Ось уже майже два роки у нас немає вихідних. Субота неділя? Ні, не чули. Ми прокидаємося з думкою про нашу косметиці і засипаємо з нею. І це вже не лікується.
Все, що у нас є зараз, можна назвати авантюрою. Колись ми просто вирішили спробувати зварити шматочок мила своїми руками. Доварити. Сьогодні сидимо в оточенні численних коробок на власному виробництві і перед очима бузкові стіни - це ми переїхали в нове приміщення, яке знаходиться за містом.
Не знаємо, як пояснити. але всередині кожного з нас двох безумовно є якась рушійна сила. А разом ми є тим, що змушує працювати цей великий механізм, рухати нашу справу вперед і вгору. Напевно, нам пощастило, тому що ми знайшли своє сімейне захоплення, яке нас об'єднує, і нам завжди є про що між собою поговорити. До речі, ми багато разів чули про те, що не варто будувати бізнес всередині сім'ї, що це псує відносини між подружжям. На власному прикладі готові заявити, що це неправда.
Ми, як і належить двом люблячим людям. черпаємо натхнення один в одному. В житті б не повірили, що айтішник і маркетолог «Монетки» створять бренд натуральної косметики ручної роботи. Так що, це все-таки це доля.
Те, що ми робимо - називайте як хочете. Стартап, малий бізнес, ручне виробництво, майстерня - для нас це просто справа всього нашого життя.
Часом нам здається, все, що ми робимо - це якесь диво чистої води. Ці баночки, скляночки, нескінченні рецепти, які ми постійно тестуємо, змушують відчувати себе трохи чаклунами.
Ми втекли з міста, щоб не бути нав'язливими зі своїми ароматами і запахами. У таких великих виробничих масштабах, як у нас, сусіди довго терпіти не будуть. З цієї причини переїхали в окремий будинок зі своїм городом. Але зовсім скоро, нам навіть удвох Герасимчука хапати для роботи місця, і ми почали замислюватися про розширення простору. Нещодавно орендували приміщення в Зарічному, майже в три рази більше нашої колишньої майстерні. Близько половини всіх площ, як не дивно, як і раніше займають сировина і упаковка. Звичайно, до розмірів фабрики ми поки не дотягуємо, але аматорський рівень вже далеко позаду.
Хочемо розширити асортимент товарами «побутової НЕхіміі». Ми вже давненько робимо натуральні пральні порошки і засоби для прибирання будинку, але тільки для себе і близьких, так як у виробничому плані це досить трудомістким і вимагає ряду обладнання для автоматизації та зростання обсягів випуску. Але, незважаючи на технічні складності, це дуже перспективно.
Зараз ми плавно йдемо до того. щоб частково автоматизувати процес. Нам вже хочеться робити в п'ять разів більше.
Про склад косметики і упаковці
Вся наша косметика цілком складається з натуральних компонентів. Рослинні і ефірні масла, віск, кедрова живиця і мед - це її основа. Ми не використовуємо воду. Вода дуже добре середовище для розмноження бактерій, тому, щоб забезпечити тривалий термін зберігання косметики, багато виробників змушені додавати консерванти.
Значну частину сировини ми купуємо у великих оптових постачальників в Росії. Поки це зручно і вигідно. Втім, нещодавно ми зрозуміли, що за деякими інгредієнтами краще співпрацювати з виробниками напряму. І скоро нам будуть постачати ефірні і рослинні масла прямо з Франції, Індії, Таїланду, Африки. Особливим плюсом є наявність у виробника органічного сертифікату на продукцію. Це зовсім інший рівень, хоч і інші гроші. Є до чого прагнути.
Трави Уралу ми збираємо і заготовляємо самі. З них робимо масляні екстракти (Мацерата), відвари для нашого мила і шампунів. У Свердловській області досить багато екопоселень, у яких завжди можна купити потрібні обсяги бджолиного воску, кедрового масла, живиці. До того ж особливо приємно підтримати рублем місцевих умільців.
Ми не працюємо з синтетикою. У нас навіть упаковка біоразкладається і компостируемой. До речі, наше ноу-хау - це дерев'яна упаковка з липи для косметики. Ми навіть хочемо її запатентувати.
Аня Бабкіна про синтетичну косметиці
Мене, як дівчину, завжди турбував факт залежності від декоративної косметики. Ці нескінченні тональні засоби, пудри, блиски для губ. Був страх вийти з дому без туші на віях. Здається, я від цього майже позбулася, якщо не брати до уваги червоної помади, але зараз її можна купити абсолютно безпечну і органічну.
Багато хто задає нам питання, чи користуємося ми самі тим, що виробляємо. Користуємося, і ще як. Ми перестали купувати все те, що можна замінити нашої косметикою. Більш того, шампуні, крем, пральні порошки і все інше ми завжди тестуємо на собі.
У нас є негласне правило: те, що ми робимо, повинно подобатися нашим покупцям. Наприклад, зовсім недавно довелося знімати з продажу один сорт мила, який майже не користувався попитом.
Сьогодні дуже популярний термін «грінвошінг» (від англ. Greenwashing). Це коли виробник синтетичної косметики видає її за натуральну. Що ж, якщо є сумніви, який продукт перед вами, уважно прочитайте склад, щоб не бути обдуреними. Інгредієнти натуральної косметики дуже прості, і в складі ви не знайдете сульфати, амонії, парабени, віддушки та іншу хімію.
Що стосується наших нинішніх засобів. то на кожній баночці ми повністю і абсолютно чесно розкриваємо склад кошти. Крім того, вся наша продукція сертифікована за стандартом ТР ТЗ (ЕАС).
В Європі вся органічна косметика підтверджена спеціальними сертифікатами. Таким чином, споживач може бути впевнений не тільки в її натуральності, але і в тому, що всі інгредієнти екологічні. Думаю, ми теж до цього скоро прийдемо.
Зараз попит на нашу продукцію перевищує пропозицію. Ми цього нескінченно раді. Навіть в Москві наша косметика розходиться дуже швидко. Ми нарешті окупаємо всі витрати на наше виробництво і з'являється можливість залучити на допомогу однодумців.
Багато, хто купив косметику у нас хоча б раз, повертаються до нас знову. У нашому бізнесі також важливо, щоб клієнт не тільки купував, що йому подобається, а й приводив своїх друзів і знайомих. Поки сарафанне радіо добре працює.
Зараз наше основний напрямок роботи - це оптовий ринок. Ми зацікавлені в поширенні і реалізації своїх товарів. У нас вже є офіційні партнери в Москві і Єкатеринбурзі, а також близько десятка постійних оптових покупців в різних областях країни.
Зараз ми продаємо нашу косметику через сайт «Макошь», де представлена вся наша продукція. Але в майбутньому ми збираємося відкрити свій фірмовий магазинчик, в якому можна буде протестувати продукцію і індивідуально підібрати засоби.
Прямо зараз ми збираємо кошти через краудфандінговую платформу Boomstarter. Це майданчик, яка дозволяє розповісти про свою ідею і залучити фінансування на необхідні потреби. Зараз нам дуже потрібна підтримка, щоб закупити обладнання на виробництво. Сподіваємося, що найближчим часом це здійсниться.
Фото: Ольга Плакітіна, Тетяна Джемілєва, з особистого архіву
