Радуйся життя, насолоджуйся кожною хвилиною її -
адже задоволення закінчуються раніше, ніж життя,
У цьому розділі ми поговоримо з тобою про справжнісінькі масонських техніках. * (Виноска: Я не жартую. Термін «раппорт» був введений в ужиток Антоном Месмер, засновником школи гіпнозу «природного магнетизму», масоном і вчителем Франкліна). Хоча це поняття відомо досить давно, особливу увагу йому мало хто приділяє. Чому так?
Мені здається, що відповідь лежить на поверхні. Заслужити довіру людини - це занадто просто, ніякої магії, чарівних таблеток, відкритих біоенергетичних каналів, відстовбурчених чакр, брязкання кармою і так далі і тому подібне. Взагалі нічого «такого». Може бути, тому довірі усередині спілкування не приділяється достатньої уваги? Все можливо.
Рапорт - це процес створення і підтримки комфортного стану для співрозмовників.
Рапорт - це природний процес, що виникає сам собою як прояв довіри до співрозмовника і вираз згоди з ним. Як приклад, візьми спілкування зі своїм кращим другом - ви, швидше за все, неусвідомлено, постійно перебуваєте в раппорте. І так буває завжди - якщо тобі комфортно з людиною, то ви в раппорте, якщо ви в раппорте, то вам комфортно. Це дуже добре працює двосторонній зв'язок.
На моїх тренінгах все розбори польотів я практично завжди починаю з фрази «А як ти встановлював раппорт?». Іноді продовжую інший «Що сказало тобі, що цього рівня рапорту буде досить?». Довіра іншої людини до тебе є головною умовою для спокушання. Мало того, раппорт - це емоційний стан, а не логічне поняття, і як будь-яка емоція, раппорт буває різного ступеня інтенсивності.
Давай подумаємо разом: є рівень довіри до незнайомої людини, щоб відповісти на його питання на вулиці. Який він? Ніякої. Порвати раппорт може тільки дуже неадекватна поведінка, або там блискучі очі з зіницями в точку. А є рівень рапорту, щоб покликати людину до себе в гості. А у жінки є рівень рапорту, щоб погодитися народжувати від чоловіка дітей. Сподіваюся, ти розумієш, що це не одне і теж, а просто різні рівні довіри між людьми. А стан - одне і те ж.
Коли нам добре з людиною, коли нам комфортно, наші тіла дуже схожі за багатьма параметрами. Коли ми робимо тіла схожими, подібними, нам стає з цією людиною комфортно спілкуватися. Для чого це потрібно? Ну як тобі сказати. Приємно, коли дівчина тобі каже «Ми з тобою спілкуємося всього п'ять хвилин, а у мене враження, що я тебе знаю все життя». Ти хочеш, щоб при спілкуванні з тобою дівчата відчували себе таким же чином? Уважно читай цю главу.
Сама по собі підстроювання розділяється на невербальну (без участі голосу) і вербальну. До невербальних видах підстроювання відносяться підстроювання під дихання, позу, жести і міміку. Вербально раппорт встановлюється словами.
Встановлення рапорту складається з трьох частин - невербальної і вербальної. Де третя? Це про те, як раппорт не порвати, тобто зберегти. Давай по кроках це і пройдемо. Пункт перший.
Поділіться на сторінці