Покажи своєму ворогові дорогу до життя і ти переможеш!
«Знання тільки тоді є силою,
коли вони втілюються в справи »
Урядові війська оточили в горах зграю розбійників. Розбійників було багато, вони добре озброєні, і провіанту у них було більш ніж достатньо. Урядові війська несли великі втрати, але нічого не могли вдіяти.
Тоді звернулися до одного дуже старого полководцю за порадою.
Він розпитав про характер оточення, переконався, що там і миша не проскочить, і сказав:
- Звичайно, вони будуть чинити опір до останнього. Ви забрали у них дорогу до життя. Їм нічого не залишається, як стояти на смерть! Покажи ворогові дорогу до життя! Відчини ненароком прохід в непримітному місці. Їх багато і вони різні. Є й каялася, і насильно забрані в зграю. Є й просто труси. Вони побіжать. І одного поштового чиновника вистачить, щоб пов'язати їх усіх!
Так і зробили. Розбійники були схоплені, доставлені в столицю і страчені.
Якщо противник в розпачі і не мислить себе ніякої іншої технології, крім боротьби, його важко перемогти.
Якщо хтось сказав немає. перш ніж наполягати на зміні відповіді треба подбати про те, щоб повідомити які-небудь додаткові обставини. Щоб він міг сказати: так це інша справа, що ж ви раніше не говорили! Інакше і захоче змінити свою думку, так незручно буде.
Турбота про противника передбачає чітке уявлення про всі етапи його поразки. Про те, щоб кожен був як би не гірше попереднього, а все разом вели до поразки. Наздоганяючи втікача збройного супротивника не можна переслідувати його занадто напористо. Інакше обернеться і буде стояти на смерть.
Не можна і посмішкою показати, що перемога вже за Вами. Інакше схаменеться: я ще не сказав «так»! Я ще жодної згоди не давав! І доведеться починати все спочатку, тільки буде тепер важче.
Обговорюйте з ним обставини майбутньої, після його поразки, життя, відійшовши так далеко від справжнього моменту в майбутнє, щоб він був згоден вести таке обговорення.
Погляд з майбутнього підготовляє сьогодення.
Коли керівник змушений вибирати між двома рішеннями різних фахівців в питанні, в якому він сам не розбирається і не знає, кому з фахівців вірити, він повинен помістити їх в місцевість смерті. Це означає, поставити питання таким чином, щоб один з них сказав: ні, це завдання вирішити неможливо! А інший сказав: а я вирішу!
Тоді керівник може робити вибір між ними, хоча б з їх людських якостей: самовпевненості або обережності, вірності слову і запальності. А в цьому керівник розбирається.
Якщо якась обов'язок дуже важлива, треба помістити виконуючого в місцевість смерті. Це означає, звільнити його від усіх інших обов'язків, залишивши йому тільки цю одну.
Одна людина - один обов'язок. Одна людина - одна задача. Тоді він не зможе, не виконавши її послатися на те, як багато він виконав за іншими обов'язків або завдань.
Не можна часовому доручати у вільний час від появи ворогів рубати дрова.
Помістивши підлеглого в місцевість смерті, ми піднімаємо його над собою. Тепер від нас нічого не залежить! Все залежить тільки від нього. І, якщо він із завданням не впорається, то станеться те-то і те-то, що він сам прекрасно розуміє. Тепер він цілком навантажений відповідальністю. Але повинна бути і міра.
Місцевість смерті - це не катування мідним шостому. Шанс повинен бути.
Не бійтеся поміщати своїх солдатів в місцевість смерті. Тільки так і формується справжнє військо.
А ті, хто сумнівається можуть спробувати свої сили в Безкоштовному Мінікурсе
Перевірити свої здібності у вивченні Німецького можна підписавшись Безкоштовний Мінікурс