Дилерство для малого бізнесу
Створюючи свій малий бізнес можна піти декількома шляхами або ж реально створювати бізнес самостійно так би мовити з нуля і організацією повного циклу або почати організовувати бізнес з ідеї яка має на увазі наявність готового бізнес процесу, але є варіант створення бізнес як би з «чорного ходу». При цьому варто відзначити, що більшість бажаючих почати свій власний бізнес з нуля і без наявності стартового капіталу останній так сказати обхідний варіант створення власного бізнесу не розглядають взагалі і найцікавіше з самим різних причин. І так як альтернативний варіант для організації малого бізнесу є посередництво.
Для початку варто розглянути, чому багато хто з початківців відмовляються від використання дилерства для старту власного бізнесу і наскільки виправдано і головне реально використання самого дилерства як стартовий майданчик для організації власної справи.
Основні причини, за якими посередництві не є гарною ідей для малого бізнесу з точки зору більшості бізнесменів-початківців:
- Причина перша, дилерство передбачає організацію бізнесу на «дядю», тобто фактично такий бізнесмен не є окремою повноцінною одиницею бізнес процесів і змушений підкорятися строгим і часом дуже обмежує рамкам встановлених самим постачальником. Для великої кількості початківців такі обмеження є тим фактором, який просто викреслює дилерську схему з можливих варіантів по створенню бізнесу.
- Причина друга не вибір знайти пропозиції по дилерським схемам, яке можна було б реалізувати на практиці.
Як бачимо причини різні, по суті і можна сказати навіть взаємовиключні, тобто одні не можуть знайти посередництво. а інші просто не готові змиритися з обмеженнями.
Тепер перейдемо до більш актуальним і реальними оцінками дилерства та дилерських схем для малого бізнесу. Спочатку необхідно визначитися, що ж таке посередництві:
Дилер (розповсюджувач, продавець) - це фізична або юридична особа, яка закуповує оптом продукцію компанії, а продає її в роздріб або дрібним оптом.
Але таке просте визначення не розкриває всієї суті самого дилерства, адже за фактом будь-який торговець тим і займається, що продає свою продукцію, при цьому він може торгувати як оптом, так і в роздріб. А головна відмінність дилера від звичайного торговця полягає у взаєминах між безпосередньо дилером і компанії постачальника продукції. Тобто повноцінні договору дилерського співпраці припускають наявності певних зобов'язань, як з боку постачальника (дистриб'ютора) так і з боку продавця (дилера). Варто зазначити, що в кожному окремому випадки умовах таких взаємин регулюються окремими договорами (типових форм немає) разом з тим є загальні ознаки. Тобто посередництві передбачає:
- - торгівлю певним товаром при цьому дотримуючись певної збутової політики дистриб'ютора або ж виробника,
- - найчастіше і дотримуючись цінову межу при реалізації товару. Грубо кажучи, дилер продає товар, за заздалегідь обумовленою ціною маючи свою встановлену націнку, при цьому, як правило, рівень такої націнки може рости з оборотами, наприклад, при реалізації 10 одиниць продукції 20%, а ось при реалізації 100 одиниць 25% і так далі
- - з іншого боку дилерську угоду, як правило, передбачає реалізацію даним товаром тільки однієї особи (дилера) в певному регіоні.
- - найчастіше жорстко визначаються обсяги продукції під реалізацію, тобто відповідно до більшості дилерських договорів необхідно викуповувати мінімальний обсяг продукції щомісяця, тобто існує план реалізації;
- - звичайно ж, передбачені і негласні обмеження по торгівлі конкуруючими товарами, найчастіше такі пункти не прописані, але варто зайнятися торгівлею продукцією іншої марки, як тут же втрачаєш дилерського договору.
Один з примірних договорів дилерській торгівлі викладений по посилання - приблизний дилерський договір.
Як видно з основних аспектів відразу ж можна визначитися з колом негативних сторін створення власного бізнесу на дилерських схемах:
- - необхідність наявності торгового досвіду, а ще краще реальної торгової точки, в більшості випадків вимагають, щоб дилер викуповував певний обсяг продукції;
- - як правило, необхідний стартовий капітал, на початкових стадіях з дилерами працює по передоплаті, так що як про бізнес з нуля говорити дуже важко, хоча бувають і винятки;
- - обов'язкова наявність досвіду в сфері просування товарів, досвід роботи торговцем;
- - наявність власного обладнання для власного бізнесу обов'язково, тобто склад, автомобіль і так далі проблеми дилера;
З іншого боку існує і ряд позитивних якостей при дилерській торгівлі:
Звичайно, список і негативних сторін і позитивних дилерства можна продовжити, але основні описав все. Моя особиста думка з приводу дилерства однозначне використовувати дану схему для заробляння грошей необхідно, але при цьому посередництві має стати не основою бізнесу, а одним з видів доходів. При цьому найголовніше увагу варто звертати на посередництві тільки в окремих галузях або сегментах ринку, наприклад, дилерство на ринках продуктів харчування це утопія, а ось будівельний ринок дуже навіть перспективний. Ну а там як власне і з будь-якого іншого приводу вирішувати Вам.