Асортимент косметики в аптеках розширюється, продукція вітчизняних та іноземних виробників користується стабільним попитом. Косметика компенсує відсутність можливості реалізації лікарських засобів за максимальними цінами, держава встановлює обмеження щодо формування вартості препаратів, порушення яких тягне негативні наслідки. Косметика користується попитом в будь-який час року, аптеки встановлюють націнки на власний розсуд.
Довіра до аптеки - вагомий аргумент, виробники косметики зацікавлені у завоюванні фармацевтичного ринку, пропонують укладання контрактів на вигідних умовах.
Асортимент косметики в аптеках формується з урахуванням потреб цільової аудиторії, засоби повинні відповідати матеріальним можливостям потенційних покупців.
Перевага реалізації косметичних засобів полягає в можливості формування цін на власний розсуд, обмеження з боку держави відсутні. Провізор сміливо рекомендує косметичні засоби, небезпека для життя покупця виключена.
Типи косметики в аптеки
Лікувальна косметика використовується для профілактики і лікування шкірних захворювань, унікальний склад допомагає впоратися з проблемою. Професійний провізор зобов'язаний досконально вивчити характеристики товарів, попереджати про можливі побічні ефекти: непереносимість певних компонентів, вікові обмеження. Придбання кошти, не відповідає індивідуальним особливостям організму, виключає повторне відвідування аптеки, перше враження - основа думки про аптеку.
Особливості реалізації косметики
Відмінною особливістю реалізації косметики, порівняно з лікарськими засобами, є можливість отримання прибутку виключно способом активного просування.
Мерчандайзинг - ефективний спосіб просування косметики, залучення покупців, оригінальне оформлення засобів приносить естетичне задоволення, викликає інтерес. Провізор стимулює зацікавленість покупця, допомагає позбутися від сумнівів в ефективності кошти.
Пасивна поведінка персоналу - поширена помилка, що перешкоджає реалізації косметики. Провізори зосереджені на характеристиках лікарських засобів, дотриманні правил реалізації препаратів за рецептами, зневажливо ставляться до питань щодо особливостей використання косметичних засобів.
Відвідування тренінгів. винагороди за виконання плану допоможуть переглянути ставлення до роботи, активізуватися, пропонувати косметику в якості додаткового товару до лікарських засобів.