Сигнали кистей рук, які виражають упевненість
Сигнали впевненості висловлюють виключно комфортний стан мозку. Деякі знаки впевненості, що подаються за допомогою кистей рук, показують нам, що людина цілком задоволений і задоволений поточним станом справ.
Руки «будиночком»
З'єднання рук «будиночком», можливо, є найбільш виразною емблемою повної впевненості в своїй правоті і міцності займаної позиції (див. Рис. 49). Жест полягає в з'єднанні кінчиків випрямлених пальців обох рук і схожий на положення рук при молитві, відрізняючись лише тим, що підстави пальців розлучаються в сторони і долоні не стикаються. Він називається «будиночком», тому що кисті рук утворюють подобу гостроверхою даху церковної будівлі. У Сполучених Штатах жінки при виконанні цього жесту тримають руки низько (зазвичай на рівні пояса), чому часом помітити його буває досить важко. Чоловіки схильні складати руки «будиночком» на рівні грудей, завдяки чому жест виявляється більш помітним і виразним.
Складені «будиночком» кисті рук означають, що ви впевнені в своїй думці або позиції.
Мал. 49. Поєднуючи кінчики пальців, ми утворюємо «будиночок», який є одним з найвиразніших знаків впевненості в нашому репертуарі.
Цей жест дає людям ясно зрозуміти ваше ставлення до обговорюваного питання і попереджає про те, що ви готові наполегливо відстоювати свою точку зору. Люди з високим статусом (юристи, судді, лікарі) часто включають з'єднання пальців «будиночком» в повсякденний експресивний репертуар, щоб підкреслити впевненість в собі і свою перевагу. Час від часу цей жест використовує кожен з нас, але вся різниця в тому, як часто і в якій формі. Одні люди роблять це постійно, інші рідко, треті модифікують жест (наприклад, з'єднують тільки випрямлені вказівні і великі пальці, а решта переплітають між собою). Хтось складає руки «будиночком» під столом, хтось високо перед собою, а деякі навіть над головою.
Ті, хто нічого не знає про невербальному значенні цього виразного жесту, можуть утримувати руки «будиночком» протягом тривалого часу, особливо в сприятливих для себе ситуаціях. І навіть коли людям добре відомо, що цей жест видає їх стан, їм все одно важко його приховати. Лімбічний мозок доводить цю реакцію до такої міри автоматизму, що придушити її виявляється надзвичайно важко, особливо в стані збудження, коли людина забуває про необхідність стежити і контролювати свої дії.
Обставини можуть швидко змінитися і внести корективи в наше ставлення до подій і людям. У таких випадках нам досить частки секунди, щоб перетворити жест повної впевненості в демонстрацію невпевненості. Якщо наша впевненість похитнеться або в мозку з'явиться зерно сумніву, то наші з'єднані «будиночком» пальці можуть миттєво переплестися і привести руки в молитовне положення (див. Рис. 50). Ці зміни в невербальному поведінці відбуваються дуже швидко і точно відображають наші миттєві спонтанні реакції на мінливі події.
Мал. 50. Переплетення пальців рук - це універсальний спосіб показати, що ми відчуваємо стрес або тривогу.
Складеному «будиночок» РУКИ ПЕРЕКОНУЮТЬ присяжних
Людина може неодноразово змінювати положення пальців, то поєднуючи їх «будиночком» (знак впевненості), то переплітаючи між собою (знак невпевненості). Ці зміни в точності відображають відбувається з перемінним успіхом процес боротьби впевненості і сумніву.
Занадто часто на професійних нарадах я помічаю, як жінки складають пальці «будиночком» під столом або дуже низько. Фактично, вони власними руками підривають свою впевненість. Сподіваюся, що усвідомлення сили цього жесту як індикатора впевненості, компетентності і твердості - якостей, необхідних, щоб заслужити визнання, - допоможе цим жінкам надалі демонструвати це надійна зброя над столом.