стартові інвестиції
Багато підприємців заходять в ремонтний бізнес зі стажем роботи в будівельних спеціальностях, але в цьому не завжди є необхідність. Досить бути просто хорошим організатором, щоб налагодити власну діяльність, а, головне, знайти клієнтів, які довірять свої квартири для надання послуг.
Для того щоб почати бізнес необхідні такі капітальні інвестиції:
- оформлення документів та ліцензії - 180 тисяч рублів;
- покупка інструментів - 300 тисяч рублів;
- придбання автомобіля, можна уживаного, але бажано вантажного - 350 тисяч рублів.
Разом: 830 тисяч рублів.
Але основні складності складаються не в придбанні обладнання, а в підборі хороших фахівців, які, власне кажучи, і стануть основою всього бізнесу.
аналіз діяльності
Офіційна реєстрація бізнесу
Скажімо так, в наші дні існує величезна кількість юридично оформлених компаній, які працюють на ринку послуг з ремонту житла, і в десятки разів більше бригад, які виконують ті ж послуги тільки без оформлення відповідної документації.
Чому так відбувається, відповідь досить проста. Вся справа в тому, що дана сфера діяльності сезонна. Є періоди в році, коли одна будівельна бригада з 10 чоловік може працювати по 18 годин на добу без вихідних кілька місяців поспіль, а потім стільки ж часу абсолютно нічого не робити. Початківцям компаніям такі різкі перепади даються дуже складно, тому більшість з них не мають постійних штатних працівників, а потрібних робочих шукають тільки під замовлення з числа знайомих або безробітних на ринку праці.
Щоб мінімізувати втрати, але при цьому все-таки працювати офіційно, необов'язково відкривати юридичну фірму, досить просто оформитися як індивідуальний підприємець, а всіх найманих працівників оформляти на роботу за договорами підряду ні з погодинною оплатою праці, а згідно з виконаними роботами.
Для цього необхідно зареєструватися в органах державної реєстрації, стати на облік у податковій інспекції та в пенсійному фонді.
Важливо. При реєстрації вибираємо найбільш підходящі коди КВЕД: 45.41. Штукатурні роботи, 45.42. Столярних та теслярські роботи, 45.43. Покриттів підлог і оздоблення стін, 45.44.1. Послуги по скляних роботах, 45.44.2. Малярські роботи, 45.33. Виробництво сантехнічних робіт, 45.31. Виробництво електромонтажних робіт.
Підбір фахівців
Як вже було зазначено раніше бізнес ремонт квартир будується на хороших фахівцях. Адже від якості робіт буде залежати репутація фірми і кількість клієнтів, які в майбутньому звернуться за послугами.
Бригада робітників, які будуть виконувати ремонт квартири під ключ повинна складатися з:
При необхідності цей список може бути доповнений іншими фахівцями. Якщо вдалося знайти дійсно кваліфіковані кадри, за них варто триматися, тільки так можна домогтися значних успіхів у бізнесі.
Сам підприємець може взяти на себе роль бригадира, в такому випадку йому необхідно виїжджати на всі об'єкти самостійно і домовлятися про обсяги робіт і про терміни їх виконання. На початкових порах досить складно зорієнтуватися відразу в вартості послуг, навіть досить досвідчені бригадири ніколи не зможуть повідомити клієнту повну вартість ще до моменту проведення робіт. Як правило, після першого візиту оголошується орієнтовна ціна, а тільки на підставі кошторису, коли всі витрати на матеріали і роботи будуть підраховані, можна буде повідомити реальну вартість ремонту.
Один бригадир може одночасно вести відразу кілька проектів, для цього необхідно буде зібрати не одну бригаду робітників. Бригадир не зобов'язаний постійно знаходитися на об'єкті, його основне завдання полягає в тому, щоб організувати процес, залагоджувати всі проблеми і стежити за термінами і якістю виконуваних робіт. Щоб більш-менш спланувати роботу при великих обсягах замовлень можна формувати вузькоспеціалізовані бригади, які будуть займатися тільки певними видами робіт. Наприклад, одна бригада буде виконувати тільки оздоблювальні роботи, інша буде спеціалізуватися тільки на сантехнічних роботах і т. Д.
Сказати скільки в місяць необхідно буде витратити на оплату заробітної плати персоналу, коли він не знаходиться в штаті практично неможливо, все залежить від кількості замовлень і виконаних робіт.
Що ж можна зробити, щоб якомога більша кількість людей дізналося про ваші послуги:
Починати бізнес можна тільки з маленьких кроків, наприклад, зі знайомих. Робимо ремонт на квартирі знайомих, потім знайомих знайомих. Так, поступово коло клієнтів розширюється, і відкриваються нові можливості. Дуже пощастить тим, хто зможе знайти вихід на виконробів будівельних компаній, тут можуть діяти домовленості на значні обсяги робіт. А ще більше заробляють бригади, які працюють на ремонтно - оздоблювальних роботах приватних заміських котеджів. Щоб потрапити на цей ринок потрібно сильно постаратися або щоб дуже пощастило. Основна маса бригад працює на ремонтах квартир клієнтів із середніми можливостями.
Таким чином, можна розділити всі види ремонтів на три групи:
- Ремонт економ-класу. Виконується з використанням недорогих матеріалів.
Це буде, швидше за все, поклейка шпалер, заміна сантехніки, кладка плитки, установка склопакетів і т. Д.
До речі. Установка склопакетів, кондиціонерів та сантехнічні роботи належать до найбільш рентабельним видам робіт при середньому бюджеті.
- Косметичний ремонт. Виконується для оновлення зовнішнього вигляду житлової квартири і охоплює тільки деякі, а не весь спектр послуг.
- Ремонт люкс. Чи не обмежений ні грошима, ні обсягами робіт.
Ремонт люкс передбачає участь в роботах дизайнерів і архітекторів. А чистий прибуток становить близько 60- 80 тисяч рублів за 1 квадратний метр.
Закупівля необхідних матеріалів
Ніяких офісів, а тим більше складів будівельних матеріалів влаштовувати не потрібно. Все це не працює. Всі необхідні матеріали потрібно закуповувати безпосередньо під певне замовлення.
Взагалі, на початку бізнесу по ремонту ніякі стаціонарні приміщення не знадобляться. Тільки великі солідні фірми, які працюють на ринку не один рік, можуть дозволити собі оренду офісу, красивого секретаря і відпустку на Мальдівах. На перших етапах про всі ці надмірності можна просто забути.
Ось, що потрібно зробити на етапі планування діяльності, так це знайти магазини будівельних матеріалів, з якими в подальшому буде налагоджено співпрацю. Заздалегідь потрібно домовитися про можливість надання знижок і бонусних програм вам, як оптовому покупцеві. Бажано, щоб магазини мали хороший асортимент товарів і надали інформацію, яку можна буде систематизувати, і створити власний каталог матеріалів. Це трохи спростити роботу з клієнтами. Деякі клієнти повністю довіряються у виборі матеріалів професіоналам і їм достатньо просто запропонувати дешевші або дорожчі товари. Є й такі клієнти, які більш вимогливі до роботи, і тому вибір необхідних матеріалів потрібно буде проводити безпосередньо в присутності клієнта. Тоді дуже важлива злагодженість в роботі з менеджером магазину, який при клієнті буде озвучувати продажні ціни для роздрібних покупців, але по вашим документам проведе покупку із заздалегідь обговореною знижкою.
фінансові розрахунки
Отже, маємо 830 тисяч рублів капітальних інвестицій.
Зарплата робітників в середньому 60% від всіх виконаних робіт.
Середня вартість одного замовлення - 30 тисяч рублів.
Разом отримуємо чистий дохід за сезон в розмірі:
(4 замовлення * 4 тижні * 8 місяців * 30 тис. Руб.) - 60% = 1,5 мільйона рублів.
Але і в інші пори року замовлення теж можна знаходити, просто їх може бути значно менше. Таким чином, всі витрати повністю окупляться за один сезон. Але, що найважливіше - буде напрацьована певна база замовників.
Головне, ніколи не відмовляти в проведенні робіт і не халтурити. Важливо завжди пам'ятати, що якісно виконані роботи в обумовлені терміни - це запорука процвітання в майбутньому. Якщо сьогодні клієнт звернувся до вас для того, щоб замінити сантехніку у ванній, завтра йому може знадобитися допомога електрика, або він, взагалі, захоче зробити капітальний ремонт на дачі. База задоволених клієнтів стане основою процвітання бізнесу і стабільних доходів на десятиліття.
Крім цього, бізнес має досить великі перспективи для зростання і розвитку, а особливо важким буде тільки перший сезон. Якщо вам вдасться його пережити навіть з показником нуль - це все одно вже позитивний досвід, оскільки в цьому бізнесі дуже складно себе зарекомендувати, а з гарною репутацією відкриваються двері і до великої рентабельності.
Мирослав Іванович сказав: