Учасники програми ScaleUp в Ростові-на-Донуувіделі себе очима інвестора?
Першою виступила Лариса Мельникова. керуючий партнер компанії А5, викладач фінансових дисциплін програми MBA Вищої школи бізнесу ПФУ. На думку експерта, перш за все інвестору важливо переконатися в тому, що проект не має ніяких юридичних, податкових та фінансових помилок: «Для інвестора ваш проект - це кіт в мішку. Тому перш ніж інвестор увійде в бізнес, він, так би мовити, всебічно виверне його навиворіт ». Також, на думку Лариси Сергіївни, для інвестора важливо бачити перспективи у розвитку інвестованого проекту і розуміти, який дохід можливо з нього отримати.
Своє бачення проблеми залучення інвесторів представив Андрій Батріменко. керівник акселератора Південного IT Парку. Експерт виклав шлях, по якому рухається будь-старт-ап, зазначивши, що певного рецепту, як залучити інвестора в свій проект, не існує. Для того щоб увійти в зону для інвестицій, важлива наявність у бізнесменів трьох складових: бажання, можливостей і ринку. Як правило, інвестори цікавляться тими проектами, які вже здійснили перші продажі. «Ідея нічого не варто, так як грошей коштує реалізація» - заявив експерт.
Бірюков Тимур. регіональний партнер, керівник Південного регіонального філії ТОВ «Росекспертіза», продовжив вибудовування концепції, якої повинен дотримуватися бізнес-проект, коли йому необхідні інвестиції. Експерт наголосив на важливості наявності у проекту грамотно складеного бізнес-плану і розповів про те, як його підготувати і які пункти він повинен утримувати. Доповідач також наголосив, що з інвестором потрібно встановити максимально прозорі відносини: «Не варто соромитися описувати ризики, яким піддається ваш проект, щоб уникнути в подальшому конфліктів з інвестором».
Валерій Корольов. начальник відділу інвестицій та інновації ТПП Ростовської області, який протягом двох років організовує інвестиційні сесії на базі Торгово-промислової палати, де багато представників малого та середнього бізнесу вперше презентують свої проекти, зауважив: «Потрібно працювати з професійними інвесторами, які в Ростовській області працюють в індивідуальному порядку з великими проектами, державними структурами. Виростити професійних інвесторів для малого і середнього бізнесу в рамках регіону - це була б суперзавдання ».
Після виступу експертів учасникам конференції була надана можливість задати питання та висловити свою думку. Учасників цікавили методи оцінки бізнесу інвесторами, концепції вибудовування відносин з інвесторами та ризики, з якими може зіткнутися інвестор. Конференція завершилася неформальним спілкуванням учасників і експертів.
1. Інвестор або кредит? У яких випадках варто розглядати той чи інший інструмент залучення зовнішнього фінансування?
2. Де шукати інвестора і яким він повинен бути? Які моделі входу інвестора в проект варто віддати перевагу?
3. Як визначити, які умови входження інвестора в проект прийнятні, а які - ні?
4. Як правильно презентувати свій проект? На які аспекти варто звертати увагу?
5. Які типові проблеми взаємодії з інвестиційними інститутами?
Корольов Валерій Сергійович, начальник відділу інвестицій та інновації ТПП Ростовської області
Мельникова Лариса Сергіївна, керуючий партнер компанії А5, викладач фінансових дисциплін програми МВА Вищої школи бізнесу ПФУ
Батріменко Андрій Валерійович, керівник акселератора Південного IT Парку
Бірюков Тимур Анатолійович, регіональний партнер, керівник Південного регіонального філії ТОВ «Росекспертіза»
Питання до експертів.
15: 30-16: 00 Неформальне спілкування