їй миритися з ситуацією.
І якщо навесні ця проблема особливо гостро не стояла, тому що в силу звичайного напливу «пролісків» відвідуваність будь-яких групових занять була досить високою, то з настанням літнього спаду це стало відчуватися досить явно: погодьтеся, не дуже приємно приїхати в клуб і гадати, варто переодягатися або доведеться скасовувати тренування через те, що прийшов одна людина, або ніхто не прийшов зовсім.
Основну причину цього Віка бачила в низькій популярності її улюбленого Сайкл. Так, вона веде ще й інші заняття, там відвідуваність трохи краще, але її улюблений напрямок - саме сайкл, і те, що клієнти якось обходять ці тренування стороною її, зрозуміло, сильно засмучувало ...
Під час нашої першої обговорювали це, вона сказала, що люди просто бояться групових занять по Сайкл, що їм, напевно, здається це дуже важко, нудно і монотонно ... ну і, природно, не втрималася від пари реплік з приводу своєї «проф.непрігодності» і «бездарності», як тренера. (Будь-який хороший і амбітний фахівець в своїй справі час від часу любить позайматися самобичуванням, я теж колись любив це даремне заняття :)).
На що я обережно поцікавився, а ЯК саме клієнти дізнаються про те, що є такий чудовий урок, як «cycle»?
Ну, як ... на сайті клубу є опис програм, на ресепшн роздруківка лежить ... розклад висить на великій дошці, - був невпевнений відповідь. - Ну і, адміністратори розповідають, коли клієнти запитують, що це таке.
Ага, кажу. Зрозуміло. Просування нуль цілих, нуль десятих. Для якого-небудь «антіцеллюліт», назва якого говорить сама за себе, це, можливо, і проканало б, але не зрозумілий російському вуху cycle, та ще й веде який нікому особливо поки не відома дівчинка - інструктор, сам себе «просунути», на жаль, шансів не має.
У сучасному світі, що швидко змінюється і перенасиченому інформацією, фахівець, який не вміє цілеспрямовано просувати і продавати себе і свої послуги, приречений на дуже повільний професійний і кар'єрний ріст і дуже низьку планку доходів, незважаючи на чудове знання предмета і багатий практичний досвід. Те ж саме, втім, відноситься і до бізнесу в цілому ... але я відволікся.
Ось опис, яке було на сайті і в роздруківці на ресепшн:
Cycle
Високоінтенсивна тренування на стаціонарних велосипедах принесе швидкий відчутний ефект, масу позитивних емоцій і не набридне з часом! Метою уроку є тренування серцево-судинної системи, м'язової витривалості, прискорення процесів спалювання жирів.
Cycle Interval відрізняється включенням в кардіонагрузку вправ на всі групи м'язів. Чергування силовий і аеробного навантаження дає потужний поштовх до спалюванню жирових відкладень і формує красивий рельєф.
Cycle + press. до кардіонавантаження на Сайкл додається опрацювання м'язів області талії для створення красивого силуету.
CycleBeginners призначений для тих, хто тільки починає знайомство зі стаціонарними велосипедами (3 місяці після проходження занять з початковим рівнем).
Дива не сталося. При середній відвідуваності занять по Сайкл 2-3 людини (останнім часом з урахуванням літнього спаду), на наступне тренування прийшло 4 людини. Потім 5. Потім 3. Потім 6. Потім ... я втратив первісний інтерес і азарт, занурився в інші свої справи і проекти і якось перестав відстежувати це.
... поки приблизно через місяць подруга днів моїх суворих між справою не кинула мені: «Уявляєш, у мене сьогодні вільних місць на сайкл не було, довелося мені без велика вести, і ще пара чоловік за дверима залишилися».
- Угу, кажу. І скока це в грамах, в сенсі, в людях?
- Нормально. А чого, кажу, літо закінчилося чи що? 🙂 У тебе ж начебто навіть навесні стільки народу не було? А у інших ваших як з відвідуваністю? Може, тупо більше народу стало ходити?
Виявилося, що в цілому відвідуваність фітнес-тренувань не виросла і навіть продовжує знижуватися. Крім того, клієнти дізналися і полюбили сайкл, стали ходити до Віки і на інші уроки, і в цілому по відвідуваності занять вона вийшла на друге місце після найпопулярнішого фітнес-інструктора, дівчата з багаторічним стажем роботи в цьому клубі.
Так що - ніяких чудес. Знання технології написання продають текстів, і трошки відірвати попу від стільця - простий і нудний рецепт успіху.
Якщо буде необхідно, Причешу і «отріхтуем» ваш текст так, щоб він виконував головну свою функцію - ПРОДАВАВ!
А ви потім відпише мені про результати, йде?
Надсилайте тексти на пошту [email protected]
Успіхів Вам і Вашій фітнес-бізнесу!
Щиро Ваш,
Дмитро Кононов
«Найсмачніші», цікаві та корисні для фітнес-бізнесу матеріали Вам на пошту!
Вибух продажів в фітнес-клубі! Понад 20 вебінарів та тренінгів від Дмитра Кононова і команди експертів «Фітнес як Бізнес» в запису! Виберіть найактуальніші і почніть покращувати свій бізнес прямо зараз!