Вам знайоме захід «бал дебютанток»?
Сьогодні - це цілком стандартне світське свято. А ось 200 років тому ця подія здавалася не таким пересічним ...
Юні чарівниця в розкішному вбранні і дорогих прикрасах «представлялися» суспільству.
Саме таким чином батьки розраховували знайти для своїх дочок гідного кавалера, який зміг би скласти вигідну партію. А якщо пощастить - дуже вигідну партію.
Все б нічого, але б один нюанс ... Від того, наскільки ефектно (і, вибачте, вигідно) була підготовлена і представлена дівчина, залежала, майбутня доля всієї родини.
Ви запитаєте: «Причому тут запуск нового товару? »
Все просто. Якщо на місце дебютантки поставити готовий до запуску товар, то виходять ті ж завдання і цілі.
Отже, як вивести новий товар на ринок і познайомити з ним споживача, щоб отримати багатого нареченого максимально можливий результат у вигляді високих продажів? Які інструменти найефективніше використовувати?
Запуск нового товару? А що тут особливого?
Так, власне, тут все особливе і ... динамічний.
Ситуація змінюється щодня. Якщо вчора одні прийоми працювали безвідмовно, то сьогодні - вони дають збій, поступаються місцем іншим методам і часом взагалі викликають загальний сміх.
Сумніваєтеся? Згадайте підходи до запуску продукту хоча б 5-10 років тому, коли новинку надійно приховував щільну завісу, а інтрига зберігалася до останнього дня презентації.
Що ми бачимо в даний час?
Простіше кажучи, навіть ДУЖЕ сильної інтригою вже нікого особливо не здивуєш. Увага споживача необхідно регулярно «підгодовувати».
Плюс до всього - вплив інтернету посилюється, що прямим чином позначається на запуск нового продукту. І тут на авансцену виходять ключові інструменти продажів.
Ось про них ми і хочемо вам розповісти. Причому це лише мінімальний набір прийомів і механізмів, без яких запуск нового товару втратить у своїй ефективності.
5 важливих інструментів для виведення товару на ринок
№1. продає сторінка
«Це і так зрозуміло!».
Зрозуміло, але не всім. Деякі ділові люди до сих пір з невідомих нам причин ігнорують створення продають сторінок для нових товарів (чи то з метою економії, чи то через незнання).
До чого призводить цей ігнор?
Теоретично - до зниження числа потенційних клієнтів, які хочуть швидко і просто купити товар (щоб не «гуляти» по величезним і заплутаним просторах інтернету в пошуках підходящої можливості).
Фактично - до цілеспрямованого зменшення обсягів продажів і прибутку.
До речі, хочете знати, чому інструмент «продає сторінка» ми ставимо на першому місці?
Він нам ближче і рідніше J. Ми вміємо і любимо розробляти Landing Page для своїх клієнтів, і продають сторінки відповідають взаємністю (результати цієї взаємності ви можете подивитися в портфоліо).
Оскільки озвучується light-версія для виведення продукту на ринок, то і увага акцентується на продають сторінках, а не на повноцінних сайтах.
Це саме та складова запуску нового товару, яка спонукає до конкретного і потрібного дії. За умови, що вона грамотно розроблена, правильно структурована і насичена всіма необхідними елементами.
Загалом, подбайте про наявність Landing Page для нового товару ще до запуску. Якщо, звичайно, ви не вважаєте за краще задовольнятися малим або «заплигувати в останній вагон поїзда, що рушив».
Цей пункт буде найбільш довгим і розгорнутим. Просто по-іншому тут не можна.
Пропонуємо згадати кілька рекомендацій, які допоможуть вам отримати максимальний прибуток.
Тому перевірте зайвий раз, чи відповідає обрана вами стратегія перерахованих пунктів.
Так, і ще один момент ...
Не забувайте про блогах і їх ведучих. Вони теж активно впливають на аудиторію, особливо в період знайомства нового продукту з ринком, і можуть стати хорошими помічниками в просуванні товару.
Так як мова в статті йде про підготовку товару до старту в «on-line площині», то давайте до промо-матеріалами віднесемо контент, який можна донести до користувача за допомогою інтернету.
Це БУДЬ корисні для потенційного клієнта матеріали, які здатні привернути увагу до вашого продукту.
Наприклад, прес-реліз. Запахло нафталіном? Можливо, але тільки в тому випадку, якщо підходити до його розробки, використовуючи прийоми минулого століття.
Сучасний прес-реліз - це такий же інструмент продажів, як Landing Page або маркетинг-кит. І він здатний на багато що.
Поговоримо на мові fashion-індустрії?
Модним трендом і цікавим рішенням залишається інфографіка, що дозволяє яскраво і зрозуміло розповісти користувачам про щось важливе і термінове, причому без «текстових масивів». Подивіться, як це робить наша студія - «Приклади робіт».
В принципі, сюди можна віднести будь-який графічний контент.
Реальні відгуки - то, що цікавить будь-якого користувача перед покупкою. Він повинен знати, що, купуючи ваш товар, отримає якісний продукт, який відповідає опису.
Загалом, про відгуки було вже багато сказано, тому довго зупинятися не будемо.
Залишається додати, що бажано заздалегідь підготувати цей пункт - планомірно збирати відгуки. Залучати «добровольців» або бета-тестерів.
Добре, якщо у вашому арсеналі перед запуском нового товару / послуги будуть відгуки. РЕАЛЬНІ відгуки.
Прості і складні, бюджетні і непристойно дорогі - це не має значення. Головне, щоб вони були максимально ефективними.
ефект ореолу
«Причому тут ефект якогось ореолу?».
Насправді, це ВАЖЛИВО.
Ефект ореолу - схильність людини оцінювати поведінку, предмети, вчинки інших людей на підставі першого враження.
Уявіть, що вас познайомили з людиною, посмішка якого затьмарить навіть сонце. Від нього віє позитивом, світлом. І ви автоматично «приписуєте» йому доброту, м'якість, поступливість.
Насправді ж - цей чоловік сьогодні вранці отримав підвищення, тому такий щасливий. А доброта, м'якість і поступливість ніякого відношення до його характеру не мають.
Ефект ореолу може бути, як позитивним, так і різко негативним. І найчастіше він виникає в умовах дефіциту часу або перевантаженості інформацією.
Здогадуєтеся, до чого ми це?
ВСЕ інструменти продажів, які ви використовуєте на старті запуску нового товару / послуги, повинні бути відточені до дрібниць. Не можна відшліфувати, припустимо, Landing Page, але зробити на тяп-ляп прес-реліз.
Якщо ви не змогли зацікавити споживача прес-релізом, зробленим кострубато і наспіх, то навіть СУПЕР крута продає сторінка вже не допоможе. Тому що навряд чи людина захоче на неї поглянути.
Ваше завдання - створити соковите і позитивне перше враження і підтримувати його на всьому шляху проходження крізь воронку продажів.
Що можна сказати, підводячи підсумки?
Інструментів для залучення клієнтів ДУЖЕ БАГАТО. І це факт.
Ті, що ми розглянули - надійні, знайомі і звичні.
Але ж це теж добре. Краще приділити час якісному «відтворення» простих каналів і методів, а не розпорошуватися, намагаючись охопити і реалізувати відразу десятки інноваційних маркетингових прийомів, жоден з яких не буде працювати належним чином.
Якщо ви не хочете спіткнутися на порозі - дійте грунтовно, акуратно і неспішно (освоюйтеся поступово).
Диференціюйте свою пропозицію, використовуйте з толком on-line ресурси. І ви досягнете успіху:
- На БУДЬ-ЯКОМУ, навіть сильно переповненому ринку.
- З БУДЬ-ЯКИМ, навіть незначним бюджетом.
- В БУДЬ-ЯКОМУ, навіть не зовсім стандартному випадку.
Це все на сьогодні.
Успіху і ... ні цвяха, ні жезла ефективного старту вашим товарам.
В процесі тренінгу ви навчитеся привертати увагу до свого продукту, зацікавлювати в його покупці, виділятися на тлі конкурентів і продавати за допомогою тексту. Щоб дізнатися подробиці і взяти участь, перейдіть на сторінку реєстрації.