Іпотечний кредит - це популярний спосіб придбати власну нерухомість. Уникнути складнощів допоможе спеціальний посередник - іпотечний брокер. Іпотечний брокер - це фахівець, який допомагає вирішити всі питання, пов'язані з отриманням кредиту на нерухомість.
Хто такий іпотечний брокер?
У країнах пострадянського простору послуга іпотечного брокерства ще не є популярною. Статистика показує, що понад 40% потенційних позичальників самостійно шукають найбільш вигідну програму, обходячи або телефонуючи банки. При цьому клієнту буває дуже непросто розібратися в процентних ставках, різновидах програм та інших нюансах, не маючи економічної або юридичної освіти. Знайти банк, що пропонує послугу іпотечного кредитування, нескладно, але підібрати найбільш вигідну програму з урахуванням всіх нюансів під силу лише професіоналові. В обов'язки іпотечного консультанта входить оцінка фінансового становища потенційного позичальника і визначення його привабливості з точки зору платоспроможності. Після визначення оптимальної програми і фінансової установи іпотечний брокер допомагає зібрати необхідний пакет документів і передати їх співробітнику банку. Спеціаліст займається юридичним супроводом отримання іпотеки.
Фактично іпотечний брокер - це посередник між фінансовою установою та потенційним позичальником, що допомагає вирішити всі проблеми, які можуть виникнути в процесі ведення переговорів.
Навіщо потрібен іпотечний брокер?
Завдяки співпраці з іпотечним брокером виграє і позичальник, і банк.
Для позичальника звернення до посередника вигідно з наступних причин:
- повний юридичний супровід угоди, що дозволяє уникнути труднощів на стадії укладання договору і під час виплати кредиту;
- допомога в зборі та перевірка всіх документів, необхідних для отримання кредиту. Це дозволяє уникнути відмови в отриманні іпотеки на підставі неправильно оформленою документації. Як показує статистика, близько 90% позичальників, які звернулися до іпотечного консультанту, отримують кредит з першого разу;
- економія часу завдяки тому, що більшу частину роботи консультант бере на себе;
- економія коштів, так як за допомогою консультанта позичальник вибирає максимально вигідне для себе пропозицію.
Для банку співпраця з іпотечним брокером вигідно тим, що угода проходить швидше, адже клієнт приходить з уже повністю оформленим необхідним пакетом документів. Саме з цієї причини ряд фінансових установ знижують процентну ставку на 0,5-1% для тих клієнтів, які звертаються за іпотекою через посередника.
Але навіть після отримання позитивного рішення з питання кредитування клієнта робота консультанта не закінчується. Брокер допоможе провести оцінку нерухомості, оформити її страхування, узгодити інші умови.
Кінцевою метою іпотечного брокера є допомога клієнту знайти бажану квартиру і оформити необхідну документацію для отримання кредиту, максимально звільнивши від необхідності спілкуватися з ріелторами, співробітниками банку і страхової компанії.
Як вибрати іпотечного брокера?
Отже, робота іпотечного брокера полягає в наданні інтелектуальних послуг. Щоб не викинути гроші на вітер, вибирати фахівця потрібно з особливою ретельністю. При виборі співробітника або компанії слід звернути увагу на наступні чинники:
- скільки років компанія здійснює свою діяльність;
- наявність відгуків про компанії і конкретного фахівця на форумах. На даний момент іпотечних брокерів не так багато, і про будь-яку особу напевно можна знайти інформацію в інтернеті;
- перелік пропонованих послуг. Бажано співпрацювати з фахівцем, який здійснює повний супровід угоди до її підписання.
Не варто вірити обіцянкам, що іпотека буде гарантовано отримана - дати 100% гарантії не може ніхто. Тим більше не можна співпрацювати з тими, хто пропонує підробити деякі документи, наприклад, довідки про доходи - якщо обман буде розкритий, клієнт в кращому випадку виявиться в чорному списку всіх банків, а в гіршому - виявиться за гратами за підробку документів.
Таким чином, при першій зустрічі варто звернути увагу на наступні питання:
Вибір професіонала - запорука успішної операції.
Скільки коштують послуги іпотечного брокера?
Як правило, оплата послуг брокера відбувається в два етапи. Спочатку виплачується аванс (як правило, становить відсоток від угоди, хоча може бути і обумовлена сума), а після укладення угоди - залишок. Аванс; не повертається незалежно від того, видав банк іпотеку чи ні.
Іноді ріелторські агентства пропонують послуги іпотечного брокера в якості «бонусу» в разі, якщо клієнт вирішить купувати нерухомість саме в цій компанії. В такому випадку вартість послуг брокера вже закладена в ціну на нерухомість.
В середньому ж треба розраховувати, що за послуги брокера потрібно буде викласти до 5% від вартості нерухомості.
А як у них?
Якщо в країнах пострадянського простору послуги іпотечного брокера ще є дивиною, то в США і в Європі дані фахівці вже давно користуються популярністю. Для порівняння: в Укаїни кількість людей, що надають послуги іпотечного брокерства, не перевищує 1000 чоловік, в США ж ця цифра вже давно перевалила за 360 000.
На даний момент в Європі і в Америці іпотечним брокерства займаються окремі компанії, які ніяк не залежать від банків, страхових фірм або ріелторських агентств.
Рівень довіри до іпотечних брокерів закордоном набагато вище, ніж вУкаіни та інших країнах, що входили до складу СРСР. У США практично жодна угода з нерухомістю не проходить без участі іпотечного брокера, який дає клієнтові незалежні рекомендації і допомагає заощадити чималі гроші.
Також вас може зацікавити: