Мене дивує те, що більшість людей, не знаючи відмінностей фінансових пірамід від мережевого маркетингу, називають будь-яку МЛМ-компанію або проект "пірамідою".
Видно, відсутність результату в МЛМ-бізнесі автоматично ототожнюється з обдурюванням фінансових пірамід на кшталт "МММ". Хоча, якщо подивитися на звичайний бізнес, то і там "виживають" не всі.
За статистикою, в звичайному бізнесі 9 з 10 нових компаній протягом 5 років припиняють своє існування, тобто виживає лише 10%. У наступні 5 років відбувається те ж саме. У підсумку ми отримуємо наступне: за 10 років залишається тільки 1% тих, що вижили компаній. Причини цього різні, але суть одна - в довгостроковій перспективі виживає лише мала кількість нових компаній.
Якщо ми подивимося на сферу мистецтва або модельний бізнес: одиниці на верху слави і море прагнуть туди потрапити. Тому, в МЛМ як і в будь-який інший сфері, є люди, які заробляють ДУЖЕ багато, і є люди, які тільки про це мріють.
І раз я вже писав, що в основі "фінансової піраміди" лежать виплати першим вкладникам за рахунок вкладень наступних вкладників. то давайте подивимося звідки беруться гроші на виплати в багаторівневому маркетингу.
Схема ціноутворення для традиційного бізнесу виглядає так:
Приклад: Собівартість виготовлення товару 20 руб, а роздрібна ціна (ціна, за якою Ви можете купити цей товар в магазині) дорівнює 200 рублів. Різниця в 180 рублів між собівартістю і роздрібною торгівлею з'явилася в результаті накрутки кожного посередника при доставці товару від виробника до кінцевого споживача. У нашому прикладі для спрощення розділимо 180 рублів на 6 точок ланцюга і отримаємо по 30 рублів прибутку для кожного посередника.
Схема ж ціноутворення товару в мережевому маркетингу виглядає так:
Залишається 2 частини (60 рублів = 30 руб +30 руб), які використовуються для розвитку мережі дистриб'юторів та оплати їх праці.
Висновок: покупець платить за товар стільки ж, скільки він заплатив би за традиційною схемою бізнесу. Змінилася лише схема доставки товару від виробника до покупця.
Це ніяк не схоже на "піраміду"!
Але чому ж тоді на МЛМ часто навішують цей ярлик? Відповідь дуже проста: після того як виробник і МЛМ-компанія отримала свої другі частини прибутку, дистриб'ютору пропонують купити товар за оптовою ціною, тобто за 140 рублів. Потім він повинен поширювати, тобто продавати товар за роздрібною ціною, що в підсумку може дати прибуток в 60 рублів. Це називається "прямим продажем".
Але проблема полягає в тому, що більшість людей від природи не є продавцями. І виникає така ситуація: щоб брати участь в бізнесі дистриб'ютор повинен, наприклад, робити щомісячні закупівлі товару за оптовою ціною, але от продати він його не може. У підсумку, будинок забитий товаром, він змушений сам його споживати, грошей стає менше, розлючений і розуміння, що його "надурили" ростуть. Врешті-решт людина зазнає поразки і розчарування у всій сфері МЛМ.
Головна причина невдачі полягає навіть не в тому, що такий дистриб'ютор не може нічого "продати", а в тому, що він не розуміє основної мети дистриб'ютора, яка полягає в пошуку і навчанні інших дистриб'юторів.
І хоча сам мережевий маркетинг представляє з себе створення постійної мережі СПОЖИВАЧІВ, правильна робота дистриб'ютора не зводиться до прямих продажів. Дистриб'ютор повинен зосередитися не на продажу товару, а на пошуку і навчанні інших дистриб'юторів.
Адже підсумкова оплата його праці буде як раз підсумком його діяльності по створенню своєї структури - мережі дистриб'юторів. І хоча саме споживання деяких продуктів МЛМ-компаній саме по собі є корисним і приємним, але грошей це не принесе.
75 mos, 4 wks ago
Відмінно все написано! Але є одне уточнення з приводу фрази: «І виникає така ситуація: щоб брати участь в бізнесі дистриб'ютор ПОВИНЕН, наприклад, робити щомісячні закупівлі товару за оптовою ціною. »
Не у всіх компаніях є такі зобов'язання. Наприклад, в моїй, навпаки, в Договорі зазначено, що ніхто не в праві нав'язувати будь-які обсяги закупівель і навіть можуть попросити підтвердити факт продажу продукції клієнтам в разі великих особистих закупівель.
Інша справа, що часто спонсори «ставлять віз попереду коня» - замість того, щоб дати новачкові знання про продукцію, навички продажів і створення клієнтської бази, мотивують їх на постійні закупівлі.
Іноді це робиться через банальну жадібність, іноді через небажання навчати, а іноді через відсутність власного досвіду. І в цих випадках новачок несе фінансові та емоційні втрати, а індустрія МЛМ отримує «лохотронські» репутацію.
Тому перш ніж підписувати будь-яку угоду з компанією вивчіть його і задайте 4 питання:
1. Яку суму вам необхідно сплатити, щоб отримати статус дистриб'ютора компанії?
2. Чи викупить у вас компанія не розпроданий товар?
3. Як дотримується законодавство РФ при реалізації продукції і виплаті винагороди?
4. Призначені чи товари компанії для продажу кінцевим споживачам?
Ключовим моментом чесного і довготривалого бізнесу є реалізація продукції з реальними споживчими якостями за справедливою ціною кінцевого споживача.
Якщо ж товари купуються не тому, що вони володіють високими споживчими якостями або привабливою ціною, а виключно через обов'язковість цих закупівель для збереження членського статусу, то навряд чи можна сподіватися на надійність і етичність такого «бізнесу»:
Згоден, є різні схеми ведення МЛМ бізнесу. У кого-то є обов'язкова умова для того, щоб вважатися активним дистриб'ютором і отримувати оплату своєї праці як дистриб'ютора, у кого-то цієї «зобов'язалівки» просто не буде, у третіх це може бути замасковано.
Головне, на мій погляд, не поспішати купуватися на обіцяні «можливості бізнесу», а розібратися в схемі роботи тієї чи іншої компанії, до якої Вас запрошують приєднатися, і зрозуміти що до чого. Існує дуже багато дрібниць, так що дійсно є загальне правило - вивчіть пропозицію і зрозумійте як працює компанія.
75 mos, 3 wks ago
Чесні компанії самі працюють з дотриманням законодавства і вимагають цього від своїх дистриб'юторів.
А можна працювати чесно, стильно і без негативу - робити бізнес з розумом, а не працею - використовувати концепцію Мережевого маркетингу 2.0: blog.topdelo.ru/zennosti/. oi-marketing-2-0
Cогласитесь з Вами, концепція «Мережевого маркетингу 2.0» сильно відрізняється від того, що люди мають на увазі під мережевим маркетингом. Щоб сильно не «вантажити» людей незрозумілими словами, я зазвичай говорю «стара школа МЛМ» і «нова школа МЛМ», розділяючи стару і нову концепцію мережевого бізнесу.
Дійсно, «нова школа МЛМ» - це більш зрозумілий термін. Буду використовувати.
Звідки беруться гроші в Інтернеті. Я давно помітив, що багато новачків думають, що гроші в Інтернеті робляться нібито з повітря, з нічого. Саме тому у багатьох з них складається враження, що заробити купу грошей в Мережі можна особливо не напружуючись і не володіючи специфічними знаннями.
Крім того, велика кількість інтернет - користувачів вважають, що заробити гроші в Інтернеті можна лише обманюючи, «кидаючи» інших людей.
Подібні помилкові позиції пояснюються тільки лише тим, що люди не розуміють механізму того, як, в здавалося б, віртуальному світі створюються самі справжні, які не віртуальні гроші.
Саме про це і хотілося б поговорити.
Аналогічно можна сказати і про продажі в Інтернет. Припустимо, Ви продаєте які-небудь товари (цифрові, на дисках, і т.д.). Покупець також розплачується за них своїми реальними грошима.
У будь-якому випадку Ви маєте справу з реальними грошима. Інтернет - це просто ефективний інструмент, що дозволяє отримати доступ до величезної кількості потенційних клієнтів, партнерів і т.д. Сам по собі Інтернет - не є джерелом доходів. Джерело доходів - це, перш за все Ви, Ваші ідеї, Ваша праця.
Success! Comment added.
› Refresh the page to see your comment.
(If your comment requires moderation it will be added soon.)