глава 24
"А чим ви займаєтеся?" - НІКОЛИ!
"Так чому ж ви займаєтеся? А-а? "
Щоб зрозуміти, з ким вони мають справу, перше питання, яке зазвичай задають один одному недосвідчені в тонкощах люди, звучить так: "А чим ви займаєтеся?" Потім вони приймають улесливо позу і, насторочивши вуха, очікують відповіді. На їхніх обличчях виразно читається: "Я винесу про тебе своє мовчазне судження, коли ти закінчиш свою відповідь".
Справжні хижаки ніколи не запитають вас прямо: "Чим ви займаєтеся?" (Вони обов'язково з'ясують це, будьте впевнені, але набагато більш тонким і делікатним способом.) Не питаючи про це прямо, круті хлопці та дівчата виглядають більш принциповими, навіть піднесеними. "Врешті-решт, - хочуть вони сказати цим, - людина - це щось більше ніж його робота".
Чинячи опір спокусі задати таке запитання, вони також демонструють свою тактовність. В наш час, коли великі корпорації ростуть і розоряються в лічені дні, такий грубий допит може поставити співрозмовника в незручне становище. Питання про роботу може виявитися неприємною не тільки для тих, хто в даний час знаходиться без роботи. У мене є кілька друзів, що мають високооплачувану роботу, які ненавидять, коли їх запитують "А чим ви займаєтеся?" (Один з них - патологоанатом, який в основному займається розкриттям трупів, інший - офіцер податкової поліції.)
Крім того, в нашому світі є мільйони талановитих і освічених жінок, які присвятили себе і своє життя дітям і родині. Коли цей суворий питання обрушують на їхні голови, у них виникає почуття провини. Така груба постановка питання применшує їх заслуги перед членами сім'ї і недооцінює їх внесок в добробут близьких. Який би не була їхня відповідь, вони побоюються, що запитувач хоче почути тільки одне: "Я проста домогосподарка".
Є ще одна причина, по якій круті хлопці та дівчата уникають задавати питання "Чим ви займаєтеся?". Вони утримуються від цього, демонструючи таким чином своїм співрозмовникам, що вони і справді птиці високого польоту. Одного разу я була запрошена на шикарний прийом до людей, яких прийнято називати елітою або вершками суспільства. (Підозрюю, що вони запросили мене в якості представника середнього класу.) Я помітила, що ніхто з них ні разу не запитав іншого про те, чим він займається, - тому що ці піжони нічим не займаються. О, звичайно ж, деякі з них тримають комп'ютерний термінал в одній зі спалень свого особняка, щоб відстежувати зміни біржових котирувань. Але вони безумовно не працюють, щоб заробляти собі на життя.
І остання перевага, яке нам обіцяє відмова від питання "А чим ви займаєтеся?", Полягає в тому, що цим ви викликаєте прихильність до себе людей, знімаєте напруженість у ваших стосунках і виправили недовіру. Ви переконуєте їх, що вони подобаються вам за те, що вони такі, які вони є, а не тому, що ви хочете зав'язати з ними відносини.
"А чим ви займаєтеся?" - НІКОЛИ!
Явною ознакою, який виділить вас з натовпу, буде очевидна відсутність у вас питання "А чим ви займаєтеся?". (Ви, звичайно, встановіть це, але не за допомогою цих чотирьох недоречних слів, вимовляючи які, ви будете виглядати як (1) бездушний комівояжер або агент мережевого маркетингу, (2) кар'єрист, (3) мисливець за багатим приданим або (4) профан, ніколи не належав до еліти суспільства.)
Правильний спосіб все це з'ясувати
Так як же вам з'ясувати, чим людина заробляє собі на життя? (Сподіваюся, про це ви теж ніколи не спитаєте.) Для цього розучимо наступні сім слів. Отже, все разом, хором: "Як ... ви ... проводите ... велику ... частина ... свого ... часу?"
"Як ви проводите більшу частину свого часу?" - ось ввічливий спосіб дати можливість патологоанатома, податкового інспектора або звільненому за скороченням штатів менеджеру вийти з-під удару. Ось спосіб зміцнити хорошу мати в правильності її життєвого вибору. Ось спосіб переконати піднесену душу в те, що ви бачите його або її внутрішню духовну красу. Ось спосіб переконати людину з вищого світу, що ви з ним одного поля ягоди.
Тепер, припустимо, ви тільки що зустріли людину, якій дійсно подобається говорити про свою роботу. Питання "Як ви проводите більшу частину свого часу?" Неодмінно допоможе трудоголікові полегшити свою душу. "О Боже, - награно простонет він, - я весь час працюю". Це, звичайно, і буде запрошенням для вас розпитати його детальніше. (Після чого він обов'язково забовтає вас до повної знемоги.) Але ця нова постановка питання дасть всім, хто знаходиться між трудоголіками і нічим не займаються людьми, можливість вибирати, відповідати їм на ваше запитання чи ні. І нарешті, запитуючи "Як ви проводите більшу частину свого часу?" Замість "А чим ви займаєтеся?", Ви демонструєте представникам еліти свій хижий оскал Світського Лева.