Цей випуск статей допоможе вивчити основну термінологію. Ви дізнаєтеся, що таке апселлінг (метод стимулювання збуту, при якому споживачеві пропонують альтернативний продукт за вищою ціною)
і як правильно слід використовувати апселли в своєму інтернет-магазині. Так, деякі з вас вже Новомосковсклі про подібний на нашому сайті, але я написав цю статтю не для повторення пройденого.
Що таке апселлінг?
Використання апселлов - це один із способів збільшення середньої вартості замовлень за допомогою пропозиції схожого товару, але з кращими характеристиками і опціями, великою місткістю та інше. Тобто, ви пропонуєте той же самий товар, але за вищою ціною, що означає великий прибуток. Ура!
Давайте поглянемо на перший приклад. Тут сайту Ozon немає рівних. Це точно. Звичайно ж, ми поки не настільки популярні і нам є чому у них повчитися. Так я шукав мультиварку і знайшов, що хотів приблизно за 2 тис. Руб. Давайте поглянемо на те, що видав мені Amazon прямо під моїм виробом.
Однак, це непросто збіг. Amazon завжди так робить. Все із запропонованих товару - подорожче. Тут вся справа в психології! Важливо ще й те, що коли показуються більш дорогі товари, то відразу видно, що вони можуть залучити потенційного покупця. Хоч даний сайт і вказує рейтинг товару, це можна зробити набагато краще.
Вам, звичайно, не прочитати, що тут написано, проте на зображенні все і так ясно. Це скрін продукції одного голландського магазину, власники якого дуже непогано володіють принципами апселлінга.
Вельми цікаво! Хороша робота!
Повинен зізнатися, що було вельми складно знайти хороші приклади. В інтернеті все ще безліч магазинів, які поки не почали використовувати цей чудовий прийом. Про крос-селлинг (супутніх продажах) ми поговоримо в наступному випуску. Там справа йде трохи інакше. Однак очевидно, що і тема апселлінга розкрита не повністю. Є ще безліч цікавих і не менш корисних речей, які вам потрібно знати про апселлінг.
В основному, ми висвітлили всі, що потрібно знати про апселлінг. Однак ми дамо ще кілька порад на цю тему: