Як домогтися підвищеної уваги до «імпульсного» товару?
В останні роки музичні зірки активно беруть участь в залученні уваги публіки до відкриття нових торгових центрів, бутиків, гіпермаркетів і т.д. Наприклад, кілька років тому увагу до відкриття ТЦ «Аврора» привертала група «Браво», а на офіційному відкритті ТЦ «Республіка» виступала «фабрична» група «Тутсі». З огляду на «респектабельну» спрямованість даного закладу, вибір музичного колективу в якості «локомотива» святкового заходу з відкриття «Республіки» можна піддати легкої критиці. Втім, цілком можливо, що у замовників цього заходу просто не вистачило грошей на більш «респектабельних» артистів.
Більше половини всіх заходів в рамках special events припадають на літній сезон, так як влітку на величезних міських майданчиках можна збирати аудиторію, що не вміститься на жодному стадіоні і ні в одному Палаці спорту. З іншого боку, взимку, працюючи в невеликих клубах, виробники товарів імпульсного попиту мають більше можливостей для більш тісного контакту з цільовою аудиторією.
Найбільше в Росії в застосуванні технологій special events стараються виробники пива, які за допомогою концертних подій намагаються залучити до свого продукту увагу молодіжної аудиторії і налагодити з нею більш тісний емоційний контакт. Як правило, компанії-виробники пінного напою дотримуються різної політики в освоєнні підсвідомих просторів цільової аудиторії: хтось бажає носити дорогі рок-шоу раз на рік, а хтось точкові щотижневі концертні «удари». Наприклад, «Клинское» цілий рік проводить «брендовані» концерти в своїх численних клубах по всій країні, так звані Klinskoe Party Zone. Подібної ж тактики точкових «ударів» дотримуються російські виробники ліцензійного пива Efes Pilsner і Carlsberg. Крім того, «Клинское» проводить фестиваль «Просування», а Efes Pilsner - московський блюз-фестиваль. Інші виробники пива в основному орієнтуються тільки на великі заходи: «Старий мельник» спонсорує рок-фестиваль «Крила», «Доктор Дизель» - «Максидром», байк-паті в Санкт-Петербурзі і Москві, а також рок-фестивалі в Хабаровську і Владивостоці, «Опанас» піклується про підростаюче покоління за допомогою рок-фестивалю «Навала», а «Очаківське» підтримує фестиваль української музики «Сало в шоколаді». Окремо в використанні технологій подієвого маркетингу варто виробник пива «Тінькофф». Відповідно до орієнтацією на «золоту молодь», Олег Тиньков проводить в своїх пивних ресторанах, розкиданих по всій країні, концерти не вітчизняних рокерів, а модних дорогих західних музикантів: Jay-Jay Johanson, Thievery Corporation, Gus Gus, Gabin, Peaches, De -phazz. Незважаючи на те, що не так давно Олег Тиньков продав свій пивний бізнес, ресторани залишилися за ним, так що ніяких змін в музичній політиці ТМ «Тінькофф» найближчим часом, судячи з усього, не відбудеться.
Крім цього, активно технології подієвого маркетингу використовують виробники шоколаду з «молодіжним» позиціонуванням (Snikers, «Шок»), а також виробники безалкогольних напоїв (якщо пам'ятаєте, протягом декількох років по країні з концертами зірок кружляв лимонад Sprite з акцією «Жага успіху» ).
Огляд цін на «зірок»
Для того щоб привернути підвищену увагу споживачів до свого продукту, виробникам молодіжно-імпульсних товарів доводиться йти на певні фінансові витрати, пов'язані з організацією спеціальних подій. Втім, з огляду на національний масштаб пивних і безалкогольних виробників, основних замовників special events, «витрати на знаменитих музикантів» можуть здатися не такими вже й великими. Ось, наприклад, гонорари деяких вітчизняних музичних зірок за стандартне виступ тривалістю годину-півтора: Юрій Антонов - $ 20 000, Діма Білан - $ 8000, «Браво» - 5000 євро, Віа Гра - 15 000 євро, «Гости из будущего» - $ 5000 , «Акваріум» - $ 12 000, «Коріння» - $ 7000, Катя Лель - $ 10 000, «Уматурман» - $ 10 000, «Фабрика» - $ 8000, «Танці мінус» - $ 7000, Володимир Кузьмін - $ 5000, «Блестящие» - $ 7000 , Лариса Доліна - $ 12 000, «Відчайдушні шахраї» - $ 6000, «Сплін» - $ 8000, «Пісняри» - $ 5000, Дмитро Маліков - $ 6000, "Бі-2" - $ 8000, "Моральний кодекс" - $ 5000, «Мультфільми» - $ 1500, Алла Пугачова - від $ 25 000 і т . Д. Потрібно відзначити, що більшість вітчизняних музикантів працює зі стовідсотковою передоплатою і наданням оплачених квитків туди і назад. Крім того, потрібно враховувати витрати на апаратуру, райдер (список висунутих музикантами технічних і побутових вимог) і готель для артистів.
Зірка або бренд: хто кого?
Special events в регіональних умовах