Бізнес-план взуттєвого магазину як скласти з нуля, приклад з розрахунками, формат дитячого магазину

Взуття є таким товаром, який люди купують незалежно від пори року і обходитися без нього не можуть. Тому актуальність продажу взуття навіть не варто обговорювати. Це - завжди затребуваний і потрібний бізнес.

Безумовно, почати його просто так неможливо, необхідно пройти чимало етапів, все порахувати, вивчити і проаналізувати перш, ніж почати рух.

Це швидко і безкоштовно!

Аналіз ринку і конкурентів

Перш, ніж зав'язувати всю метушню з документами і оформленням, варто вивчити ринок і наявність конкурентів у даному місті (якщо мова йде про велике місто, значить, в конкретно взятому районі).

Потрібно не полінуватися, а знайти все взуттєві магазини, вивчити асортимент і ціни, тим самим зрозуміти, яке взуття потрібна споживачеві ще, чого не вистачає в цих магазинах, і чи не занадто їх багато в досліджуваному районі.

Таким чином, можна підібрати місце. яке буде потенційно вигідною для торгівлі. Окрему увагу приділіть помилок і недоліків конкурентів, для того, щоб в майбутньому усунути їх у своїй роботі.

Важливо поговорити про місце розташування. Навіть якщо конкурентів гідних в конкретно взятому районі немає, постарайтеся зрозуміти, чи потрібен тут взагалі взуттєвий магазин. В даному випадку мова йде про заселеності району, про наявність інших торгових точок. Зручно, коли взуттєвий магазин знаходиться поруч з іншими торговими точками.

У споживача діє система «зайду заодно і сюди», тому і ймовірність підвищення продажів збільшується. Магазин, що знаходиться на відшибі, навіть самий хороший і найвигідніший навряд чи буде користуватися популярністю тільки через незручне розташування.

варіанти формату

Зареєстрований вид діяльності дозволяє торгувати будь-яким взуттям. Так, асортимент може бути:

Вважається, що найприбутковішим видом діяльності є роздрібна торгівля дитячим взуттям. І причина тут зрозуміла, адже дитяче взуття купується як мінімум раз на рік, тому як дитяча нога швидко зростає.

У свою чергу доросла взуття, хоч чоловіча, хоч жіноча може набуватися ні на один сезон.

Далі за популярністю йде жіноче взуття. І причина тому - відома любов до шопінгу, жінки можуть купувати в середньому одну або дві пари взуття на рік.

А ось з чоловічим взуттям ситуація куди гірша, так як чоловіки несерйозно ставляться до взуття, і як показує досвід, приходять купувати її тільки тоді, коли рветься стара пара. Хоча, звичайно, все індивідуально.

Перед тим, як визначитися з форматом торгівлі, краще ретельно проаналізувати ринок і магазини, які знаходяться поблизу.

Хоча, якщо фінансів досить, то можна відкрити універсальний магазин з різними типами взуття, це дає гарантію того, що магазин буде більш популярним, хоча і складнощів це теж додає чимало, зокрема з пошуком постачальників.

Коли мова зайде про вибір постачальника, цілком достатньо обмежитися одним, такі магазини називаються фірмовими. Але є і другий варіант - робота за франшизою.

Виробничий план (приміщення, обладнання, товар)

Відкриваючи будь-який магазин, в тому числі і взуттєвої, насамперед, потрібно вибрати місце, де буде він знаходитися. Про вибір місця було сказано вище, але потрібно розуміти, що найчастішими і поширеними варіантами є мета:

У великому торговому центрі в вигляді взуттєвого магазину;
Намет на речовому ринку;
Окремо стоїть магазин.

Тут вся справа впирається в фінанси, а також в особисті пристрасті. Кожен з варіантів має і достоїнства, і недоліки. Але статистика показує, що останнім часом все більше покупців віддають перевагу дорогого взуття, якісною.

При цьому покупки споживач любить робити в комфортних умовах, тобто не в взуттєвої наметі на ринку, а зручно приміряючи взуття на кушетці теплого магазину.

Окремо увагу потрібно приділити асортименту. Тут необхідно орієнтуватися на те, які переваги у жителів того чи іншого району. Крім того, потрібно орієнтуватися на особливості клімату.

Що стосується персоналу, то зазвичай він складається з продавців-консультантів і керуючого. Бажано, щоб консультанти були окремо для чоловічого взуття, окремо - для жіночої.

На цю роль найкраще підбирати тих людей, які розуміють у взутті, самі стильно одягаються, мають приємну зовнішність, до того ж ненастирливі. Краще за все не шкодувати грошей, а навчити своїх консультантів на короткотермінових курсах. У підсумку це повернеться сторицею.

Фінансовий план

Для кожного міста, окремо взятого району свій фінансовий план. Розрахунки в даному бізнес-плані середні. До витрат відносять:

Так, для старту необхідно приблизно 3760 тисяч рублів.

При цьому продаж взуття принесе дохід 4 мільйони. Практика показується, що термін окупності складає близько року в такому бізнесі. Але термін може бути і більше: в залежності від орендної плати і закупівельних цін товару.

Але, якщо правильно підійти до бізнесу, то він є досить рентабельним.

Тут ви можете безкоштовно завантажити зразок бізнес-плану взуттєвого магазину з фінансовими розрахунками.

організаційний план

Важливе місце в

займає організаційний план. Це ніщо інше, як знаходження фахівців для роботи, визначення їх рівня заробітної плати та оприлюднення питань стимулювання праці.

Форм оплати заробітної плати співробітникам може бути кілька. Можна застосувати стандартну схему окладу, де співробітник отримує з / п, незалежно від рівня продажів.

Ризик тут є у підприємця, адже рівень продажів в якомусь місяці може бути зовсім маленьким, при цьому зарплату буде платити нічим.

Другий варіант більш вигідний для підприємця, але не любимо для співробітників. Фіксована з / п на рівні прожиткового мінімуму, і відсоток від продажів або ж план з продажу.

Це відмінна стимуляція праці, тому як співробітник буде особисто зацікавлений в тому, щоб продати товар. До того ж, і сам підприємець тут нічого не втрачає і не піде в збиток.

маркетинговий план

Це сучасно і модно, - більшість людей дізнаються про товари саме так.

Графік запуску

Коли буде відкритий взуттєвий магазин - залежить виключно від масштабності планів. Якщо мова йде про великий маркеті, тоді звичайно потрібно близько півроку, щоб в магазин увійшов перший покупець.

У той же час невеликої взуттєвої магазин можна підготувати до відкриття за 3-4 місяці.

аналіз ризиків

Ризики є завжди і в будь-якому бізнесі, і відкриття взуттєвого магазину - не виняток. Тут до ризиків можна віднести:

Магазин не приживеться, тому як з нуля досить непросто підняти магазин і зробити його популярним для жителів міста
Достатня популярність бізнесу. Практично скрізь вже є чимало точок з взуттям. Причому в цих точках своя напрацьована клієнтська база. Переманити клієнтів непросто, зазвичай це робиться шляхом невисоких цін або акцій, знижок.
Незважаючи на те, що розрахунки показують, що через рік буде окупність бізнесу, цього може не статися через постійне зростання закупівельних цін та орендної плати.
Перший час грошей від продажу взуття може не вистачати на проживання самому підприємцю. Все йде на заробітну плату співробітникам і закупівлю нового товару.
Дуже важко відразу зрозуміти і прорахувати, який товар саме буде купуватися. Тому часто трапляється, що підсобки забиті взуттям. Тому доводиться продавати її дешевше, щоб повернути хоча б закупівельні гроші.
Можна помилитися з концепцією, помилитися у виборі, відкриваючи жіночий, чоловічий йди дитячий магазин взуття.

Продаж взуття є специфічним бізнесом, де потрібно точно розуміти в моді, мати уявлення про постачальників. Але при правильному підході навіть початківців підприємець зможе побудувати успішний бізнес.

Залишилися питання? Дізнайтеся, як вирішити саме Вашу проблему - зателефонуйте прямо зараз: