Це цінний урок: щоб бути великою торгової собакою, ви повинні іноді в гонитві за метою перестрибувати через огорожі. Ви повинні прагнути обійти встановлені правила, пожертвувати декількома священними коровами, щоб мати можливість провернути найкращі угоди. Часто це означає великі труднощі для вашої команди чи вашої компанії. Але якщо ця угода приносить вигоду всім, кого вона стосується, і не суперечить законам країни, етики та моралі, ви не повинні відступати і с'ежіваться після першого ж «ні».
На той час, коли мій друг перестав працювати в сфері укладання контрактів і перейшов в іншу страхову компанію з охорони здоров'я, Делл розширив свій штат до 15 000 службовців. (Непогані чеки з комісійними!)
Мій друг вивчив свій урок ретривера до кінця. Він говорив: «Ніяк не можна було дозволити собі знову позбутися цієї угоди. Думаю, не залишилося такого куточка фірми Делла, якого я б не помітив, відвойовуючи і захищаючи цю територію ». Насправді він, звичайно, не мочився там, але зате створив собі союзників в кожному відділі. Він домігся того, що всі найважливіші люди у Делла знали про їх новий план з охорони здоров'я, і він був упевнений, що будь-який з них завжди може прийти до нього за потрібними відомостями, щоб переконатися, що вони розуміють всі свої переваги і вигоди того , як робити заявки в зв'язку з будь-якими проблемами, які тільки можуть виникнути. Так ця історія отримала продовження.
Мого друга звати Герман, і він працює в сфері страхування здоров'я. Я запитав його, чи міг би він підсумувати отримані уроки? Він посміхнувся і сказав: 1. «Іноді, щоб домогтися успіху, вам потрібно порушити правила». Якщо вам сказали, що ви не можете продати свій товар якої-небудь компанії, де зайнято менше п'ятдесяти службовців, ось тоді-то і починається справжня продаж. Якщо збираєшся обслужити споживача, то доведеться робити щось проти правил.