Яким повинен бути асортимент рибальського магазину каталог бізнес ідей

Попередня ↔ Наступна

Кожен власник рибальського магазину повинен подбати про те, щоб асортимент був цікавим для потенційних покупців. Отже, що слід взяти до уваги?

аналіз ринку

Кожен підприємець повинен купувати те, що рибальські снасті не купуватимуть в першу чергу. Звичайно, деякі люди можуть щорічно виділяти значні суми для покупки рибальських знарядь. Якщо вірити статистиці, то на кожні 300 000 чоловік припадає приблизно 25 000 потенційних рибалок, які можуть бути постійними покупцями. При цьому кожен рибалка може в сезон витрачати 4 000 рублів для того, щоб оновити власні снасті. В результаті прибуток може досягати 100 000 000 рублів. Ви вже захопилися наданими цифрами? Не радійте передчасно, адже рівень конкуренції виявляється дуже високим. Для того, щоб прибуток становив 4 000 000 рублів, на кожні 25 000 рибалок повинно бути не більше 25 магазинів. Насправді конкурентів набагато більше. При цьому зробити спробу створення успішного бізнесу можна. Головною метою є правильно скласти асортимент рибальського магазину для того, щоб вигідно відрізнитися від своїх конкурентів.

Яким повинен бути асортимент?

Для того, щоб збільшити власний прибуток, потрібно продавати не тільки товари для риболовлі, а й туристичні приналежності. Ви зможете збільшити число покупців. До того ж людям, які є шанувальниками активного відпочинку, буде дуже зручно відразу купити і рибальське спорядження, і намети, туристичну меблі, мангали. Ви повинні гарантувати пропозицію, по крайней мере, двадцяти груп товару. У той же час основним товаром повинні бути рибальські снасті, представлені вудками і спінінгами, додатковими - витратні засоби, а саме рибальські дрібниці, поплавці, волосінь, підгодовування, супутнім вже можуть бути туристичні товари. Для того, щоб почати складати правильний план закупівлі, необхідно звернути увагу на процентне співвідношення:

основні товари - 60%;
витратні товари - 30%;
супутні товари - 10%.

Вибираємо товари для складання асортименту

Мінімальна кількість позицій для відкриття рибальського магазину має становити 7 - 8 тисяч. За перші три місяці роботи ви зможете збільшити обсяг до 20 тисяч позицій. Повірте в те, що це ще не межа!

Складаючи асортимент рибальського магазину, ви повинні шукати зарубіжних постачальників і налагоджувати стабільну співпрацю з дистриб'юторами в Росії. До теперішнього часу вітчизняні виробники з найкращого боку відзначилися тільки в області зимових снастей. Для закупівлі прикормки потрібно шукати ближніх постачальників, адже цей продукт є швидкопсувних.

особливості ціноутворення

Дуже важливо знати особливості ціноутворення для того, щоб можна було досягти успіху. Багато власників рибальських магазинів готові дозволити собі продавати товари з істотними націнками. Припустимо, продаж основних товарів передбачає націнку 25 - 75% в залежності від виду продукції, а витратні товари можна сміливо продавати з націнкою 100%. Займаючись реалізацією товарів відомих торгових марок, можна дозволити собі націнку 300%, але в цьому випадку ви будете орієнтуватися на людей з високим рівнем доходів. Таке ціноутворення дозволяє успішно окупити витрати на оптову поставку. Ви повинні вибирати кращих постачальників товару. При цьому постачальники повинні мати ідеальну репутацією і бути надійними, пропонувати хороший і різноманітний асортимент. При бажанні можна вибрати постачальників, які пропонують різні види продукції з оптимальними цінами на неї.

виробничі моменти

Поза всякими сумнівами, для залучення покупців головне пропонувати цікавий для них товар за прийнятними цінами. Слід пам'ятати про те, що магазин необхідно підготувати до відкриття і прийому клієнтів, зробивши ремонт і встановивши сучасне торгівельне обладнання, підібравши вітрини, стелажі та ящики. Подбайте про те, щоб найкращим чином розставити всі запропоновані товари, розкласти асортимент. При цьому товари повинні бути в доступності не тільки у продавців, а й у покупців. Дозвольте потенційним покупцям швидко знайти потрібні товари і розглянути їх для того, щоб прийняти єдино вірне рішення про можливу покупку. Для дрібних товарів найкраще скористатися прилавками, що відрізняються наявністю численних шухлядок і вітрин. Вам буде потрібно правильно розмістити та активного відпочинку. Від того, як ви представите товар, також буде залежати рівень продажів.

Торговельне обладнання повинно бути виконано в одному стилі. В цьому випадку ви зможете створити красивий, привабливий магазин, що дозволить завоювати позитивне враження у покупців.

Не економте на ремонті та облаштуванні свого рибальського магазину.

наймаємо продавців

Рівень продажів також буде залежати від продавців, з якими належить співпрацю. Проведені дослідження показали те, що дівчат найкраще не наймати. Багато клієнтів будуть в захваті, якщо продавцем буде чоловік, здатний підтримати розмову про активний туризм і риболовлі, що володіє тонким почуттям гумору.

Тепер ви можете гарантувати те, що рибальський магазин виявиться успішним!