Для відкриття взуттєвого магазину потрібно приділити увагу якості продукції, що продається, тому що на якість взуття клієнт в першу чергу звертає увагу.
Насамперед при відкритті будь-якого магазина (в тому числі і магазину взуття) необхідно вибрати місце розташування і тип магазину. Найбільш поширені варіанти:
- окремий взуттєвої павільйон (намет) на речовому ринку;
- взуттєвий магазин (відділ) у великому торговому центрі;
- магазин взуття в окремій будівлі.
Який саме варіант вибрати буде залежати від Ваших фінансових можливостей, специфіки взуттєвого ринку Вашого населеного пункту і Ваших особистих пристрастей. Слід зазначити, що кожен з цих варіантів має як переваги, так і недоліки.
Однак, практика показує, що останнім часом споживач вважає за краще купувати дорожчу і, як правило, більш якісне взуття, причому робити покупки він (споживач) вважає за краще в комфортних умовах теплого, просторого магазину.
При виборі асортименту для магазину взуття слід орієнтуватися на споживчі переваги жителів Вашого регіону і особливості клімату.
Взуттєві магазини можуть продавати взуття для жінок і чоловіків, а можуть мати вузьке спрямування в своїй діяльності і займатися продажем, наприклад, дитячої або спортивного взуття.
Всі ці фактори роблять визначальний вплив на рівень рентабельності взуттєвого магазину. Але навіть при найсприятливішому розкладі мова йде про високий рівень прибутку магазину з продажу взуття. Як правило, він окупається протягом одного року.
Документи для відкриття взуттєвого магазину
По суті, взуттєва роздріб вимагає від підприємців вміння поєднувати навички економіста і успішність провісника. На думку експертів, цей бізнес до сих пір демонструє досить високу рентабельність. У мереж, які володіють власним виробництвом, цей показник знаходиться на рівні 60%. Продажі дешевої китайської взуття дають до 70%, недорогий російської - 30%. Рентабельність продажів в середньому ціновому сегменті становить 20%, і, нарешті, у вищому ціновому сегменті - 50%. Ось тільки "мова йде про рентабельність продажів, оскільки чиста рентабельність набагато нижче і лише в рідкісних випадках перевищує 20%
З покупкою оптових партій взуття, як правило, проблем не виникає. Можна укласти договір про реалізацію продукції з рядом підприємств, що випускають взуття в нашій країні або в ближньому зарубіжжі, наприклад, Білорусії. Можна скористатися пропозиціями про постачання оптових партій товарів різними магазинами і базами, інформацію про яких можна знайти в мережі Інтернет.
При покупці і виборі слід робити акцент на продукції одного підприємства або фірми, і пропонувати покупцям весь асортимент продукції, що випускається їм продукції. Як правило, такий підхід завжди дає позитивний результат, особливо, якщо мова йде про дійсно хорошою та якісного взуття.
Розстановка взуття в магазині
В Європі при організації взуттєвого магазину, як правило, керуються поруч необхідних умов. По-перше, там намагаються технологічно зв'язати приміщення для зберігання товарів з торговим залом, забезпечуючи при цьому найкоротший шлях його доставки до зон викладки. При цьому вони повинні бути ізольованими одна від одної і мати оптимальне співвідношення (таким вважається 30:70, де менша цифра припадає на складські приміщення). Друга умова планування має «споживче» призначення. Покупець повинен мати можливість безперешкодного і швидкого доступу до вибору товару. По-третє, планування повинна забезпечувати зручність для покупців і персоналу, легкість і простоту здійснення покупок, свободу пересування по торговому залу і раціональне розміщення товарів.
Особливі вимоги висуваються до планування залу. Він повинен забезпечувати максимальну пропускну здатність, яка досягається оптимізацією розміщення в ньому секцій і відділів, торгового обладнання, кас і т.д.
Визначення порядку товарних зон в магазині в основному проводиться за власним розумінням його власників або продавців. Сьогодні до цього все частіше починають залучати мерчендайзерів. Але з ними або без, при зонуванні враховується рух потоку покупців, нагальна задача продажів і навіть ментальність жителів регіону. Крім стандартного поділу взуття на чоловічу, жіночу та дитячу, мерчендайзинг передбачає також структуризацію її розміщення відповідно до функціональністю, за ціною, брендам, іноді - за кольором і розмірам.
Якщо говорити про типи викладки, яка досягається за допомогою спеціального торгового обладнання, то тут існує безліч варіантів: по лінії (горизонтальна, вертикальна, діагональна), «острівна», взуття під кутом, нахилом і інше. Але при цьому товар в обов'язковому порядку повинен розташовуватися не вище рівня зору - на висоті 1,60-1,65 м.
В окремих магазинах застосовують трьох-чотириярусна презентацію взуття. Самий верхній ярус відводиться для нових або дорогих елітних моделей, середні (їх ще називають «золотими») призначені для товару, що користується підвищеним попитом у покупців, які віддають перевагу зручності і стилю. Нижні ж яруси заповнюються комфортної взуттям на «низькому ходу».