Сем Альтман - творець соцмережі Loopt, партнер інкубатора Y Combinator. Глава останнього Пол Грем назвав Альтмана одним з п'яти найцікавіших стартаперів останніх 30 років. (Див. Фото)
У цій дивній добірці Сем призводить поради підприємцям, які він коли-небудь чув чи давав особисто (здебільшого почув).
2. Відмінна команда і відмінний ринок однаково важливі. Потрібно і те, і інше, а сперечатися про те, що важливіше, просто нерозумно.
4. Задайте для компанії ясну, зрозумілу стратегію майбутнього. І нехай в цю місію повірять ваші люди.
5. Зосередьтеся, не прагніть робити відразу багато всього. Вас повинно турбувати якість виконання.
6. Щоб досягти успіху, потрібно бути до божевілля відданим справі.
7. Не створюйте стартап, якщо ви не готові працювати над ним хоча б десять років.
8. Будьте невтомно винахідливі.
9. У сьогоднішньому світі, де компанії так часто змінюють курс, хороших ідей бракує. Варто витратити час і придумати хоча б одну таку.
10. Зростання вирішує (майже) всі проблеми.
11. Хоча зростання вкрай важливий і на ньому потрібно зосередитися, періодично замислюйтесь про те, куди ви взагалі йдете: потрібно не просто рости, але рости в напрямку чогось цінного.
13. Дуже багато спілкуйтеся з командою. Чомусь більшість підприємців роблять це погано. Прозорість - це важливо.
14. Рухайтеся швидко. Швидкість - одне з головних ваших переваг перед великими компаніями.
16. Іноді замислюйтесь, чому цей 20-й людина прийде в вашу компанію.
19. Здібності зазвичай важливіше досвіду.
21. Усувайте те, що вас відволікає.
22. Тримайтеся на плаву.
23. Будьте економні.
24. Поради, які вам будуть давати, часто будуть суперечити один одному у всьому, крім одного «Розробіть відмінний продукт». Це означає, що по більшості питань можна зробити і так, і сяк, це насправді не дуже важливо. Просто прийміть якесь рішення і працюйте далі. Продукт, придатний для ринку - ось що важливо. Ви можете дозволити собі - і напевно зробите - масу помилок.
25. Ви робите те, що можете виміряти.
26. У стартапи дуже складно, чим би ви не займалися. Так чому б тоді не взятися за якусь дійсно велику можливість?
27. Набрана швидкість вкрай важлива, не втрачайте її.
28. Нехай зарплати будуть низькими, а акції - дорогими.
29. Організація повинна бути якомога більш плоскою.
30. Коли ви займаєтеся угодою - залучаєте гроші, намагаєтеся вступити з кимось в партнерство і т.д. - дуже важливо створити конкурентну ситуацію.
31. Нероби - це нормально.
32. Не забувайте заробляти гроші.
33. Журналістам подобається спілкуватися безпосередньо з творцями компаній. Якщо ви наймаєте піарників, не давайте їм контролювати всі контакти з пресою.
34. На першому раунді засновники зазвичай залишають за собою контроль над радою директорів.
35. Вислухайте всіх, а потім прийміть власне рішення.
36. Пам'ятайте, що у вас більше шансів зазнати поразки від того, що ви працюєте неякісно, ніж від того, що вас розтрощить конкурент.
37. Нехай вам пощастить.
38. Безпосередньо спілкуйтеся зі своїми клієнтами.
39. Будьте значні - вас має бути нелегко зіштовхнути з дороги.
40. Не дозволяйте продавцям керувати компанією. Але навчитеся продавати продукт.
41. Нехай ваша культура винагороджує результат.
43. Просто - значить добре. Складність - це підозріло.
45. Більшість речей не так вже ризиковані, якими вони здаються.
46. Кожен, хто занадто часто говорить слово «процес», повинен викликати у вас підозру.
47. Залучайте трохи більше грошей, ніж, як вам здається, вам знадобиться.
48. Не звертайте уваги на те, що «подобається журналістам» (навіть якщо це ваша компанія).
49. Обслуговування клієнтів має бути влаштовано відмінно.
50. Можна створювати цінність за рахунок інноваційних проривів, за рахунок поступової шліфування продукту або за рахунок складної координації. Хороші компанії зазвичай домагаються двох з цих пунктів. А кращі компанії - всіх трьох.
51. Роль ради директорів - радити і давати згоду. Якщо CEO не може сформулювати виразну стратегію і намагається домогтися її від ради директорів, зазвичай це закінчується катастрофою.
52. Від членів ради директорів без права вирішального голосу зазвичай один головний біль.
53. Якщо ви змінюєте курс, робіть це повноцінно і з переконаністю. Найгірше - спробувати зробити щось нове, залишивши щось старе (хоча, звичайно, важко вбивати власних дітей).
54. Краще прийняти рішення і помилитися, ніж ухилятися від відповіді.
55. Поставте перед компанією мети і мотивуйте людей їх домагатися.
56. Завжди хваліть хорошу роботу.
57. Відзначайте перемоги вашої компанії. На великі віхи замовляйте спеціальні футболки.
58. Досягніть регулярного операційного ритму: короткі проекти і регулярний випуск чогось нового.
59. Ви можете перемогти конкурентів кращим продуктом, кращою ціною або кращими споживчими враженнями.
60. Неформальні зустрічі та конференції - зазвичай порожня трата часу.
61. Якщо засновників вашої компанії більше хвилює те, що вони засновники, ніж сама компанія, краще знайдіть собі іншу компанію.
62. Простіше продавати болезаспокійливий, ніж вітаміни.
63. З підозрою ставитеся до будь-якої роботи, яка не пов'язана з розробкою продукту або залученням клієнтів. Легко бути втягнутим в смертельну спіраль інфраструктурних переробок.
64. Краще мати трохи користувачів, які обожнюють ваш продукт, ніж масу користувачів, яким він ніби як подобається.
65. Навчіться залишатися оптимістом, навіть коли ваш світ розпадається на частини.
66. Стартапи не повинні чекати безлічі чудес, але хоча б одне чудо вам знадобиться.
67. Вам потрібно домогтися високої якості виконання: набагато більше людей з хорошими ідеями, ніж людей, готових засукати рукава і зробити справу.
68. На ранніх етапах у вас повинна бути однорідна культура.
69. Кожен день ведіть список необхідних справ. Вгорі запишіть одну-дві великі завдання, над якими ви хочете попрацювати.
70. Бути CEO частіше сумно і понуро, ніж приємно. Але в хороші моменти це дійсно здорово.
71. У дуже погані дні пам'ятайте, що завтра буде краще: адже сильно гірше вже важко уявити!
73. Успіх стартапу зазвичай вимірюється за принципом залік / незалік. Головне, про що треба хвилюватися - це пройти залік, а не про те, наскільки ще розмиється ваш пакет акцій.
74. Хороші інвестори стоять розумної премії.
75. Нехай у інвесторів буде чим зайнятися.
76. Краще кілька захоплених інвесторів, ніж багато поверхнево цікавляться вами.
77. Залучайте гроші на ясних умовах.
78. Перевіряйте своїх потенційних інвесторів. Запитайте у інших підприємців, як ці інвестори поводяться, коли починаються великі проблеми.
79. Інвесторам подобаються компанії, які подобаються іншим інвесторам.
80. Багато прекрасні ідеї спочатку здаються безглуздими або поганими. Потрібна ідея на перетині «здається поганою ідеєю» і «є хорошою ідеєю».
81. Намагайтеся покататися на чужій хвилі.
82. Іноді можна домогтися успіху чисто завдяки силі волі.
83. Всі стартапи хоч раз так терплять великий облом. Рухайтеся далі.
84. Стежте за грошима на рахунку - вони не повинні закінчуватися.
85. Дуже уважно стежте за відносинами між співзасновниками, особливо якщо двоє або кілька з них хочуть бути CEO.
86. Залишайтеся невеликими і моторними.
87. Знайдіть наставника, який навчить вас керувати.
88. Не допускайте великих перевантажень, поки ви не впевнені, що все працює.
89. Купувати користувачів - справа сумнівна.
90. Найкращі стартапи - в тому чи іншому сенсі виключення з правила. Всі перераховані правила, ймовірно, можна порушувати - хоча і в повному обсязі одночасно.
За матеріалами оригінального поста >>