Всього статей 3082
Нові теми на форумі
всього 2458
Нові записи в блогах
нові вакансії
всього 2765
Найближчі події
- Управління підлеглими: навички сучасного керівника 25700 руб.р.
- Клуб Люди змінюються! Культура. Сіяти чи стригти?
- Онлайн-тренінг "Стратегія і тактика великих продажів" від 3900руб.р.
- Комплекс рішень по управлінню ефективністю компаній. Звіти-KPI-інформаційні панелі (Dashboard) 23. 900 руб.р.
- Управління відділом продажів. Основні принципи і рішення 41 600 руб.р.
Усе
найближчий вебінар
Усе
Слідкуйте за нами
призначені для користувача теги
Дайте мені точку опори, і я поверну Землю
(Архімед Сіракузького (287-212 до н. Е.)
Як досягти великих результатів при однакових зусиллях
Дуже часто люди, зайняті в продажах, обмежують самі себе, не використовуючи силу важелів. Для того щоб зрозуміти міць важеля, уявіть собі величезний валун, кілограм на 100, який вам необхідно відсунути в сторону. Ви штовхаєте його, підпираєте плечем, використовуєте проти нього весь ваш вага - і, якщо вам пощастило бути великим і досить сильним, можливо він і піддасться вам і зрушиться зовсім на трохи.
Тепер уявіть, що у вас є довга дошка - важіль - яку ви можете помістити під валуном. Після того, як ви натиснете на інший кінець важеля, валун перевернеться з легкістю.
Перейдемо тепер до образу продавця, який не потребує того, щоб «оббивати пороги клієнтів» або «обдзвонювати Жовті сторінки», оскільки у нього є кілька простих схем, що працюють у фоновому режимі, без його активної участі. Клієнти, покупці самостійно виходять на нього, використовуючи різні шляхи. Можливо, деякі використовують Інтернет для пошуку продуктів, які є у цього продавця, і випадково натикаються на його сайт. Хтось звертається до друзів з проханням порадити надійного постачальника або перевірені ринком послуги. Можливостей багато. Це як мати три-чотири продавця, які проводять свого роду розвідку.
Незважаючи на те, що фізично продавець може бути однією людиною і перебувати тільки в одному місці в один час, можна знайти віртуальні способи бути в багатьох місцях одночасно, активно проводячи розвідку для свого бізнесу.
Різниця очевидна - один працює з розумом, а інший працює з завзятістю. Також ясно, що ті продавці, які працюють завзято, швидше за все, будуть витрачати в два рази більше часу, отримуючи тільки половину результатів в порівнянні з тими, хто працює з розумом.
Ваша мета повинна полягати в створенні і отриманні у власність міні-маркетингової системи, яка буде продовжувати залучати до вас клієнтів на регулярній і постійній основі, при цьому не важливо, чи будете ви працювати саме в цей конкретний день або ж немає. Як і в будь-який бізнес-системі, буде робота з побудови вашої маркетингової системи, але це єдине, що можна назвати роботою, оскільки в подальшому система сама буде піклуватися про себе і забезпечувати вас припливом потенційних клієнтів.
Який підхід мудріше? Чи будете ви домогтися успіху без використання сили важеля? Може бути. Але ви можете підняти набагато більше, і за допомогою важеля зробити це набагато легше!
Ви запитаєте, так яке це має відношення до вашого життя або кар'єрі?
Відповідь «велике значення». Застосовуючи концепцію важелі для успіху в бізнесі і кар'єрі, ви можете, трохи подумавши, домогтися набагато більше, ніж без неї. Без використання важелів, ви можете скільки завгодно наполегливо працювати, але ваша нагорода обмежена тим часом, який ви витратили на виконання цієї роботи. З використанням сили важеля, ви можете за один і той же відрізок часу досягти набагато більших результатів.
Як використовувати силу важеля в кар'єрі?
Отже, як же використовувати цей простий принцип для побудови кар'єри? І яким чином можна домогтися значно більшого, при цьому скоротивши витрачається час?
Щоб це зробити, вам потрібно навчитися правильно використовувати такі важелі:
- Час (ваше і інших людей)
- ресурси
- знання
- технології
важіль часу
Використання важеля часу є найбільш фундаментальною стратегією для досягнення успіху. В добі всього 24 години, але ви не зможете працювати цілодобово, не довго, у всякому разі. 8 - 10 годин, якщо це тільки ваш час. Якщо ви використовуєте час інших людей, ви можете збільшити продуктивність в кілька разів.
Якщо ви використовуєте тільки свого часу:
- Практикуйте ефективне управління часу. Усуньте непотрібну діяльність, і зосередьте ваше зусилля на речах, які дійсно мають значення.
- В рамках цього, навчитеся розставляти пріоритети таким чином, щоб зосереджувати вашу енергію на діяльності, яка дає найбільшу віддачу протягом витраченого часу.
- Використовуйте цілепокладання, коли ви замислюєтеся про те, що для вас важливо в довгостроковій перспективі, встановіть чіткі цілі і мотивуйте себе для досягнення цих цілей.
Якщо ви використовуєте час інших людей:
- Дізнайтеся, як делегувати роботу іншим людям.
- Залучіть експертів або консультантів для усунення прогалин у знаннях або навичках.
- Залучіть третіх осіб, що володіють досвідом і експертизою, для виконання непрофільних завдань. Це буде і дешевше і ефективніше.
Для ілюстрації останнього пункту приведу реальний приклад зі свого досвіду. У дев'яностих роках, будучи торговим представником в компанііWrigley'sмне доводилося 2 рази в тиждень виїжджати за 200 км до сусіднього містечка з населенням близько 60-70 тисяч (справа відбувалася на Далекому Сході), дорога займала близько 5 годин на обох напрямках, отже, на роботу залишалося 4-5 годин (максимум). Крім мене ніхто на той момент не поставляв продукцію в це місто. Продажі були високі, ціну також можна було тримати вище звичайного. Але час неможливо розтягнути, і тоді я просто знайшов двох місцевих хлопців, які погодилися розвозити продукцію по торгових точках. Ризик, безсумнівно, був, але все юридичні формальності ми залагодили, тому неприємних сюрпризів я не отримав. Плюсом було те, що вони погодилися працювати за відсоток від прибутку і добре знали місто і місцеву роздріб, так що продажі збільшилися значно і гроші, які я виплачував їм зі своєї кишені, заробляли вони ж. Ви скажете, що ж тут складного, побудував дистрибуцію на новій території і всього-то. Але я був простим торговим представником, завдання якого в той час складалася у відвідуванні магазинів і продажу продукції (жувальної гумки), думок про свій бізнес у мене тоді ще не було, я був щасливий влаштуватися в американську компанію і заробляти стабільні гроші. Зараз, звичайно, це виглядає смішно і банально, але на той момент це було інноваційне рішення, для мене, у всякому разі.
важіль Ресурсів
Ви також можете використовувати важіль, отримуючи максимальну віддачу від активів, якими володієте.
У вас широке коло професійних навичок, здібностей, досвіду, думок і ідей. Вони можуть і повинні використовуватися в кращому поєднанні. Які відповідні навички та сильні сторони у вас є, що інші не мають? Як ви можете використовувати це найкращим чином, як можна поліпшити їх, щоб вони дійсно були видатними? Якими відповідними активами ви маєте в своєму розпорядженні, чого немає в інших? Ви можете використовувати їх для створення важеля? Чи є у вас зв'язки і знайомства, яких інші не мають? Або фінансові ресурси? Або будь-які інші активи, які можна використовувати для більшого ефекту?
Хороший спосіб подумати про це, це провести власний SWOT-аналіз, спрямований на виявлення своїх сильних сторін, а також їх розширення для виявлення можливостей, які вони дають вам. (Перевага SWOT-аналізу полягає ще в тому, що він також допомагає вам визначити критичні недоліки, які повинні бути усунені.)
важіль знань
Ще одним важливим важелем для досягнення успіху є практичні знання. У поєднанні з освітою і діями, це може приносити величезні вигоди. Навчання на власному досвіді йде повільно і болісно. Якщо ви зможете знайти більш формальні способи навчання, ви будете прогресувати набагато швидше. Більш того, якщо ви вибираєте якісне навчання, це міцна основа, базис, на якому буде будуватися ваша експертність.
Ось чому люди, що працюють в таких областях як, наприклад, медицина, архітектура, авіація тощо, потребують тривалої і ретельної підготовки. Зрештою, ви ж не погодитеся, щоб вас оперував непрофесійний хірург?
Поки деякі з нас повільно освоюють критично важливі професійні області, визначаючи методом проб і помилок, які знання дійсно необхідні, ви можете уникнути багаторічного навчання, якщо зосередити свої зусилля на тому, що важливо для вас.
У той же час це неефективно, якщо багатьом людям у вашій компанії доведеться навчитися робити свою роботу шляхом проб і помилок. Набагато краще для організації, якщо вона має у своєму розпорядженні носіями знань, які зможуть в деякому роді передавати його іншим. Це суть концепції «управління знаннями».
Ключова ідея в успішному посилення знань та рівня освіти в наступному:
- по-перше, ви повинні знати, чому потрібно вчитися;
- по-друге, на якому рівні ви повинні це знати;
- по-третє, ви повинні бути дуже цілеспрямованим і виборчим у вашому виборі;
Але навіть після цього, при наявності високого рівня знань і освіти, вони не обов'язково стануть важелем. Вони стануть перевагами, тільки коли ви зможете застосовувати їх безпосередньо у вашій кар'єрі, коли вони будуть активно використовуватися давати якийсь корисний результат.
Невеликий рада. Консультуючись у експертів або залучаючи інших людей для виконання робіт, ви отримуєте в якості важеля їх знання і освіту, а також їх ресурси. Але це працює тільки в тому випадку, якщо ви вибираєте правильних людей - неправильні можуть не тільки сповільнити ваш рух вперед, але потягнуть вас вниз. Не дозволяйте цього траплятися!
важіль технологій
Важелі технології - це застосування нових технологій у своїй роботі, розуміння як можна автоматизувати багато їх того, що ви можете зробити.
Сьогодні, щоб бути постійно в контакті з будинком або робочим місцем, досить ноутбука. Комунікатор може допомогти вам з організацією зручною, належним-образом-налагодженою системою управління часом, з доступом до електронної пошти і потрібним сайтам. Його ж можна використовувати як диктофон або прослуховувати на ньому електронні книги і тренінги в будь-який зручний для вас час в будь-якому місці.
Якщо ви керуєте власним бізнесом, то можете вибирати з широкого спектру програмних рішень. Деякі з них можуть автоматизувати або спростити завдання, які до цього вимагали дуже великої кількості часу. CRM система може принести величезні вигоди для відділів продажів і організацій, зайнятих обслуговуванням клієнтів, POS системи це порятунок для організацій, яким необхідно відстежувати і управляти запасами.
Веб-сайти та веб-каталоги може дати клієнтам легкий доступ до найактуальнішої інформації про ваші продукти і допомогти їм легко і швидко розміщувати замовлення.
Перераховувати можна до нескінченності, озирніться навколо, сьогоднішній день дає нам величезну кількість можливостей, потрібно тільки побачити їх і скористатися.
Використання важелів це мистецтво і наука досягати набагато більшого з меншими зусиллями. На простому рівні, це допоможе вивільнити ваш час, щоб зосередитися на більш пріоритетних справах. На високому рівні, принцип важеля допомагає вам досягти набагато більш високих результатів як в житті, так і в кар'єрі. Правильно використовуючи час, ресурси, знання (як свої, так і інших людей), технології - у вас з'являється рецепт безпрецедентного успіху.