Для оптимізації витрат великі торгові мережі здають в оренду свої приміщення. При правильному підході вигоду від цього отримує малий бізнес. Чи помічали коли-небудь біля кас магазинів термінали з іграшками або лінзами, термінали оплати стільникового зв'язку або аптеки і копі-центр всередині універсамів? Так ось власники площ можуть самі використовувати ці квадратні метри, а можу здати їх в оренду, попутно збільшивши конверсію.
У Єкатеринбурзі ринок суборенди, коли мережа дрібно нарізає торгові площі і ділиться трафіком з дрібними виробниками, ще на початку свого становлення вищої точки розвитку.
На сьогоднішній день суборендарі можуть працювати в трьох форматах: прикасова зона (як правило, це найдрібніша нарізка площ для вендінгових автоматів), окремий вхід (можна розміщувати пункти надання побутових послуг) і shop-in-shop, призначений для сільгоспвиробників і fresh-маркету . Найбільш вигідним видом експерти вважають останній: ставка для нього набагато нижче, ніж в прикасовій зоні.
Один з великих гравців на ринку - гіпермаркет «Ельдорадо» - надає майданчики під непрофільні напрями: i-box термінали, кава-апарати і шоу-рум меблів.
У боротьбі за покупця в кризу X5 Retail Group, що управляє компанія торгової мережі «Пятерочка», наприклад, змінила концепт своїх магазинів. Замість дискаунтерів зі стандартним асортиментом на полицях в мережі з'явилися зони з кулінарією, свіжими овочами та фруктами, фермерської молочною продукцією. З тих пір, за оцінками X5, трафік «Пятерочки» виріс на 20-40% в залежності від міста, кожен день мережу відкриває по п'ять точок в країні.
Основний критерій для будь-якої мережі при виборі партнера - це готовність запропонувати якісний продукт і агресивно розширюватися. Ігор Жерноклеев якраз з таких. Його компанія «Росвендінг» встановлює апарати, які продають дитячі товари: іграшки, жувальні цукерки, м'ячики-стрибуни. З 4500 автоматів значна частина змонтована в універсамах.
Продуктовий магазин ідеальний варіант для його бізнесу, міркує Жерноклеев: «Там велика прохідність дорослих з дітьми». Апарати «Росвендінга» зараз встановлені в магазинах «Пятерочка» в Свердловській, Челябінській, Самарській областях, Пермському краї і Татарстані.
Ігор Жерноклеев, директор компанії «Росвендінг»:
Учасники ринку вважають, що виграють ті мережі (а разом з ними і суборендарів), які підуть за покупцем в споруджувані мікрорайони. По-перше, там є платоспроможний попит. А по-друге, на центральних вулицях Єкатеринбурга оренда складе від 1300 до 3000 рублів за квадрат на місяць, в спальниках скромніше: від 600 до 1200 рублів.
Наталія Іванова, представник X5 Retail Group:
- Найбільшою популярністю серед суборендар Єкатеринбурга користується прикасова зона магазинів торгової мережі. Перевага цього формату в тому, що він знаходиться на постійному купівельному потоці. Це забезпечує постійний попит на товари і послуги партнера. А серед аптечних мереж Єкатеринбурга популярний формат приміщення з окремим входом.
Найчастіше мережі віддають «квадрати» під продаж товарів і послуг, затребуваних у населення. У Єкатеринбурзі це аптеки, побутові послуги, платіжні термінали, банкомати дитячі товари, пункти з прийому комунальних платежів, м'ясні і рибні розвали, кондитерські вироби і пекарні. Крім цього, в магазинах присутні орендарі з одягом, взуттям, товарами для дому, рибальськими приладдям. Є навіть фітнес-клуб.