Часом я отримую заявки на реєстрацію з запитами про "бізнесі без продажів" і / або "виключно через інтернет":
Ось що я відповідаю в таких випадках:
Я ніколи не підтримую у ставків ілюзію «бізнесу без продажів, часто ховається за запитом« працювати тільки в інтернеті ». Бізнесів без продажів в природі не існує.
За 7 років успішного бізнесу (шестізнаков в грошовому еквіваленті) я переконалася в тому, що закони бізнесу не обдуриш - і головний з них полягає в тому, що великі гроші в ньому дійсно платять тільки професіоналам. І нікуди не подітися від того, щоб цим професіоналом ставати. Чого б це не стосувалося - онлайну або реала.
Інтернет може багаторазово помножити Ваш професіоналізм, але тільки якщо є що множити. В іншому випадку, люди не будуть Вам довіряти, і інтернет-проект нікого не приверне, у всякому разі, серйозних партнерів.
Що я розумію під професіоналізмом? Базові навички - продажу, рекрутинг, навчання, якими потрібно оволодіти на початковому рівні, в реалі, і потім вже переходити до більш просунутим - тобто думати про автоматизацію і масштабування за допомогою Інтернет.
І я також ніколи не протиставляю ці сфери - онлайн і оффлан, найкращий результат виходить завжди при їх взаімопересеченія - наприклад, навіть новачки, працюючи оффлайн і грамотно транслюючи ті ж успіхи в продажах через Інтернет (реальні замовлення з продукцією, новинки, свої власні відгуки і відгуки клієнтів про замовлення) - залучають партнерів через соц.сети (у нас в команді є таке навчання).
Але ніяких результатів в соц.сетях у них би не було, якби у них не було продажів в реалі.
У нас є інструменти і навчання для роботи за допомогою Інтернет, але дадуть результат вони тільки в тому випадку, якщо Ви не будете протиставляти інтернет і не-інтернет, а будете використовувати і те, і інше. Погодьтеся - ну ніяк неможливо носити труси через інтернет :) А це теж частина бізнесу. Я серйозно. Про чоловічі, звичайно.
Тому, я б не стала витрачати свій ентузіазм на те щоб намагатися обійти аксіоми бізнесу, направте його в справу і обов'язково переможете;)
Якщо готові - тоді ласкаво просимо в нашу команду, Ви якраз вгадали до офіційного відкриття Казахстану;).
Вийшов толк хоч з одного партнера, який прийшов з подібним запитом?
Навіть якщо людина реєструвався і отримував свій номер консультанта - то частіше за все, справа не доходила навіть до першого замовлення.
Перші 2 роки своєї млм-кар'єри я ще перебувала в полоні ілюзій з приводу "бізнесу на особистому споживанні" (коли вся структура, як один, "споживає" - забувши про існування інших марок, магазинів та інтернету, ага - а ти отримуєш відсотки з товарообігу), придумувала різні формулювання, тільки б не вживати слово "продажу", типу "товар повинен рухатися, інакше ніхто не отримає грошей".
І в один прекрасний день я зрозуміла: як Ви човен на кличете, так вона і попливе.
Щоб в бізнесі були гроші, ці гроші в нього хтось повинен принести. Хто? Клієнт, звичайно!
У традиційному бізнесі - купуючи товар / послугу у підприємця, в мережевому - купуючи товар безпосередньо у фірми, або у консультанта, який виступає як посередник між фірмою і клієнтом.
Для особистого чи споживання, або тому що він "поділився інформацією" про фірму і її продукції з іншою людиною, і той теж захотів такий крем / порошок / білизна - називати це можна по-різному. Суть від цього залишається тією ж самою - продаж.
Є продаж = є гроші = є товарообіг = є прибуток від бізнесу.
Хочете бізнес без продажів? Готуйтеся, що він буде і без грошей.
Я особисто обираю для себе варіант називати речі своїми іменами і працювати НЕ над тим, як "не продавати", а над тим, як продавати більше і частіше, залишаючись при цьому адекватним сетевіком, від якого знайомі не перебігають на інший бік вулиці (є купа варіантів, як зробити продажу приємними для себе і своїх клієнтів).
І, до речі, це відноситься не тільки до продажу товару як такого, а й продажу нашого бізнес-пропозиції.
Під прибутком від бізнесу я маю на увазі не тільки і не стільки прибуток від особистих продажів, скільки відсоток від мережі, якого теж не буде якщо ніхто в цій мережі не буде продавати.
Та й партнерам ми продаємо - нашу систему навчання, потрібну їм бізнес-літературу і інструменти, важливі установки і корисні для їхнього бізнесу переконання (зокрема, про продажі;).
Шукайте і моделюйте способи робити продажу грамотно і професійно, щоб партнери могли повторити Вас, а Ви - отримували прибуток не тільки від особистих продажів, але і від продажів інших людей.
Включайте для себе всю силу і міць МЛМ-бізнесу!
P.S. До речі, з приводу продажів. Мене часто просять колеги пустити їх на закрите навчання для моєї команди. Зазвичай я відмовляю - зі зрозумілих причин. Інакше, який сенс :)
Але в травні я відкрию закулісся і покажу відразу кілька фішок, які ми використовуємо в бізнесі.
Справа в тому, що в травні пройде конференція Мережевий маркетинг: Лідерство і Продажі. в якій збираються найвідоміші лідери і бізнес-тренери, імена яких на слуху в млм-сфері.
І на цій конференції я теж буду виступати, з темою "Партизанські продажу: як продавати без вмовлянь і нав'язливості".
На конференції заявлено безліч цікавих тем - як прикладних (про продажі, особистому обороті, роботі з клієнтами і партнерами, секрети продажів свого бізнес-пропозиції), так і більш глобальних, які в рамках одного виступи не висвітлити (лідерство - тема взагалі невичерпна, але від цього не менш важлива і основна :).
Так що, якщо Ви не шукаєте таблетки і кнопки, а також Самопливні площа в бізнесі - то напевно знайдете на конференції то, що допоможе Вам робити свій бізнес ефективніше і професійніше.