Будь досвідчений продавець знає, що закриття угоди в продажах - один з найбільш важливих етапів, під час якого часто виникають труднощі. Зробивши помилку в цей момент, можна звести нанівець, всі попередні зусилля. Наприклад, іноді продавці навіть не пропонують зробити покупку. Тобто роблять якісну презентацію, але не завершують продаж правильної фразою. У цьому випадку клієнт слухає, сприймає інформацію до відома, але не купує.
У той час як, задавши правильне питання, можна швидко закрити угоду, адже ігнорування конкретної фрази про покупку дається складніше, ніж слухання консультації.
Звичайно ж навіть на фрази, які допомагають закриття угоди в продажах можна почути заперечення, але в цьому випадку робота вже піде з цим запереченням.
- Як вам така пропозиція?
- Що вирішили?
- Чи готові оформляти?
- Яке ви рішення прийняли?
- Поставити в резерв?
- Доставку оформити куди?
- Що ще бажаєте придбати?
Для кожної компанії можна підібрати свої унікальні фрази.
Розробляючи тренінг продажів. ми створюємо оптимальні фрази для конкретної компанії, під певний вид діяльності.
Потрібна додаткова консультація? Телефонуйте 361-64-56, (098) 276-77-67, (063) 724-51 -15 або пишіть [email protected]