- З якими спортивними організаціями та командами «Мегафон» співпрацює на сегодняш- ний день?
- Яка сума щорічних інвестицій вашої компанії в спортивні проекти?
- Без урахування олімпійських проектів - кілька сотень мільйонів рублів на рік.
- Як приймається рішення про підтримку того чи іншого виду спорту?
- Основна складова підтримки спорту іміджева?
- Чи можна розраховувати на прямий повернення інвестицій в спорт?
- Прямого повернення тут бути не може. Звичайно, можна порахувати, наскільки, скажімо, за два останні роки зросла кількість людей, які асоціюють «Мегафон» зі спортом. Але навіть якщо це буде 20% опитаних, в гроші безпосередньо цих громадян не переведеш. Хоча з точки зору стратегічного побудови іміджу це, звичайно, добре. Наприклад, партнерство з Олімпіадою піднімає компанію в очах споживачів на новий рівень. Більшість опитаних вважають, що раз «Мегафон» став партнером Олімпіади, значить, він дійсно є лідером галузі. Але ж до лідерів завжди йдуть. Але я ще раз повторю, що підрахувати - я проспонсорував турнір на шість мільйонів доларів, а заробив на цьому десять - ніхто ніколи не зможе.
- Чому саме спорт виявився головною маркетинговим майданчиком для «Мегафона»?
- Мені це здається абсолютно логічним. Ми, надаючи послуги зв'язку, об'єднуємо людей. Спорт робить те ж саме.
- Ваші партнери виходили на вас з готовими спонсорськими пакетами? Або ви самі шукаєте, кого спонсорувати?
- Кожен випадок індивідуальний. Є якісь історично закріплені зв'язку - наприклад, з футболом і хокеєм. На Союз біатлоністів ми виходили самі, це була ініціатива нашої компанії. Але рішення в будь-якому випадку приймаються на найвищому рівні і за індивідуальними домовленостями. Не можна сказати, що ми чекаємо пропозицій про придбання готових спонсорських пакетів. Адже в будь-якому випадку ми потім спільно розробляємо схему співпраці, визначаємо список додаткових заходів.
- Але що в реченні від потенційних партнерів для вас залишається найважливішим?
- Які обов'язкові пункти спонсорських договорів, які ви укладаєте з федераціями та лігами?
- Приваблювала ваша компанія сторонніх консультантів при роботі зі спортивними командами?
- Ми залучали фахівців міжнародного агентства Octagon до розробки плану активації партнерства з олімпійськими іграми. Всі проекти співпраці з футболом і хокеєм наші співробітники розробляли самостійно з нуля.
- Чи згодні ви з тим, що стільниковий оператор - ідеальний спортивний спонсор?
- Чи часто до вас звертаються з пропозицією виступити спонсором спортивного меропрітія?
- Звертаються постійно. Найчастіше з регіональними проектами, рідше з великими, федеральними. Серед останніх прикладів футбольний проект «Кубок легенд», Кубок світу з гірських лиж в Лужниках, дитячі змагання «Ігри надій».
- Чи можна назвати спорт ідеальним майданчиком для про- вання бренду оператора зв'язку?
- Звичайно, ми таку можливість розглядаємо. Але говорити про співпрацю поки рано. Потрібно подивитися, які будуть пропонуватися умови партнерам чемпіонату світу з футболу. Поки спонсорські пакети не сформовані, адже до події ще шість років.
- Чи завжди питання спортивного спонсорства вирішуються на рівні центрального офісу? Чи є можливість у регіональних представництв спонсорувати спортивні події самостійно?
- Якщо мова йде про змагання місцевого рівня, рішення може прийняти і регіональний офіс. На регіональному рівні у нашій компанії є безліч різних програм. Але якщо ми говоримо про глобальне партнерство, звичайно, всі рішення приймаються на са- мом високому рівні.
- Як відбираються учасники для турніру дитячих будинків?
- Чи завжди «Мегафон» бере участь в спортивних проектах, перераховуючи організаторам гроші? Або іноді обходиться наданням послуг?
- Як правило, наше партнерство має на увазі грошовий внесок і в доповнення надання продуктів і послуг - сім-карт, гаджетів, безлімітного інтернету. Але бувають і проекти, в яких ми виступаємо «мобільним» партнером. В цьому випадку ми надаємо зв'язок, наші пристрої і спеціальні тарифи.
Схема розподілу спонсорських вкладень «Мегафона»
Титульні спонсори в провідних футбольних лігах
Відсоток телекомунікаційних компаній серед титульних спонсорів клубів, які виступають у вищих футбольних дивізіонах Англії, Німеччини, Італії, Іспанії та Франції, в останні роки знижується. Однак стільникові оператори не йдуть зі спорту, а переорієнтуються на «мобільне пар- тнерство», пропонуючи шанувальникам футболу спеціальні тарифи і сервіси.