Традиційна система збуту (рис. 4.13) складається з незалежних виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців і споживача. Всі учасники такої розподільної системи знаходять один одного на вільному ринку, не пов'язують себе довгостроковими зобов'язаннями, самостійні і непідконтрольні іншим учасникам ринкових відносин, мають на меті максимізації прибутку перш за все на своїй ділянці збутової системи, і їх не цікавлять питання оптимізації прибутку за системою збуту в цілому .
Мал. 4.13. Традиційна система збуту: р - ринок, вільні ринкові відносини
Вертикальні системи збуту
Вертикальна система збуту - відносно нова форма каналів розподілу, діє як єдина система, оскільки включає виробника, одного або декількох оптовиків і одного або декількох роздрібних торговців, що переслідують спільні цілі та інтереси. Як правило, один з учасників виступає при цьому в чільну роль.
Вертикальні системи можуть бути трьох видів (рис. 4.14):
корпоративні (в рамках єдиної організаційної структури однієї фірми, об'єднані статусом власності);
договірні (в рамках договірних відносин і координуючих програм), що підрозділяються, у свою чергу, на добровільні об'єднання (ланцюга) роздрібних торговців під егідою оптовиків; кооперативи роздрібних торговців; франчайзингові - отримали на комерційних умовах права використання торгової марки фірми при зобов'язанні дотримання технології та принципів виробництва або надання послуг; організації власників привілеїв (система роздрібних утримувачів привілеїв під егідою виробника, система оптовиків - власників привілеїв під егідою виробника, система роздрібних утримувачів привілеїв під егідою сервісної фірми);
Мал. 4.14. Вертикальна система збуту: а - корпоративна; б - договірна; в - непрямого впливу: р - ринок, вільні ринкові відносини; д - договір, угода
Горизонтальна система збуту
Горизонтальна система збуту (рис. 4.15) являє собою об'єднання збутових систем двох або більше фірм у спільному освоєнні відкриваються маркетингових можливостей на конкретному ринку, наприклад при недостатності коштів, знань, потужностей та ін. Для організації всієї маркетингової роботи або занадто великому ризику освоєння нового ринку і т.д.
Мал. 4.15. Типи побудови збутових систем: пояснення див. Рис. 4.14
Багатоканальна система збуту
Багатоканальна система збуту (рис. 4.16) передбачає використання як прямих, так і непрямих методів збуту, тобто торгівля організовується через власну збутову мережу, а також через незалежних посередників.
Мал. 4.16. Багатоканальна система збуту: пояснення див. Рис. 4.14
Мал. 4.17. Комбінована система: пояснення див. Рис. 4.14
Комбінована система збуту (рис. 4.17) передбачає використання різних типів побудови збутової мережі, включаючи ряд або все з перерахованих вище.