- Геннадій Вікторович, ви знаєте якісь ходи, щоб швидко ліквідувати це меблеве підприємство і позбутися від боргів?
- Я знаю рівно стільки ж, скільки і його засновники, - відрізав шеф.
- А як же ви ... - моя репліка була перервана.
- ... збираюся впоратися з цим? Буду вирішувати проблеми по мірі їх надходження і наполегливо добиватися своєї мети, як я завжди це і робив, - самовдоволено відповів він.
З приводу того, як мільйонер Балашов заробляє гроші, я готова була почути що завгодно, тільки не це. Здавалося, що у нього все схвачено і вирішено на десять кроків вперед, а тут повна плутанина ... Робота «на авось».
- Тобто ви взяли з них гроші (нехай і невеликі), навіть не уявляючи, що будете робити?
Балашов ніколи не ображається на прямі, відверті запитання, він просто на них відповідає. Ось і зараз він спокійно продовжував говорити:
- Буквально вчора прийшов папір з РУВС, що слідство у справі про наш невдалий зломі магазину Jumbo припинено і підстав щодо порушення кримінальної справи немає. Але в протоколі залишився факт, що за вітринами салону -цінності іншої компанії, які Плохов відмовляється віддати. Тому перше, що я зроблю, - подам в суд на Плохова за те, що той самовільно утримує товар, що належить іншій компанії.
А з приводу грошей, Поліна, запам'ятай: якщо хочеш стати багатою, бери гроші вперед. Багаті відрізняються від бідних тим, що беруть гроші вперед, і, як правило, справляються із завданням. - почав мудрувати шеф, але тут же був зупинений запереченнями.
- Зачекайте секундочку! Ви що пропагуєте? Адже точно так само мислили і ті, хто, взявши з клієнтів аванс, не виконав замовлення на меблі і кинув своїх замовників ...
- Ти не дослухала мене. Багаті люди відрізняються ще й тим, що разом з грошима приймають на себе і відповідальність за підприємство і за його наслідки. Тут фокус не в тому, щоб здерти якомога швидше грошей, а в психологічному моменті - коли людина вважає свою роботу гідної оплати наперед.
Основним гальмом у зростанні добробуту є нездатність брати гроші вперед. Тому що це справжнє мистецтво, для якого потрібно сміливість, що є необхідною умовою для того, щоб сколотити по-справжньому великі статки.
У фільмі «Чужі гроші» Денні де Віто, який грає акулу бізнесу, мільйонера з Уолл-стріт, виголосив з цього приводу короткий спіч: «На світі є всього три речі, які вам ніколи не змінять: собаки, пончики та гроші. Але тільки гроші краще. І знаєте чому? Тому що від них не товстієш, і вони не паскудять на підлогу у вітальні. Є тільки одне, що я люблю ще більше, - це чужі гроші ».
Всі стану в світі і в Україні побудовані на чужих грошах. Багаті люди не соромляться брати гроші і у багатьох, і у бідних. А після цього вони роблять з грошей гроші, будуючи бізнеси, купуючи заводи, збираючи інвесторів в величезні корпорації, якими вони керують.
Мабуть, 90% громадян взагалі не здатні взяти гроші вперед у замовника, а потім вже почати думати про роботу. І справа зовсім не в моральних принципах, не в етичності, як ти можеш подумати. Справа в небажанні взяти на себе відповідальність за результати роботи, в небажанні пов'язувати себе термінами і умовами. «Гроші вперед!» - ось девіз багатої людини, здатного брати на себе разом з грошима відповідальність.
Років зо три тому я вирішив організувати невелику юридичну компанію. Взяв кілька дівчат і хлопців, які тільки що закінчили університет. Надав їм приміщення на вулиці Інститутській, повісив вивіску «Юридична компанія» і, зібравши їх разом, розповів, як потрібно вести юридичний бізнес.
Першими моїми словами були: «Треба брати гроші вперед. Коли до вас заходить за консультацією клієнт, перше, що ви говорите, - консультація коштує 200 гривень, і тільки після оплати ви його консультіруете. Далі, якщо людина говорить, що потрібно написати позов до суду, ви йому говорите, що підготовка позову до суду коштує 200 доларів, і тільки після оплати ви вивчаєте справу. Якщо він хоче, щоб ви вели його справу в суді, ви називаєте вартість і тільки після оплати займаєтеся його справою ». Прості тези, але скільки я від них наслухався відмовок, щоб тільки не брати гроші вперед. І відмовки були однаковими: «А раптом ми не впораємося? А раптом справа занадто складне? »... Тисячі« а раптом »замість однієї тисячі в кишені.
З огляду на місце розташування і вивіску, клієнти почали йти, але мої вчорашні студенти геть відмовлялися брати гроші вперед. Загалом, я ніяк не міг просто технічно змусити їх отримувати передоплату і тільки після цього працювати. Вони продовжували працювати на клієнтів безкоштовно. Наприклад, один з непоганих юристів взяв справу за боргами однієї бізнесвумен. Чотири місяці він займався цією справою під обіцянку, що вона сплатить його роботу, як тільки отримає борги. В результаті за допомогою юриста вона виграла всі суди, але боржник виявився неплатоспроможним, і вона ні копійки не заплатила молодому юристу. Він просто подарував їй свою працю. Те ж саме відбувалося і з консультаціями. Замість того, щоб взяти гроші вперед, юристи починали розмовляти з клієнтом, так чи інакше даючи йому консультацію, після чого «клієнт» говорив, що зайде завтра, і, не заплативши ні копійки, зникав. Юридичну компанію довелося закрити.
- Чому вміння брати гроші вперед так тісно пов'язане з великими статками?
- Все заможні люди піднімаються на чужих грошах або ресурсах, які вони зуміли взяти. Вони брали на себе відповідальність, передоплату і сміливо управляли чужими грошима в бізнесі або інвестуванні. Вони брали гроші навіть тоді, коли не знали, чим закінчиться справа. Тут ключове - сміливо братися за справу. У більшості випадків вони справляються із завданням. Але якщо трапляються провали, то заможна людина і їх перетворить в новий бізнес і залишиться при грошах.
Примітно, що роботодавець завжди платить зарплату по закінченні місяця роботи, таким чином, залишаючи у себе важіль впливу на працівника. Але з людиною, який веде бізнес і інвестує кошти, так вчинити ніхто не зможе. Тому що той, хто займається інвестиціями інших людей, завжди бере гроші вперед. І знаєш за що? За чудова розповідь про те, як дає гроші розбагатіє, подвоїть свої статки, покладе свої гроші під надійний відсоток, побудує чудовий будинок або офіс, якщо він хоче мати хорошу нерухомість; як потрапить до парламенту, якщо він хоче стати депутатом; як реалізують його проект, його мрію, його мета ... Це дорогого коштує.
Гроші вперед - це головна стартова завдання, з якою треба починати працювати взагалі. Більшість людей, маючи пристойні знання і досить здібностей, не вміють взяти гроші і покласти на себе відповідальність за майбутню роботу, проект або послугу. Маса людей, проробляючи колосальну професійну роботу, забувають про найголовніше - отримати гроші вперед. А потім вони дивуються, чому їм не платять після того, як вони виконали велику підготовчу роботу. Тому що вони вже віддали знання в чужі руки, не взявши передоплати.
- Геннадій Вікторович, можна приклад, як, беручи гроші вперед, можливо заробити багато грошей?
- Якщо ви хочете добре заробляти, не потрібно боятися брати гроші вперед. Керуючи чужими грошима, ви завжди отримуєте, тому що у вас в руках - бюджет, з якого ви оплачуєте всю роботу і організацію процесу. І чим складніше процес, незрозумілішим інвестору-платнику, тим більше можна заробити грошей. Складні проекти і чужі гроші в ваших руках - це і є стартовий капітал. Протягуючи проект на мільйон, вже якось ви собі насмиканими відсотків п'ять-десять. А це 50-100 тисяч доларів. А якщо ви в змозі придумати проект на 10 мільйонів і знайшли на нього 10 інвесторів, ви можете мати мільйон, але на вас буде вся відповідальність. І якщо ви не впораєтеся, претензії будуть до вас особисто. Цей страх не впоратися плюс відповідальність, яка лежить особисто на вас, плюс гроші на здійснення проекту, змусять ваш організм працювати зі 100% -ної віддачею, вставати раніше і не спати ночами. Але повірте, будь-який з тих, хто читає ці рядки може впоратися практично з будь-яким складним проектом, отримавши на нього достатньо коштів і приклавши достатньо зусиль. Як то кажуть, не боги горщики обпалюють ...
Поділіться на сторінці