1.Організаціонний форми оптової торгівлі.
Всіх учасників ринку оптової торгівлі можна розділити на чотири групи:
3) оптові відділення і контори виробників;
4) різні спеціалізовані оптовики.
Оптовики-купці - це незалежні комерційні підприємства, які набувають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності їх називають по-різному - оптові фірми, оптові дистриб'ютори. Це найбільша група оптових торговців, на частку якої припадає приблизно 50% обсягу товарообороту та чисельності підприємств. Оптовики-купці поділяються на дві групи - оптовиків з повним циклом обслуговування і з обмеженим циклом обслуговування.
Оптовики з повним циклом обслуговування надають послуги зі зберігання товарних запасів, продавців, кредитування, забезпечують доставки товару, сприяють в галузі управління. За характером діяльності це або оптові торговці, або дистриб'ютори товарів промислового призначення.
Оптові торговці працюють з роздрібними підприємствами, надаючи їм повний набір послуг. Один від одного вони відрізняються головним чином широтою асортиментного набору товарів. Оптовики змішаного асортименту займаються декількома асортиментними групами товарів, щоб задовольняти потреби як роздрібних торговців з широким змішаним асортиментом, так і роздрібних підприємств з вузькоспеціалізованим товарним асортиментом. Оптовики вузького насиченого асортименту займаються однією або двома асортиментними групами товарів при значно більшій глибині цього асортименту. Наприклад, оптові торговці технічними товарами, ліками, одягом. Вузькоспеціалізовані оптовики займаються лише частиною тієї чи іншої асортиментної групи товарів, охоплюючи її на велику глибину (продукти для хворих на діабет, морепродукти). Вони надають своїм клієнтам більш повну можливість вибору і мають більш глибокими знаннями про товар.
Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають товар переважно виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони надають своїм покупцям ряд послуг, таких як зберігання товарних запасів, кредитування і доставка товарів. Вони можуть займатися або широкою товарною номенклатурою, або змішаної, або спеціалізованим асортиментом. Дистриб'ютори товарів промислового призначення можуть займатися виключно матеріалами для технічного обслуговування, ремонту і експлуатації, деталями основного обладнання або самим устаткуванням.
Оптовики з обмеженим циклом обслуговування надають своїм клієнтам набагато менше послуг. Оптовик, який торгує за готівковий розрахунок і без доставки товару, займається обмеженим асортиментом ходових товарів, які він продає дрібним роздрібним торговцям з негайною оплатою покупки, зазвичай покладаючи на них самих турботу про вивіз купленого.
Оптовик-комівояжер не тільки продає, а й перш за все сам доставляє товар покупцям. Такий торговець займається обмеженим асортиментом продуктів короткочасного зберігання, які він продає за готівку, роблячи об'їзди універсамів, ресторанів, кафетеріїв.
Оптовик-організатор працює в галузях, для яких характерна безтарне перевезення вантажів. Такий оптовик не тримає товарних запасів і не займається товаром безпосередньо. Отримавши замовлення, він знаходить виробника, який відвантажує товар безпосередньо покупцеві на певних умовах поставки і в певний час. З моменту прийняття замовлення до моменту завершення поставки оптовик-організатор приймає на себе право власності на товар і весь пов'язаний з цим ризик. Оскільки він не зберігає у себе товарних запасів, то торгує за нижчими цінами.
Оптовики-консигната обслуговують бакалейно-гастрономічні магазини, пропонуючи товари нехарчової асортименту. Оптовик-консигната висилає в магазин автофургон, його представник обладнає в торговельному залі викладення іграшок, книг, технічних товарів, косметичних засобів. Оптовик-консигната сам призначає ціну на товари, стежить за їх свіжістю, влаштовує внутрішньомагазинні експозиції і веде облік товарно-матеріальних запасів. Торгує на умовах консигнації, тобто зберігає за собою право власності на товар, а рахунки роздрібним торговцям виставляє тільки за те, що розкуплено споживачами. Він надає наступні послуги: доставку товару, установку стелажів для його розміщення, підтримка товарно-матеріальних запасів, фінансування.
Сільськогосподарські виробничі кооперативи перебувають у колективному володінні входять до їх складу фермерів і займаються виробництвом сільськогосподарської продукції для продажу на місцевих ринках. В кінці року всі доходи такого кооперативу розподіляються між його членами. Кооператив нерідко прагне підвищувати якість своєї продукції та пропагувати своє марочне назва.
Оптовик - посилкової торговець розсилає каталоги на ювелірні вироби, косметику, харчові делікатеси та інші дрібні товари роздробі, підприємствам промислового виробництва і різного роду установам. Основними чікамі такого оптовика є комерційні заклади, розташовані в прилеглих районах. Замовлення висилаються клієнтам поштою.
Брокери і агенти беруть на себе право власності на товар і виконують лише обмежене число функцій. Основна їхня функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду в розмірі від 2 до 6% продажної ціни товару. Подібно оптовикам-купцям, вони спеціалізуються або по типу пропонованого товарного асортименту, або по типу обслуговуваних ними клієнтів. На частку брокерів і агентів припадають 10% торгового обороту.
Основна функція брокера - звести покупців з продавцями і допомогти їм домовитися. Брокеру платить той, хто його залучив. Брокер не тримає товарних запасів, не бере участі у фінансуванні угод і не приймає на себе ніякого ризику.
Агент представляє інтереси покупця або продавця на довготривалій основі.
Повноважні агенти по збуту укладають з виробниками договори, отримуючи права на збут всієї тим чи іншим виробником продукції. Такий виробник або не хоче брати на себе функції по збуту, або почуває себе не підготовленим до цієї діяльності. Повноважний агент по збуту служить як би відділом збуту виробника і значно впливає на ціни, терміни і умови продажу. Його діяльність не обмежується ніякими рамками. Повноважні торговельні агенти зустрічаються в сферах текстильної промисловості, промислового обладнання, видобутку кам'яного вугілля, хімікатів і металургії.
Агенти із закупівель зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, нерідко отримуючи ці товари, перевіряючи їх якість, організовуючи складування і подальшу доставку до місця призначення. Однією з різновидів агентів із закупівель є місцеві закупівельники на ринках одягу, що підшукують асортимент, яким могли б торгувати дрібні роздрібні магазини в невеликих містах. Ці закупівельники мають широкі знання і представляють своїм клієнтам корисну інформацію про ринок, а також підшукують їм найбільш підходящі товари по найбільш сприятливими цінами.
Оптовики-комісіонери вступають у фізичне володіння товарами і самостійно укладають угоди на їх продаж. Як правило, вони не працюють на основі довгострокових відносин. До їхніх послуг найчастіше вдаються при продажу своєї продукції фермери, які не хочуть самостійно займатися збутом і не є членами сільськогосподарських виробничих кооперативів. Оптовик-комісіонер доставляє вантажівку з товаром на центральний ринок, продає всю партію по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виручки свої комісійні і витрати і передає решту суми виробнику.
Оптові відділення і контори виробників. П роізводітеля нерідко обзаводяться власними збутовими відділеннями і конторами, щоб тримати під більш жорстким контролем діяльність з управління товарними запасами, збуту і стимулювання. Збутові відділення зберігають товарні запаси і зустрічаються в таких галузях, як лісова промисловість, виробництво автомотооборудованія і деталей. Збутові контори не зберігають товарних запасів і найбільш часто зустрічаються в сфері текстильних і галантерейних товарів. На частку збутових відділень і контор припадають близько 11% загального числа оптових фірм і 36% загального торговельного обороту.
Закупівельні контори грають приблизно ту ж роль, що і брокери або агенти, але є структурними підрозділами організації покупця.
Різні спеціалізовані оптовики становлять 4% учасників ринку оптової торгівлі. Оптовики - скупники сільгосппродуктів скуповують продукцію у фермерів і збирають її у великі партії для відвантаження підприємствам харчової промисловості, хлібозаводам, пекарень і покупцям від імені державних установ. Оптові нафтобази продають і доставляють нафтопродукти автозаправних станцій. Оптовики-акціоністів грають велику роль в тих галузях діяльності, де споживачі хочуть до здійснення покупки оглянути товар.