формат бізнесу
Саме від вибору формату буде формуватися майбутня цільова аудиторія. Вивчивши ринок, ви зможете запропонувати клієнтам саме той асортимент, який їм потрібен, але знаючи портрет цільового клієнта, ви зможете формувати маркетингові кроки більш ефективно і отримувати максимум прибутку від мінімуму витрат.
Існує кілька основних форматів бізнесу на продажу книг:
- наукова література. Це, як правило, профільна література, наприклад з економічної правової або ж інженерної тематиці. Цільова аудиторія - це студенти вузів і молоді фахівці, які хочуть підвищити свій рівень кваліфікації.
- художня література. Тут вже ширший спектр книг: романи, комедії, розповіді та інші. Це, мабуть, один з найбільш затребуваних типів книг серед покупців.
- дитяча література. Теж дуже хороша ніша. Особливо ходовими є роззявляти книги, розмальовки, казки та інше.
- книги для саморозвитку. Ця ніша відмінно продається через інтернет магазини. Зараз багато людей замислюється про своє особистісне зростання і підвищення мотивації, саме такі книги дуже популярні останнім часом.
Для роздрібної торгівлі книгами вам потрібно буде отримати всі дозволи і документи на ведення діяльності.
Ось основний список з них:
- відкрити ІП;
- вказати КВЕД. Для Росії - це код 22.1. Для України - код 47.61.
- укласти договір оренди.
- отримати дозвіл від СЕС та пожежної служби.
- оформити на роботу продавця.
- організувати куточок покупця.
Приміщення та обладнання
Для книжкової крамниці не потрібно розглядати величезні приміщення, досить буде близько 25 - 35 кв.м. площі. Особливо якщо ви вирішите працювати в якомусь одному напрямку, наприклад бізнес літератури.
З основних вимог до приміщення - це розташування в людних місцях, наприклад бутики в торгових центрах, будівлі біля університетів і шкіл і бізнес центрів.
Перед запуском магазину, вам потрібно буде отримати дозвіл на роботу від СЕС і пожежного нагляду.
Тепер давайте поговоримо про те, що ж вам буде потрібно, щоб відкрити книжковий магазин. Ось список основного обладнання:
- прилавок
- стелажі і полиці для книг;
- меблі для робочого місця продавця (стіл і стілець);
- виставкові стенди для найбільш популярної літератури.
Як бачите, насправді для старту в цьому бізнесі потрібно не так багато вкладень.
асортимент
- наукова література: книги, журнали, газетні видання
- дитяча література: розповіді, казки, розмальовки, розвиваючі журнали
- художня література: драми, романи, детективи та інше
- енциклопедії
- гіди по країнах та інше
постачальники
Для того щоб знайти постачальників, досить зв'язатися з українськими і російськими видавництвами. Найбільш популярними українськими видавництвами є: «А-БА-БА-ГА-ЛА-МА-ГА», «Навчальна книга« Богдан »,« Теза »,« Махаон Україна »та інші.
Популярні російські видавництва книг: Пітер, Азбука, АСТ, Літера, Махаон, 1C і інші.
Найкраще відкриваючи бізнес на книжковому магазині працювати безпосередньо з видавництвами, таким чином, ви не будете оплачувати маржу посередника і зможете отримувати всі посивіння новинки на книжковому ринку безпосередньо.
Головне контролювати роботу продавця, і дивитися на відгуки клієнтів. У разі наявності інтернет магазину, потрібно буде найняти менеджера, який буде приймати заявки і відправляти їх через служби доставки для клієнтів.
Яскрава вивіска, роздача листівок, постійні акції швидко допоможуть вам нагнати клієнтуру, а система бонусів допоможе її утримати.
Книжковий інтернет магазин
Перед тим, як відкрити бізнес в цьому напрямку потрібно детально проаналізувати ринок. Як уже писалося вище, тут є дуже великі всесвітні гравці - ozon і amazon, і є більш дрібні інтернет магазини. Ось саме на невеликі проекти потрібно звертати увагу в першу чергу. Подивитися, як вони залучають клієнтів на сайт, що використовують в якості маркетингових ходів і якийсь тип літератури користується найбільшим попитом. Це все легко обчислюється неозброєним оком, подивившись навіть на модуль топ продажів, або з цим товаром купують.
Скільки потрібно вкласти грошей?
Щоб визначити, скільки коштує відкрити невеликий магазин книг, давайте розберемося з основними розрахунками по видатковій частині.
Ми привели основні вкладення. Заробіток в цій сфері залежить від уміння постійно підвищувати обсяги продажів, напрацьовує клієнтську базу.
Середня націнка на книгах - 50% - 100%. Чи вигідно це чи ні, потрібно пробувати на практиці. У кожного підприємця своя позиція, і хтось успішний в цьому сегменті, а хтось шукає інші ніші для заробітку.