Володимир малюнків «є три види працівників раби, найманці і свої хлопці»

власник і голова ради директорів компанії «Глорія-джинс»

«Для мене підприємництво - це як ростити гарний сад всупереч усьому. А коли ти пішов з кимось домовився щось вкрасти або дізнався якусь інформацію у якихось людей - мені це просто нецікаво ».

Я боюся грошей. Коли вони з'являються, починаєш глупеть

- Друзі, ми в гостях у самого підприємницького підприємця Росії - Володимира Мельникова. Він починав дуже давно, я тоді ще не народився. Був цеховиком і навіть сидів у в'язниці за фарци. Зараз все розповість.

- Я почав підприємництво раніше, ніж ти народився. Радянський Союз врятували спекулянти, інакше б люди з голоду померли. Цеховиком я ніколи не був, тому що не вмів і не вмію працювати з владою. Цеховики - це ті, хто зараз стали великими підприємцями. Вони були комсомольцями і навчилися працювати з міліцією і КДБ.

Для мене підприємництво - це як ростити гарний сад всупереч усьому. А коли ти пішов з кимось домовився щось вкрасти або дізнався якусь інформацію у якихось людей - мені це просто нецікаво.

- Підприємців було більше в Радянському Союзі або зараз? Вважається ж, що в той час все було краще, тому що багато було заборонено. Навіть кіно було краще.

- Звичайно зараз більше. А кіно в Союзі було хорошим, а ностальгічним. Але і тепер мало хороших фільмів і підприємців, тому що ми все крадемо. Пабло Пікассо казав: «Видатні люди копіюють, а великі крадуть». Красти добре, але важливо знати, коли, де і що вкрасти. Ось від цього стають великими.

- Я довго перебував під впливом американських бізнесів, щось трохи вкрав, розвинув в роздрібний банк. А нас зараз копіюють і копіюють, але мало що виходить у конкурентів нормальне.

- Так завжди і буває, тому потрібно швидше змінюватися і бігти вперед.

- У «Глорії-джинс» крадуть або копіюють?

- Ми крадемо подих вітру і що він несе, а конкуренти копіюють нас. Наші дизайнери їздять вчитися до Франції та Італії. У італійців мода легка і сонячна, а у французів велика і консервативна.

- Успіх «Глорії-джинс» почався з розвитку мереж в регіонах. І ви довго жили в Ростові-на-Дону. Навіщо переїхали в Москву?

- У вас позиціонування як у «Геп»: десь шиєте і продаєте в своїх і чужих магазинах?

- Ні. У нас своє виробництво і магазини. Точно так же працюють «Зара» і «Індітекс», більше ніхто. Американці все шиють десь. До речі, у «Зари» в Росії справи не дуже добре, але в світовому фешн у неї величезний ріст і капіталізація 105 мільярдів доларів.

- У тебе є ідея міжнародної експансії?

- Так, для цього ми і переїхали в Москву. Якщо виходити на IPO зараз, ціна буде 80 мільярдів рублів, наприклад. А якщо ми успішно вийдемо на зарубіжний ринок, ціна збільшиться мінімум на 50%.

Ми будемо виходити за кордон, але поки не готова структура. У нас є три шляхи: південь, схід і захід. На півдні можемо почати в Болгарії, Румунії, Греції та Словенії, на сході - через франчайзинг в регіоні Аль-Шахін, на заході - в Німеччині та Іспанії.

- Ти хочеш IPO до або після експансії? Підняти грошей і йти в світ виглядає правильніше.

- Я взагалі боюся грошей. Коли вони з'являються, починаєш глупеть.

Помру з мрією і потраплю в пекло

- Ти розповідав, що хотів продати свою компанію. Коли продаси, ніж займаєшся?

- Я і зараз хочу продати. Хто дасть хороші гроші, тому і продам. У мене є мрія, про яку Ісус Христос сказав: «Все, що маєш, і вбогим роздай. Тоді матимеш скарби на небесах ». Як працюватимуть ті гроші, які роздаси, тебе не стосується. Зроби, як сказав учитель, ось і все. Але це зробити неможливо, поки плоть і кров грають і хочеться всяких прагнень. Ніхто так не зробить, і я в тому числі. Помру з мрією і потраплю в пекло.

- У тебе ще є проекти, окрім «Глорії-джинс»?

- Ні. У нас в країні 140 мільйонів, а в світі сім з половиною мільярдів чоловік. Уявляєш, скільки потрібно шити. Мені не вистачить життя, щоб побудувати бізнес у всіх країнах. У того ж «Індітекс», який володіє брендом «Зара», 6000 магазинів в світі. Приблизно в 10 разів більше, ніж у нас.

- Твій бізнес перейде спадкоємцям?

- Ні. Дочка заміжня, у нас з нею різні світогляди. У сина інше відчуття світу, він психолог. Закінчив факультет філософії коміксів в університеті Індіани і інакше став дивитися на світ. У нього наш благодійний фонд, там йому легко і добре.

- Споживчий попит все більше йде в інтернет. На банках це особливо видно, ми сильно виросли. У вас відчувається цей вплив електронної комерції?

- Величезна інтернет-комерція - одна з причин, чому ми переїхали в Москву. У Ростові такого немає. Зараз ми шукаємо, хто б очолив е-комерс в компанії. Тоді я інвестую туди багато грошей.

Нас зараз немає в електронній комерції, тому що середній чек - 1000 рублів. Страна огромная, займатися посилками і поверненнями невигідно.

- У тебе в компанії працюють експати. Приживаються іноземні фахівці в Росії?

- Є три види працівників: раби, найманці і свої хлопці. У рабів немає творчого і професійного потенціалу, вони хороші виконавці і сумлінні працівники.

Найманці якраз в більшій мірі експати. Росія - молода країна, у нас мало підприємців та менеджерів, тому наймаємо з інших країн. Ці люди - сильні професіонали, управлінці і наставники, які бачать мету і тягнуть компанію до неї. Їх робота дуже дорога. Більше ніж на рік не затримуються в компанії. Наприклад, ми зараз в третій фазі розвитку і хочемо перейти в четверту. Найманці навчать нас, допоможуть вийти на четвертий рівень і будуть звільнені. По відношенню до компанії вони байдужі, але є винятки, як твій Олівер Хьюз.

Свої хлопці - це культура нашої компанії, найсильніші і найкращі. Ми відправляємо їх вчитися в США, Швеції, Італії та Франції. У мене є пара своїх професіоналів, які по мільйону доларів на рік заробляють.

- Скажи, а скільки коштує пошити джинси в Росії, Китаї та Італії?

- Я знаю вартість 1 хвилини роботи. У Росії - 10 центів, в Китаї - 11, в Італії - 20-25 центів. Зшити джинси на потоці можна за 12 хвилин. Ще важливо, яка тканина і досвід роботи. Ми шиємо вже 25 років, а всього навчили мене в «Левайс».

- Виробництво в Росії - правильне місце?

- Дивлячись що робити. Ми добре робимо джинси, сукні, спідниці і трикотаж.

- Який у вас оборот в рік і прибуток?

- В цьому році оборот буде 850 мільйонів доларів. А чистий прибуток ми намагаємося, щоб була не меншою 10% від обороту - буде 85 мільйонів доларів.

Підприємець робить щось, щоб нагодувати іншої людини

- Як ти думаєш, чи потрібно бізнесменові або підприємцю вчитися?

- Я вчився. У мене є вчителі в бізнесі, моральні і духовні. Моральні - це Гомер, Софокл, Старий і Новий Заповіти, Сервантес, Толстой. Духовний учитель - апостол Петро. А вчитель в бізнесі - Пол Самуельсон. Це один із заступників Мілтона Фрідмана в Чиказькій школі економіки. Самуельсон говорив дуже просто: «Чітке знання ринку збуту і розрахунок передбачуваного прибутку - 50% успіху. Другі 50% успіху - це праця, терпіння і удача ».

- Як ти розподіляєш баланс роботи та особистого життя?

- У мене є робота і церква. Раніше була сім'я, тепер її немає. Ніяк не можу забути дружину, вона була єдина.

- Яка найважливіша якість для підприємця?

- Повинні бути вроджений талант, терпіння і труд. Удача теж має величезне значення. В Ізраїлі багатих людей вважають одними з тих, кому треба наслідувати. Там вважають, що багата людина не може заробляти насильством і обманом, тому що це гріх. Якщо ти шановний і багатий чоловік, значить, робиш якесь свою справу, у тебе є талант. Займатися справою - такий же талант, як мудрість. Підприємець робить щось, щоб нагодувати іншої людини.

А якщо ти заробляєш гроші через інсайдерську інформацію або ліжешь дупу уряду, значить, ти не підприємець, а експлуататор.