Виявлення потреб працівників
Класична формула успіху в бізнесі - «знайдіть чию-небудь потребу і задовольните її». І хоча зараз в ходу інший підхід ( «людина не знає, що йому потрібно; покажіть йому це і переконайте, що воно йому необхідно»), знання потреб працівника дозволяє отримати уявлення про найбільш бажаних для нього стимулах і формах винагороди. Якщо є можливість, дозвольте працівникові задовольнити свої потреби, зв'язавши їх з потрібними організації результатами праці або трудовим поведінкою, і ви можете сподіватися на його ентузіазм у виконанні завдання. Моніторинг потреб з використанням соціологічних методів, таких як інтерв'ю, анкетування, спостереження, експертні та інші методи, дає можливість отримувати і використовувати таку інформацію.
Поділіться на сторінці
Схожі глави з інших книг
Виявлення потреб Важливо відразу ж визначити, що за людина зайшла до вас в магазин. У Росії кажуть: «Зустрічають по одягу». Про це краще забути! Часто люди одягаються скромно, але при цьому готові купити товар на величезну суму. Якщо він зайшов не в піджаку, а в футболці, що не
Виявлення потреб Принцип виявлення потреб, по суті, один з аспектів маркетингового підходу в продажах.Філіп Котлер в своєму бестселері «Основи маркетингу» [11] процитував Пітера Друкера: «Мета маркетингу - зробити зусилля зі збуту непотрібними. Його мета -
ВИЯВЛЕННЯ ПОТРЕБ КЛІЄНТА На цьому етапі ваше завдання - зрозуміти, що клієнту треба, що його може зацікавити в ваші товари і послуги, в чому саме полягають його потреби. Для цього торговий представник (агент, менеджер) задає питання і уважно слухає.
П'ятий критерій. Врахування потреб і переваг працівників при визначенні складових частин їх компенсаційного пакета в залежності від ефективності витрат Як згадувалося раніше, в залежності від цілей і стратегії компанії важливо визначити, з одного боку, вплив
3. особистих досягнень: теорія ієрархії потреб А. Маслоу; двухфакторная теорія Ф. Герцберга; теорія набутих потреб МакКлелланда; теорія ERG До ... Альдерфера особистих досягнень. Одним з перших теоретиків змістовних теорій був
Виявлення джерел ризику виявлення джерел ризику починається зі складання списку всіх факторів, які можуть загальмувати роботу над проектом або зовсім перешкодити його реалізації, а також результатів їх воздействія.Лучше починати з ризиків, що відносяться до проекту в
Виявлення джерел ризику виявлення джерел ризику починається зі складання списку всіх факторів, які можуть загальмувати роботу над проектом або зовсім перешкодити його реалізації, а також результатів їх воздействія.Лучше починати з ризиків, що відносяться до проекту в
Виявлення Пошук і виявлення потенційних кліентовЗадача №1 для більшості керівників збутових підрозділів та менеджерів з продажу, які працюють з корпоративними клієнтами, - це активний пошук і виявлення нових потенційних клієнтів. І, відповідно, для
Виявлення і створення ПМ Якщо з якихось причин у компанії немає ПМ продуктів, то їх слід спробувати виявити самим. Обов'язково! Для цього можна використовувати такі джерела, методи і особисті качества.Маркетінговое керівництво і керівництво по продажам. якщо