Продати за всяку ціну - ось девіз маркетологів усього світу. З кожним роком вони придумують все більше витончених способів збільшення продажів. І ось вже покупець стоїть посеред супермаркету, стискаючи в руках абсолютно непотрібну соковижималку або наворочений гаджет, половиною функцій якого він ніколи не буде користуватися.
А все це тому, що проти нього працюють власні органи чуття, причому всі відразу, навіть нюх! Ось як це організовується на практиці.
1. Аромат стиглих Apple
Якщо ви купували коли-небудь продукцію Apple, то звернули увагу на її приємний запах. Хоча компанія заперечує, що ароматизує свої гаджети навмисно, однак пластиковий iPhone Apple пахне так само, як і алюмінієвий MacBook. Багато покупців продукції Apple визнають, що їм сподобався її запах, і це стало ще одним доказом на користь повторної покупки техніки цієї марки.
2. Свято має тривати вічно
Мережа готелів Holiday Inn використовує спеціальні музичні треки, а також ароматичні порошки, які засипаються в вентиляційну систему. Все націлене на те, щоб відпочиваючі якомога довше залишалися в номерах і барах готелю. Молодят приваблюють ароматом троянд, ділових людей - запахом шкіри, а свята в Holiday Inn пахнуть виключно фруктами.
3. Запахло квітами - готуй гаманець
Дослідження маркетологів компанії Nike показали, що середній клієнт готовий заплатити на 10 доларів більше, якщо взуття приємно пахне. У фірмових магазинах Nike використовують квітковий аромат, щоб залучити покупців до полиць з більш дорогими моделями. При цьому стіни магазину пофарбовані в нейтральні тони, щоб клієнт міг розслабитися і охочіше викласти гроші.
4. Приємного апетиту, покупці
У центральному магазині «Світ ММ» в Лондоні завжди стоїть аромат шоколаду. Можна подумати, що так пахнуть цукерки з полиць, але ж вони знаходяться в упаковках, що не пропускають запахи. Виявляється, в магазині спеціально розпилюють речовини з сильним ароматом шоколаду, щоб пробудити у покупців апетит.
5. Та тут пахне успішністю
Фахівці з компанії Aromasys підбирають аромати для будь-яких закладів. Запах повинен відповідати інтер'єру, тематиці закладу і типу залучаються клієнтів. Так для готелю і казино «Mirage» був рекомендований екзотичний аромат полінезійських квітів, а для знаменитого «Venetian» - запах «успішності» з сильними нотами мускусу.
6. Супермаркети на сторожі продажів
Мережа супермаркетів Net Cost посилено розпорошує есенції з ароматами хліба і шоколаду, щоб відвідувачі купували більше продуктів. І це дійсно працює - як показали спостереження, частіше люди зупиняються саме у полиць з хлібом і шоколадом.
7. І навіть похоронні бюро ...
Аромат кориці не тільки створює довірчу і затишну атмосферу, а й перебиває запах розкладання, тому його так охоче використовують в похоронних бюро. Кілька цинічні власники цих закладів добре усвідомлюють, що приємний запах стане важливим чинником, який змушує клієнтів укласти з ними контракт.
8. Літайте ароматизованими літаками
Авіакомпанія Singapore Airlines використовує аромат під назвою «Stefan Florida Waters», яким просякнуті рушники та надушені стюардеси. Тонкий запах позитивно впливає на настрій пасажирів і гарантує, що в майбутньому вони знову скористаються послугами саме цієї компанії.
Не забудь розповісти своїм друзям