Створення, а головне - прибутковість букіністичного магазину вимагає часу і грунтовної підготовки. По - перше, букіністичний магазин вимагає потенційного ринку близько 50 тис. Чоловік. Тому розташовувати його необхідно в районах інтенсивного руху і великий прохідності і бажано ближче до навчальних закладів -школа, інститутам. Хороший варіант розмістити магазин поруч з торговим центром або книжковим магазином нових книг. В цьому випадку, якщо покупець не знайде потрібну книгу там, він обов'язково зайде в ваш букіністичний магазин.
По-друге, ваш магазин повинні дізнатися в окрузі: як любителі книг,
так і культурні люди. По-третє, до вашого гостинного сервісу повинні звикнути і прагнути найкапризніші покупці. Вивчайте звички і пристрасті ваших клієнтів, допомагайте їм орієнтуватися в вашому магазині і робити вибір. Покупець повинен відчувати себе затишно і комфортно у вашому магазині, і тоді він буде повертатися до вас знову і знову. На це може піти і рік, і два, і три. Зате, після становлення на ноги, ви будете володіти бізнесом не схильним до ринкових коливань, і з доходом до $ 40 тис. Щорічно!
Вивіска магазину - важливий елемент. Як варіант можна використовувати вирізані вручну стильні дерев'яні вивіски, або світлові вивіски з каліграфічним написом. Вивіска повинна бути оригінальною і вишуканою і відповідати внутрішньому стилю магазину. Варіант стандартних підсвічених коробів сюди не підходить.
Вітрина магазину теж важливий аспект. Добре, коли вся вона займає всю фронтальну частину магазину, щоб покупець зміг побачити які книги у вас є.
Звичайно особливу увагу варто приділити інтер'єру магазину. Він повинен бути «теплим», наприклад, в стилі червоного дерева. Головне правило: клієнти повинні відчувати себе затишно і комфортно. Створити теплу і затишну атмосферу можна за допомогою м'якого освітлення. Як варіант
можна обклеїти стіни магазину барвистими описовими плакатами про подорожі, виставках, концертах та кольоровими верхніми обкладинками популярних книг.
Важливо правильно створити і розмістити внутрішнє виробниче обладнання. Це стелажі, столи і обертаються полки для книг. Прилавок бажано розташувати паралельно одній зі стін, щоб він не заважав входу або виходу з магазина. Книжкові полиці розташуйте вздовж кожної стіни і поперек задньої частини магазину. Не ставте полки вище двох метрів. Розбийте їх на секції шириною близько 1,2 м. Вгорі кожної секції помістіть напис, що вказує загальну тему книг в цій секції.
Столи (приблизно 1,0 х 1,5 м, висотою 0, 75 м) також встановіть під прямим кутом до стінним полкам, але ближче до входу магазину. Стелажі і столи (ближче до середини магазину) можна розташувати в шаховому порядку: перший в 1 м від стінних полиць, другий в 2 м, і так далі. Це дозволить більшій кількості людей бути побаченими зовні, і створить неформальну атмосферу.
Намагайтеся всіма силами і засобами привернути людей хоча б для огляду книг. Дозволяйте клієнтам робити все, що їм заманеться. Нехай беруть і гортають книжки, читають їх або просто базікають між собою або з вами. Вважається. що ті люди, хто зупинився просто подивитися і погортати - найімовірніші покупці.
Якщо ви зайняті і не можете приділяти магазину весь час, якщо ваш бізнес розширюється, і ви не в змозі за всім устежити - найміть помічника. Хоча б на кілька годин: ранкових або вечірніх. Найкраще - домогосподарку або студента на невелику зарплату.
Як призначити закупівельну ціну? Спочатку оцініть книгу: скільки ви зможете запросити в букіністичному магазині. Потім відніміть дві третини із загальної суми - залишок і буде пропонованою ціною закупівлі.
Перш ніж стати успішним продавцем, треба стати досвідченим книжковим покупцем. Для цього буде потрібно якийсь час, але з часом ви зможете швидко «на око» визначати прибуток від кожної книги.
Уважно переглядайте сторінки кожної книги і переконайтеся в хорошому її стані перш, ніж вкажете ціну. Напевно ви не станете купувати весь набір запропонованих вам книг, а виберіть лише половину. Але з продавцем можна сторгуватися, додавши невелику різницю за половину і забрати всі книги. Їх же ви завжди зможете використовувати як бонус при розпродажах.
У магазині повинні бути книги, як у м'якій, так і в твердій обкладинці. За б / у книгу в твердій палітурці платите не більше ніж 25% ціни нової книги, і купуйте тільки ті, які обов'язково продадуться. За використану книжку в м'якій обкладинці платите не більше 10% ціни нової книги.
Вивчайте попит. Відвідуйте книжкові магазини, бібліотеки, придивляйтеся, прислухайтеся, дізнавайтеся: що люди читають, що купують або беруть за абонементом. Намагайтеся розширювати свій асортимент за рахунок саме таких книг.
Люди люблять книги. Книги були і залишаються символом мудрості. І ніякий комп'ютер і диск не замінять справжню книгу. Тому ваш бізнес на книгах буде процвітати, особливо якщо вам подобається цим займатися.