У магазинах подібного виконати не вдасться. Адже там продавці працюють, найчастіше, за наймом. І від них не залежить призначати ту чи іншу вартість, або скидати ціну. тому доводиться купувати товар за фіксованою (часто завищеною) ціною, незалежно від вашого бажання або небажання йти назустріч магазину. Цікаво, як змінилася б ситуація в цілому і взагалі відношення до магазинів, якби у покупців з'явилася можливість збивати початкову вартість?
Магазин, в якому ви встановлюєте ціни
Уявіть собі таку ситуацію. Ви приходите в спеціалізований магазин, супермаркет або просто переходите на сторінку якогось інтернет-магазину, вибираєте ваші товари, складаєте їх в корзину. ... А потім, підходите до продавця (або звертаєтеся до онлайн-консультанту) і повідомляєте, за якою ціною ви б хотіли придбати той чи інший продукт. Він відповідає, що міг би скинути пару доларів на той товар, ще долар на тому он, а ось цей взагалі готовий продати з 50% -ою знижкою, якщо ви купите його в подвійній кількості. Ви погоджуєтеся. Відбувається угода. Всі задоволені. Ви купили дешевше, ніж розраховували спочатку. Продавець продав більше.
Все це здається вам фантастикою, чи не так? Але справа в тому, що подібні торгові схеми вже давно і з успіхом функціонують. Причому працюють вони не тільки на овочевих і речових ринках. Їх також можна зустріти в роздрібних магазинах. Так, існують магазини, в яких можна і навіть потрібно торгуватися.
І тоді Джим Мерфі розробив незвичайну (навіть для сучасного світу) систему ціноутворення. Він вирішив дати покупцям можливість торгуватися з продавцями в магазині Shoppers Rule. Іншими словами, покупці самі призначали ціни, за які вони готові придбати товар. Якщо вартість, запропонована клієнтів, була вище закупівельної, то товар продавався. Якщо ж покупець пропонував занадто низьку ціну (нижче закупівельної), то продавець призначав свою ставку. Клієнт міг або прийняти ціну, або відмовитися від покупки і піти ні з чим.
Даний підхід ґрунтується на тому, що середньостатистичний покупець знає стан справ на ринку, прекрасно орієнтується в цінах, і сам може вибрати суму, яку він готовий віддати за потрібний йому товар. А вигода магазину полягає ще і в тому, що завдяки високому інтересу з боку споживачів, вони можуть отримати хороші знижки від постачальників основних товарів.
Ось така геніальна ідея бізнесу в сфері роздрібної торгівлі. Незважаючи на свою уявну фантастичність, вона працює і приносить своїм творцям непоганий прибуток. Так чому б не використовувати подібний підхід і в інших торгових організаціях. Покупці люблять, коли порядки встановлюють вони самі. Дайте їм таку можливість, і в вашому магазині з'явиться нескінченний потік цікавих клієнтів. Бажаємо успішного бізнесу!