Отже, ми вже розглянули не тільки основи просування, створення портфоліо і спілкування з потенційними клієнтами вас як дизайнер-фрілансера, а й як вам може допомогти написання блогів, і такі канали просування, як соцмережі, імейл-маркетинг і рекомендації клієнтів, родичів і друзів . Пропонуємо піти далі і вивчити ще 20 і 1 спосіб.
Побудова зв'язків - критичний аспект для будь-якого бізнесу.
1. Відвідуйте місцеві заходи.
Ви зможете знайти нових клієнтів у вашій місцевості, якщо будете відвідувати виставки, ярмарки і т.д.
2. Проведіть семінар або майстер-клас.
3. Пропонуйте безкоштовні вебінари.
4. Швидко відповідайте на запити.
6. Зустрічайтеся з місцевими замовниками особисто.
Персональні зустрічі з місцевими замовниками можуть допомогти вам продати свої послуги.
стічні сайти
Створення графіки або шаблонів для продажу на спеціальних сайтах - це не тільки альтернативний заробіток, але і спосіб залучення клієнтів.
9. Продавайте шаблони сайтів і пропонуйте послуги з їх зміни.
Ви можете продавати шаблони для сайтів на WordPress'е і пропонувати послуги зі зміни. Можна виставити шаблони на продаж на сайти на зразок themeforest.net або продавати їх самостійно. Перший варіант кращий, якщо ви не готові витрачати час на створення власної аудиторії, до того ж дозволяє швидко отримати доступ до великої аудиторії.
Також власні шаблони сайтів можуть стати відправною точкою для потенційних клієнтів, що працюють з малим бюджетом. Замість того щоб відмовитися від роботи, ви можете запропонувати їм змінений шаблон, зроблений вами. Це займе у вас менше часу, ніж робити повноцінний проект з нуля, і заощадить замовнику гроші.
10. Використовуйте безкоштовні шаблони та графічні елементи для залучення трафіку.
11. Увімкніть ваші кращі роботи в портфоліо.
Якщо робіт у вашому портфоліо мало, розмістіть в ньому ваші шаблони та інші матеріали.
Ви як бренд
Просування себе як бренду - відмінний спосіб залучити більше клієнтів.
Спеціалізація дозволяє вам сконцентруватися на своєму «ідеальному клієнті» і стати експертом. Це не означає, що вам не можна брати роботу у інших клієнтів, просто спеціалізація допоможе маркетингу і дозволить вам виділитися серед інших дизайнерів.
13. Станьте експертом.
Для того щоб стати експертом, ви можете вести блог про WordPress'е, писати статті для інших сайтів, присвячених WordPress'у, написати електронну книгу по цій же темі, взяти участь в конференції по WordPress'у і т.д.
Існує безліч CMS і платформ, які можуть привести до вас замовників. Наприклад, платформи електронної комерції Shopify і BigCommerce володіють базою розробників і дизайнерів, яких можна найняти для реалізації проектів.
Якщо ви опануєте якийсь CMS або платформою, ви можете опинитися в списку експертів і отримувати замовлення. Також оволодіння певною CMS або платформою дає вам спеціалізацію, яку ви можете використовувати в маркетингу.
Будьте активними
Деякі способи, описані вище, працюють на те, щоб потенційні клієнти змогли знайти вас. Бувають випадки, коли ви отримаєте кращі результати, якщо будете активними.
15. Робіть «холодні дзвінки» клієнтам.
Якщо ви шукаєте нових клієнтів, іноді краще прямо зателефонувати їм. Ви можете шукати невеликі компанії, сайти яких потребують доопрацювання або взагалі без сайтів.
16. Пишіть електронні листи потенційним клієнтам.
17. Пропонуйте додаткові послуги своїм минулим і сьогоденням клієнтам.
Ваші минулі і справжні клієнти також є цільовою аудиторією. Замість того щоб намагатися знайти нових клієнтів, можна збільшити обсяг роботи, яку ви можете робити для кожного клієнта. Підтримка зв'язку зі своїми минулими клієнтами - це хороша практика. Ви можете почати надавати нову послугу, зв'язатися з ними і запропонувати її. Наприклад, ви спеціалізуєтесь в веб-дизайні. На додаток до розробки сайту ви можете запропонувати клієнту розробку візиток, бланків і т.д.
18. Пропонуйте регулярні послуги.
19. Будьте в курсі подій колишніх клієнтів.
Слідкуйте, що відбувається у клієнтів на сайтах, в галузі їх бізнесу. Шукайте, що ви можете їм запропонувати.
20. Робіть спеціальні пропозиції.
Ви можете запустити обмежений за часом спеціальна пропозиція. Наприклад, запропонувати знижку на нову послугу.
21. Визначте можливі перешкоди.
Під час переговорів з потенційними клієнтами, які повільно приймають рішення, постарайтеся визначити, що є перешкодою, і знайдіть способи вирішити їх. Якщо перешкодою є ціна, ви можете показати їм, що проект вигідний їм, і залучені з його допомогою замовлення перекриють вартість роботи. Також можете запропонувати менший набір послуг, на який ви витратите менше часу, а замовники - грошей.
Якщо ви шукаєте нових клієнтів, виберіть кілька пунктів зі списку і візьміться за роботу сьогодні ж!
За матеріалами сайту Vandelaydesign.com