Посередницькі оптові підприємства та системі світових ринкових відносин можна розділити на дві групи: незалежні посредні-
6.6. Види підприємств оптової торгівлі в світовій економіці ______________ 183
> Етичні організації та залежні. Незалежні організації для про-ників і покупців продукції самостійними посередницькими організаціями, які придбавають товари в соб-ність з подальшою їх реалізацією. Зовсім посередники не претендують на право власності на товари, працюючи за комис-Сіон винагороду за що їх послуги. У табл. 6.3 приве-дена класифікація оптових торговців, що склалася на світових ринках.
Таблиця 6.3Классіфікація оптових торговців
Брокери і агенти
Оптові відділення і контори виробників
Різні спеціалізовані оптовики
Оптовики-купці. Оптовики-купці - це незалежні коммер-етичні підприємства, які набувають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності їх називають по-різному: оптові фірми, оптові дистриб'ютори, постачальницькі вдома.
Оптовики-купці бувають двох видів: з повним циклом обслуговування і з обмеженим циклом обслуговування.
Глава 6. Оптові торгові структури
Оптовики з повним циклом обслуговування. Оптовик з повним цик-лом обслуговування надає такі послуги, як зберігання товар-них запасів, надання продавців, кредитування, забезпечення доставки товару і надання сприяння в галузі управління. За сво-йому характером це або торговці оптом, або дистриб'ютори товарів промислового призначення.
Торговці оптом торгують в основному з підприємствами роздрібу, надаючи їм повний набір послуг. Один від одного вони відрізняються головним чином широтою асортиментного набору товарів.
Оптовики змішаного асортименту займаються декількома ас-сортиментні групами товарів, щоб задовольняти як потреби роздрібних торговців з широким змішаним асортиментом, так і роздрібних підприємств з вузькоспеціалізованим товарним асортиментом. Оптовики вузького насиченого асортименту займаючи-ються однією або двома асортиментними групами товарів при зна-ве більшій глибині цього асортименту. В якості основних прикладів можна послатися на оптових торговців технічними това-рами, ліками, одягом. Вузькоспеціалізовані оптовики зани-маються лише частиною тієї чи іншої асортиментної групи товарів, охоплюючи її глибше. Як приклади можна послатися на оптових торговців продуктами лікувального харчування, морепродуктами і авто-тодеталямі. Всі вони надають своїм клієнтам більш повну мож-ливість вибору і мають більш глибокими знаннями про товар.
Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають пре-майново виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони пре-доставляють своїм покупцям ряд послуг, таких як зберігання товар-них запасів, кредитування і доставка товарів. Вони можуть займатися або широкою товарною номенклатурою (в цьому випадку їх часто називаються вають постачальними будинками), або змішаним, або спеціалізовані-ванням асортиментом. Дистриб'ютори товарів промислового призначення можуть займатися виключно матеріалами для тих-ного обслуговування, ремонту і експлуатації, деталями основ-ного обладнання (такими як підшипники, двигуни і т. П.) Або самим устаткуванням (ручний і електроінструмент, вилочні по-вантажники і т. п.).
Оптовики з обмеженим циклом обслуговування. Оптовик з ограни-ченним циклом обслуговування надає своїм постачальникам і клієнтам набагато менше послуг. Існує кілька видів опто-вих підприємств з обмеженим набором послуг. Оптовик, торгу ющий за готівковий розрахунок і без доставки товару, займається обмеженим
6.6. Види підприємств оптової торгівлі в світовій економіці _________ 185
вим асортиментом ходових товарів, які він продає дрібним роз-i.i нічно торговцям з негайною оплатою покупки, зазвичай покладаючи; ; на них самих турботу про вивіз купленого. Наприклад, невеликий рознич-ний торговець, що тримає рибний магазин, як правило, рано вранці відправляється до такого оптовика, купує у нього кілька ящиків риби, відразу розплачується, сам везе товар до себе в магазин і сам розвантажує його.
Оптовик-комівояжер не тільки продає, але і, перш за все, сам доставляє товар покупцям. Такий торговець займається обмежений-ним асортиментом продуктів короткочасного зберігання (молоко, хліб, легкі закуски), які він продає за готівку, вдосконалення-Шая об'їзди універсамів, дрібних бакалейно-гастрономічних ма 'Газін, лікарень, ресторанів, кафетеріїв і готелів. Оптовик-організатор працює в галузях, для яких характерна безтарне перевезення вантажів, таких як кам'яне вугілля, лесоматеріа- 'ли, важке обладнання. Такий оптовик не тримає товарних запа-- сов і не займається товаром безпосередньо. Отримавши замовлення, він знаходить виробника, який відвантажує товар безпосередньо покупцеві на певних умовах поставки і в певний час. З моменту прийняття замовлення до моменту завершення поставки оптовик-організатор приймає на себе право власності на те-вар і весь пов'язаний з цим ризик. Оскільки оптовик-організатор не зберігає у себе товарних запасів, він торгує за нижчими цінами і може передавати частину зекономлених коштів своїм клієнтам.
Оптовики-консигнанти обслуговують бакалейно-гастрономічні магазини і роздрібних торговців ліками, пропонуючи в основному товари нехарчової асортименту. Власники цих роздрібних під-приємств не хочуть замовляти і підтримувати експозиції сотень Непі-щевих продуктів. Оптовик-консигнант висилає в магазин автофур-гон, його представник обладнає в торговельному залі викладення іграшок, книг у паперовій обкладинці, технічних товарів, медикаментозних і косметичних засобів. Оптовик-консигнант сам призначає ціну па товари, стежить за їх свіжістю, влаштовує внутрішньомагазинні експо-зиції і веде облік товарно-матеріальних запасів. Оітовікі-копспг-напти торгують на умовах консигнації, т. Е. Зберігають за собою пра-під власності на товар, а рахунки роздрібним торговцям виставляють лише за те, що розкуплено споживачами. Таким чином, вони надають такі послуги: доставка товару, установка стела-лень для його розміщення, підтримка товарно-матеріальних за-пасів, фінансування. Вони майже не займаються стімуліровані-
186 ____________________________________ Глава 6. Оптові торгові структури
Сільськогосподарські виробничі кооперативи перебувають у колективному володінні входять до їх складу фермерів і займаючи-ються виробництвом сільськогосподарської продукції для продажу на місцевих ринках. В кінці року всі доходи такого кооперативу рас-пределяет між його членами. Кооператив нерідко прагне по-вищувати якість своєї продукції і пропагувати своє марочне назва: родзинки «Сан мейд», апельсини «Санкіст», волоські горіхи «Даймонд».
Оптовик-посилоторговец розсилає каталоги на ювелірні виро-лія, косметику, харчові делікатеси та інші дрібні товари клиен-там зі сфери роздробу, промислового виробництва і різного роду установам. Основними замовниками такого оптовика є кому-комерційними заклади, розташовані в прилеглих районах. Виконан-ненние замовлення висилаються клієнтам поштою, доставляються авто-більним або яким-небудь іншим ефективним видом транспорту.
Брокери і агенти. Агенти і брокери відрізняються від оптовиків-купців за двома показниками: вони не беруть на себе право власності на товар і виконують лише обмежене число функцій. Їх ос-новних функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду в розмірі від 2 до 6% продажів-ної ціни товару. Подібно оптовикам-купцям, вони зазвичай специали зіруются або по типу пропонованого товарного асортименту, або по типу обслуговуваних ними клієнтів.
Основна функція брокера - звести покупців з продавцями і допомогти їм домовитися. Брокеру платить той, хто привернув його. Брокер не тримає товарних запасів, не бере участі в финансирова-ванні угод, не приймає на себе ніякого ризику. Найбільш типич-ні приклади - брокери по операціях з харчовими продуктами, що не-рухомістю, страхові брокери і брокери по операціях з цінними паперами.
Агент представляє покупця або продавця на більш долговре-тимчасової основі. Існує кілька видів агентів:
• агенти виробників (їх називають також представниками виробників) перевершують за своєю чисельністю оптоінков-агентів всіх інших видів. Такий агент представляє двох або декількох виробників доповнюючих один одного това-рів. Він укладає офіційні письмові угоди з каж-дим окремим виробником щодо політики ціп, гер-
6.6. Види підприємств оптової торгівлі в світовій економіці _________ 187
риториального кордонів діяльності, процедури проходження замовлень, послуг з доставки товарів, які видаються на ці товари гарантій і розмірів комісійних ставок. Він добре знайомий з товарним асортиментом кожного виробника й організує збут його товарів, спираючись на свої широкі контакти з покупа-ками. До послуг агентів фірм-виробників вдаються при
'> Торгівлі такими товарами, як одяг, меблі та електротовари.
'Крім того, більшість агентів являють собою дрібні комерційні
' "Підприємства, які нараховують усього кілька співробітників, ко
торие є майстерними продавцями. Їх наймають дрібні підприємці, які не можуть дозволити собі утримувати власний штат комівояжерів, а також великі виробниц недержавні фірми, які хочуть проникнути за допомогою агентів
• на нові території або бути представленими на територій-
ях, де використання штатних комівояжерів нерентабельно;
• повноважні агенти по збуту укладають з виробниками до-
говори, отримуючи права на збут всієї тим чи іншим
виробником продукції. Такий виробник або не хоче
брати на себе функції по збуту, або почуває себе неподготов-
ленним до цієї діяльності. Повноважний агент по збуту слу-
жит як би відділом збуту виробника і надає значної
ве вплив на ціни, терміни і умови продажу. його діяльність
; зазвичай не обмежується ніякими територіальними рамками.
Повноважні торговельні агенти зустрічаються в таких сферах товар-
\ Ного виробництва, як текстильна промисловість, ви-
; ство промислового обладнання, кам'яного вугілля, коксу, хі
катів і металів;
• агенти із закупівель зазвичай оформляють довгострокові ставлення-ня зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, нерідко отримуючи ці товари, перевіряючи їх якість, органі-чаплі складування і подальшу доставку до місця призначення. Однією з різновидів агентів із закупівель є місцеві закупівельники на основних ринках одягу, що підшукують ассор-тімент, яким моглі'би торгувати дрібні роздрібні магазини в невеликих містах. Ці закупівельники мають широкі знані-ями і надають своїм клієнтам корисну інформацію про ринок, а також підшукують їм найбільш підходящі товари по найбільш сприятливими цінами;
• оптовики-комісіонери (або фірми-комісіонери) - це аген-ти, що вступають у фізичне володіння товарами і самостійно
Глава 6, Оптові торгові структури
укладають угоди з їх продажу. Як, правило, вони не працюють на основі довгострокових угод. До їхніх послуг найчастіше вдаються при продажу своєї продукції фермери, які хо-тят самостійно займатися збутом і не є членами сільськогосподарських кооперативів. Оптовик-комісіонер жене вантажівку з товаром на центральний ринок, продає всю партію по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виручки свої комисси-ційні та витрати і передає решту суми виробнику.
Оптові відділення і контори виробників. Третя основна різновид оптової торгівлі складається з операцій, осуществляе-мих продавцями і покупцями самостійно, без залучення незалежних оптових торговців. Існує два види підприємств, що займаються такою діяльністю:
• збутові відділення і контори. Виробники нерідко обзаво-дяться власними збутовими відділеннями і конторами, що-б тримати під більш жорстким контролем діяльність по управ-лення товарними запасами, збуту і стимулювання. Збутові відділення зберігають товарні запаси і зустрічаються в таких отрас-лях виробництва, як лісова промисловість, виробництво автомотооборудованія і деталей. Збутові контори не зберігають товарних запасів і найбільш часто зустрічаються в сфері тек-стильних і галантерейних товарів. На частку збутових відділі-ний і контор припадає близько 10% загального числа оптових закла-дений і більше 30% загального оптового обороту;
• закупівельні контори. Багато роздрібні торговці містять в основних ринкових центрах власні закупівельні контори. Закупівельна контора грає приблизно ту ж роль, що і брокери або агенти, але є структурним підрозділом організа-ції покупця.
Різні спеціалізовані оптовики. У ряді галузей економі-ки є власні спеціалізовані оптові організації. Оптовики-скупники сільгосппродуктів скуповують продукцію у фермі-рів і збирають її у великі партії для відвантаження підприємствам пі-щевой промисловості, хлібозаводам, пекарень і покупцям від імені державних установ. Оптові нафтобази продають і доставляють нафтопродукти автозаправних станцій, іншим підприємствам роздрібної торгівлі і діловим підприємствам. Оптовики-аукціоністи грають велику роль в тих галузях діяльності, де спожи гелі хочуть до здійснення покупки оглянути товар. Це, па-приклад, ринки тютюну, худоби, хутра та ін.