Відкриття взуттєвого магазину - серйозний крок, який вимагає від підприємця значних грошових вкладень і чіткого розуміння алгоритму ведення продажів. Незважаючи на велику кількість магазинів і відділів, які торгують взуттям, даний ринковий сегмент залишається досить рентабельним і прибутковим.
Дорогі Новомосковсктелі! Наші статті розповідають про типові способи вирішення юридичних питань, але кожен випадок носить унікальний характер.
Щоб реалізувати власну задумку про відкриття магазину взуття, слід вивчити ринок і скласти покроковий бізнес-план з детальними розрахунками. Отже, як відкрити магазин взуття самостійно?
Перш ніж оформляти документи і приступати до роботи, слід вивчити послідовність дій. Вона така:
Оцінка економічної ситуації
Для процвітання підприємства важливий кожен організаційний момент - від вибору асортименту і ремонту в приміщенні до розташування магазину і платоспроможності клієнтів в конкретному населеному місті або районі:
- в невеликих містечках, де середньостатистичний заробіток невисокий, доцільно відкривати точку, яка торгує взуттям за низькою і середньою вартістю;
- в торгових точках, розташованих в ТЦ, в оточенні дорогих бутиків, принесе прибуток виключно продаж високоякісних та дорогих взуття;
- в районах, де багато дитячих садів. поліклінік, майданчиків незайвим буде магазин з взуттям для діточок, причому, бажано щоб діапазон цін на продукцію був великим.
Варто відразу зазначити, що взуттєвої бізнес дуже витратний, підприємцю доведеться вкласти в нього чимало коштів, велика частина яких піде на закупівлю товару.
Вибір товарної групи і місця розташування магазину
Найбільш рентабельними є магазини, які торгують взуттям для діточок. Але, конкуренція в цьому бізнесі зашкалює - кожен підприємець намагається зайняти прибуткове містечко.
Найбільшим попитом користуються універсальні взуттєві магазини, де можна придбати взуття відразу для всіх членів сім'ї. Такі торгові точки приносять максимальний прибуток.
Де може бути розташований магазин з взуттям?
- У ТЦ, гіпермаркеті. Прохідність в таких місцях дуже висока, але і оренда «кусається», а також - потрібно знімати відразу велику площу (понад 50 квадратних метрів), щоб взуття стояла вільно і покупець міг розглянути і приміряти вподобану пару не повинні тлумачитися як з іншими. Асортимент такого магазину може бути вузькоспеціалізованим, а може - універсальним.
- Окреме приміщення. Прохідність залежить від місця розташування будівлі, тут також може продаватися різний взуттєвої асортимент.
- Відділ у невеликому магазині. Оскільки площа точки буде невеликою, доцільно організувати магазин вузької взуттєвої спрямованості, тобто виключно з дитячим або дорослим асортиментом.
Оформлення документів на ведення взуттєвого бізнесу
Вести легальну торгівлю можна тільки після оформлення всіх відповідних документів:
- Реєстрація в податковому органі як ТОВ або ІП. вибрати систему оподаткування.
- Орендний договір або свідоцтво, яке підтверджує право на володіння приміщенням.
- Допуск приміщення в експлуатацію від РосПожНадзора.
- Дозвіл на ведення діяльності від санепідемстанції.
- Дозвіл Росспоживнагляду на торгівлю даною групою товарів.
Всі товари в магазині обов'язково повинні мати якісні сертифікати відповідності.
Ремонт та обладнання приміщення
Перш ніж відкрити магазин взуття. слід зробити в приміщенні якісний ремонт і розмістити обладнання. Якщо немає бажання витрачатися на наймання дизайнера, можна самостійно розробити проект перетворення орендованого або власного приміщення. Матеріали, які будуть використовуватися, повинні бути безпечні і нетоксичні.
У приміщенні обов'язково повинен бути окремий від залу склад, де зберігається взуття. Склад повинен бути теплим і сухим, інакше товар може втратити презентабельний вигляд і якість.
Необхідне обладнання
- стелажі - вони будуть потрібні як для торгового залу, де будуть стояти зразки, так і для складу;
- вітрини - на них виставляються зразки товару, пропонованого торгової взуттєвої точкою;
- дзеркала різних розмірів - їх встановлюють і внизу, на рівні ніг (маленькі, на підставках), і так, щоб покупець зміг оглянути себе цілком (великі, кріпляться до стіни);
- меблі - стільці, дивани, пуфики, лавки;
- меблі для касира-продавця - стіл, комп'ютер, стілець, контрольно-касовий апарат).
Відмінною ідеєю є установка в магазині POS-терміналу, щоб клієнти змогли розплачуватися банківськими картами. Такий хід дозволить збільшити приплив покупців.
додаткові товари
Можна розмістити біля каси додаткові товари на окремих вітринах:
- устілки;
- засоби для догляду за взуттям;
- ремені та інші дрібниці.
Наймання працівників у взуттєвий магазин
До вибору консультантів слід поставитися серйозно, адже від їх роботи чимало залежить повернеться клієнт в ваш магазин повторно. Продавець повинен не просто добре орієнтуватися в асортименті взуття, а й викликати прихильність до себе прийшов людини, а також - вміло схиляти потенційного клієнта до покупки.
Якщо площа магазина взуття велика, то крім 4-5 консультують продавців потрібні:
Заробітна плата кожного працівника заноситься в бізнес-план до статті щомісячних витрат.
Варіанти залучення покупців
Щоб магазин став відвідуваним. потенційні клієнти повинні про нього дізнатися. Кращими за ефективністю є такі способи піару:
Покупцям, як правило, дуже подобатися відвідувати всілякі розпродажі, тому влаштовуйте їх з будь-якого приводу (не на шкоду собі, звичайно). Так, знизивши ціну взуття на 15-20%, при первісної націнці в 200%, ви зможете заробити більше.
Грамотний бізнес-план обов'язково включає в себе:
- список витрат;
- імовірну прибуток і рентабельність підприємства;
- алгоритм виходу на стабільний прибуток.
Точно розрахувати витрати на взуттєвий магазин, не маючи вихідних даних, неможливо. Але, приблизний кошторис скласти можна.
Початкові витрати на сімейний взуттєвий магазин
- придбання обладнання та апаратури - від 190 000 рублів;
- покупка меблів і устаткування - від 150 000 рублів;
- завезення асортименту - від 800 000 рублів;
- ремонт та поточні витрати - від 120 000 рублів.
Щомісячні витрати
Разом, на відкриття магазину і перший місяць ведення бізнесу необхідно володіти коштами в розмірі 1 380 000 українських карбованців.
На кожну пару взуття робиться націнка в 50-300%, тому окупність може бути різною. Як правило, магазин, розташований в правильному місці, окупає себе протягом першого року робіт и.
У даній сфері бізнесу висока конкуренція, тому необхідно стежити за новинками взуття та своєчасно оновлювати асортимент. У цьому-то і підступ - нове взуття завезти нескладно, а ось куди подіти вже наявну (але вийшли з моди або стала такою, що сезону)?
Таке питання кожен підприємець вирішує по-своєму:
- продають пари, що залишилися по мінімально, трохи вище закупівельної, ціною;
- відвозять взуття на зберігання в знятий окремо склад (що теж стане статтею витрат).
Варто пам'ятати, що більшість оптових постачальників продають взуття коробами, в яких знаходиться цілий розмірний ряд певної моделі. Але, продати їх все проблематично.
Для стимуляції купівельного попиту можна проводити акцію «останній розмір з ряду - знижка 50%» та інші подібні піар-заходи.
Вибір постачальника
- якщо ви вирішили працювати з певними фірмами, то варто зробити висновок з ними договори безпосередньо;
- постачальник повинен надавати сертифікати якості на кожну партію взуття, що вимагає сертифікації;
- взуття, що купується у фірми, повинна бути якісною.
Магазин взуття з широким асортиментом продукції на будь-який смак, вік і стиль завжди буде користуватися у покупців попитом. А якщо в ньому працюють клієнтоорієнтовані професійні продавці - це справжня золота жила.