Шляхетний патрицій нізащо не зв'яже життя з дрібною торгівлею. Інша справа - заімодавство, ріелтерської бізнес або хоча б сільське господарство. Згідно з уявленнями древніх римлян, ці заняття дозволяють розбагатіти без шкоди для репутації.
У видавництві «Олімп-Бізнес» виходить книга «Upgrade по-римському написано: керівництво для варварів» професора Кембриджського університету Джеррі Тонер, продовження його ж бестселера «Як управляти рабами».
Римський рабовласник-аристократ Марк Сидоний Фалкс, від імені якого ведеться розповідь, розповідає, як прийти до успіху в античному бізнесі. Всі поради цілком актуальні і в XXI столітті.
«Секрет» публікує найхарактерніший фрагмент, який навчить вас вибирати нішу для стартапу, інвестувати і вибивати борги.
Одного разу сонячним днем я обідав в Римі з двома друзями юності, яких не бачив вже кілька років. Природно, нам було цікаво, як у кого склалося життя. Коли ми були молоді, наші сім'ї займали в суспільстві приблизно однакове становище. Але з тих пір багато чого змінилося. Один все втратив через низку необачних торгових підприємств, інший тихо жив в фамільної садибі, я ж зробив блискучу кар'єру в армії і на імператорській службі. Тепер я значно перевершував їх і статусом, і майном, і багатством.
Для того щоб досягти вершини своїх амбіцій і стати сенатором, буде потрібно не менше мільйона сестерціїв, а перейти в стан вершників можна, маючи в своєму розпорядженні і чотирма сотнями тисяч.
Перше з неприйнятних занять - митар, збирач податків. Ці люди не тільки змушені мати справу з простолюдинами, але і годуватися від них. Наступний вульгарний джерело коштів - робота за наймом за гроші, особливо якщо вона обмежується тільки фізичною працею. Плата, яку отримують такі люди, - це фактично символ їх рабства. Плебеями слід вважати і тих, хто пов'язаний з торгівлею в роздріб. Вони купують у оптовиків, а потім з прибутком продають товари безпосередньо людям з вулиці. Вони не змогли б заробити, якби не обманювали, призначаючи ціну свого товару, а брехати - остання справа.
Далі йдуть ті, хто зайнятий кваліфікованою працею. У майстерні ремісника немає нічого благородного. Найнижчі професії у тих, хто працює, щоб доставити іншим фізична або чуттєве задоволення: рибалки і риботорговці, м'ясники, кухарі і торговці птахом. Сюди ж додамо парфумерів, танцівників та інших популярних осіб.
З безлічі куточків імперії, де я побував, Олександрія в Єгипті - місце, де представники подібних ремесел найбільше пишаються своєю майстерністю. У жителів цього міста жахлива репутація - і по заслузі: вони непередбачуваний, брехливий і агресивний народ. Але місто їх процвітає, і практично ніхто в ньому не байдикує. Деякі працюють склодувами, інші виготовляють папір, тчуть льон або зайняті ще якоюсь справою. Кульгаві, сліпі і євнухи - і ті мають свої заняття, навіть безрукі каліки не сидять склавши руки. Їх єдине божество - гроші, їх вони люблять пристрасно, незалежно від своїх релігій.
Найнижчі професії у тих, хто працює, щоб доставити іншим фізична або чуттєве задоволення
Чому простій людині потрібно освоїти ремесло, зрозуміло, якщо порівняти заробіток вправного майстра з доходом простого робітника. Некваліфікованою працею - будь ти робітник на фермі, погонич мулів або золотар-асенізатор - можна заробити близько сестерція в день. У порівнянні з ними теслі і муляри заробляють удвічі більше - до цілих двох сестерціїв в день, а хто вміє робити те, що здатний оцінити людина із засобами, - наприклад, розписувати стіни або викладати підлогу мозаїкою, - можуть заробити і в рази більше. Однак будь обережний з тими, хто відкинув ремесло своїх предків в гонитві за менш шановної, але більш вигідною професією. Чого вартий людина, чиї предки були полководцями, а сам він опустився до співу та гри на сопілці? Того, хто продовжує займатися таким же неблагородним ремеслом, що і його предки, важко в цьому дорікнути. У людях, які задовольняються своїм жеребом і не намагаються піднятися вище, є щось надзвичайно гідне. Не кожен в силах отримати професію вища за ту, яку отримав його батько. Інакше хто став би займатися низьким, але необхідним суспільству працею?
Що стосується грошей, ось кілька правил, які тобі можуть стати в нагоді.
- Не витрачай більше, ніж отримуєш, не те скоро проїси то, чим володієш. Краще забезпеч себе з надлишком і потроху додавай до капіталу, щоб мати страховку від нещасного випадку, катастрофи або комерційного збитку.
- Коли інвестуєш, вкладай гроші тільки в те, в чому розбираєшся. Не купуй маєток, якщо нічого не тямиш в сільському господарстві або не володіємо капіталом для його розвитку. Чи не скуповуй маєтку, розкидані далеко один від одного: ти не зможеш за ними наглядати. Чи не будь схожим ненажері, який їсть більше, ніж в силах переварити, і у якого переїдання призводить до блювоти, а не насичення.
- Що стосується витрат, уникай скнарості, не відмовляй у допомозі рідним, друзям або колишнім рабам. Зовсім не обов'язково обмежувати себе лише найпростішим і необхідним. Але і не витрачай занадто багато на примхи або на надмірності, що виходять за рамки того, що пристало людині твого положення. Коштовності потрібні тільки царям, книги - тільки вченим.
- У справах будь обережний з тими, чия слава біжить попереду них. Якщо чуєш, що хтось використовував фальшиві гирі, отмеряя свій товар, або вдарив покупця по щоці, або образив, - уникай мати з ними справу.
Не витрачай більше, ніж отримуєш, не те скоро проїси то, чим володієш
Твій борг - вести домашнє господарство прибутково, наскільки цього можливо досягти благородними засобами. У повсякденному житті часто доводиться розставляти пріоритети. Ми можемо запитати себе, що важливіше: здоров'я чи гроші? Витратити гроші на задоволення або краще вкласти в роботи по дому? Коли багатства слід віддати перевагу славу? Чи здатна міська нерухомість принести більше доходу, ніж ферма? Пригадую знаменитий вислів старого Катона. Коли його запитали, яке заняття приносить власнику найбільше доходу, він відповів: «Успішне розведення худоби». Його запитали: «А після цього?» Він відповів: «Помірно успішне розведення худоби». - «А наступне?» - «Розведення худоби майже без успіху». - «Чи є що-небудь ще?» - «Зернові», - відповів Катон. Співрозмовник запитав: «А як щодо лихварства?» - «А як щодо вбивства?» - відповів Катон. Ми повинні пам'ятати, що робити гроші - це питання моралі, а не тільки фінансових операцій, і відповідно оцінювати свої рішення, пов'язані з управлінням фінансами.
Пізніше Катон прийшов до висновку, що сільське господарство - скоріше задоволення, ніж дохід. Тому він інвестував в менш ризиковані підприємства. Він купував ставки, гарячі джерела, інші ділянки, які активно використовують прачки, і все це приносило йому непогану прибуток. Крім того, він позичав гроші самим ганебним чином з усіх можливих. Він фінансував торгові судна за такою схемою: вимагав, щоб всі позичальники об'єднувалися у велику компанію, а коли вона досягала п'ятдесяти учасників і такої ж кількості судів, одну частку в компанії брав собі. Аби не допустити бруднити рук і бруднити своє ім'я участю в торгівлі, він використовував представника - свого вільновідпущеника по імені Квінтіон, який наглядав за всіма його підприємствами і забезпечував їх прибутковість. Таким чином, за кожне конкретне плавання Катон ризикував лише малою частиною свого капіталу, а торгівля в цілому приносила істотний дохід.
Через загрозу пожежі міська власність не завжди була надійним вкладенням капіталу. Одного разу, піднімаючись на Ціспіанскій пагорб, ми з моїм другом Юліаном побачили, що високе багатоквартирне будівля в кілька поверхів загорілося.
Полум'я швидко перекинулося на навколишні споруди, і запалав цілий квартал. Ми дивилися на язики полум'я, що злітають високо в небо; потім Юліан обернувся до мене і сказав: «Міська нерухомість приносить дуже хороший дохід, але ризики - ще вище.
Якби можна було винайти спосіб, щоб римські будинку перестали постійно горіти, - клянусь Юпітером, я б продав всі свої сільські садиби і купив би будинок на Есквіліні! »Звичайно, він має рацію. Найчастіше міська нерухомість - це великий головний біль. Дві моїх власних лавки недавно впали, а в інших повно тріщин, немов і вони збираються наслідувати прикладом тим. Звідти втекли навіть миші. Зрозуміло, людини мого достатку, дивиться на життя філософськи, це не турбує, але інші, і таких немало, вічно панікують при думці про те, що їх міська власність може перетворитися на руїни.
Позичати гроші вигідно завжди. Звичайний відсоток за позикою під заставу землі в Італії - 6%, а за позиками без застави - 12% на рік, або 1% в місяць. Я уклав чимало таких контрактів, в тому числі багато в провінціях. Крім того що позичати вигідно саме по собі, це ще дозволяє бути корисним своїм друзям: надавати їм комісійні або продавати частку в угоді по якомусь підприємству, яке виглядає особливо привабливим. Звичайно, залучати друзів в бізнес слід з обережністю. Якщо вони втратять свої кошти через те, що позичальник оголосить себе неплатоспроможним, то будуть звинувачувати тебе, скільки б ти не попереджав їх про ризики заздалегідь.
Ми, позикодавці, живемо в постійній тривозі. Позичивши гроші торговцю, не спиш ночами і прислухаєшся до кожного вітерцю або далекого гуркоту грому, побоюючись, що не загинуть на море його кораблі. Треба вміти самому оцінювати кредитоспроможність людини. Як то кажуть, «хто вірить всьому, що йому скажуть, що не досягне успіху, особливо в бізнесі». Подібно гладіаторові на арені, підприємець повинен вибудовувати тактику. Неможливо вказувати позичальникові, на що витратити гроші, але можна наглядати за тим, що він затіває і де знаходиться, на той випадок, якщо він зіткнеться з грошовими труднощами і вирішить, що краще втекти, ніж судитися з тобою.
У Езопа є байка про кажана, яка зайняла грошей, щоб зайнятися бізнесом разом з терном і нирком. Коли корабель потонув, кажан все втратила і з тих пір так боїться зустрічі з кредиторами, що відправляється на пошуки їжі тільки по ночах.
Якщо хтось із твоїх боржників оголошує себе неплатоспроможним, вступити з ним треба з усією суворістю. Продай все його майно, яке тільки можна по закону, аж до одягу, яка на ньому надіта. Якщо і цього не вистачить, щоб покрити його борг, треба продати в рабство його дітей. За здорових дітей і немовлят повинні дати хорошу ціну, а інших твоїх позичальників цей продаж змусить подумати, перш ніж оголошувати себе неспроможними боржниками.
Дефіцит продуктів теж надає великі можливості для збагачення. У такі періоди ціна на зерно злітає і беззаставні короткострокові позики можна давати під 50% річних.
Біднякові, який хоче розбагатіти, треба дуже добре думати. Візьми за зразок Ероса, бога любові, чиєю матір'ю була Бідність, а батьком - Винахідливість. Він успадкував якості обох батьків. Подібно матері, він відчуває потребу і позбавлення, він босий і бездомів'я, ночує на вулиці, на голій землі. Але, як і його батько, він завжди прагне до прекрасного, сміливо шукає кращого і вічно винаходить не одне, так інше, щоб отримати бажане. Тільки постарайся в гонитві за багатством не виходити за рамки пристойності.
Скотитися до рівня вульгарного плебея дуже легко. Одному з моїх вільновідпущеників одного разу наснилося, що він їсть свої власні фекалії з хлібом і йому це подобається. Сон виявився віщим. Йому пощастило вступити в права спадкування, але домігся він цього незаконними шляхами. Те, що уві сні він отримував задоволення, вказувало, що його чекає якась вигода; але присутність власних екскрементів говорило, що його домагання будуть спірними, а дії сумнівними. Іншими словами, його виграш виявиться непривабливим.
Книга надана видавництвом «Олімп-Бізнес»