Уміння правильно сприймати відмови в МЛМ є одним з найбільш важливих навичок будь-якого сетевика. Якщо ви прагнете стати справжнім професіоналом мережевого маркетингу, вам буде корисна ця інформація.
Давайте нашу розмову почнемо з того, чому безліч людей в МЛМ не досягають успіху.
Невдачі в мережевому маркетингу часто є наслідком двох причин:
- Дистриб'ютори МЛМ звертаються з бізнес пропозицією до тих людей, які не готові міняти своє життя;
- Дистриб'ютори МЛМ вважають, що важливо «підписати» людини в свій бізнес за всяку ціну. А вже потім його навчити і мотивувати.
Припустимо, так вийшло, що ви неправильно вибрали час. Для людини зараз ваша пропозиція не актуально. У цей момент ви обов'язково отримаєте відмову.
Важливий Порада: Залиште таку людину.
Постарайтеся залишити у нього про себе позитивне враження. Чи не нав'язуйте, то не будьте надмірно наполегливі. Поверніться до нього через 3-5 місяців. Можливо, у нього зміняться обставини.
Якщо ви навчитеся правильно ставитися до відмови, він стане вашим добрим приятелем, або навіть одним. І в підсумку в подальшому дасть позитивний результат або хороші рекомендації.
Не слід розповідати своїм близьким і родичам до того, як ви остаточно вирішите займатися МЛМ бізнесом, якщо ви відчуваєте, що вони будуть спочатку проти цієї ідеї. Отримайте хоча б початкову підготовку, щоб аргументувати своє рішення.
Якщо родичі вам не вірять, добийтеся успіху і це змінити їхнє ставлення до вас.
Якщо ви боїтеся відмов, то у вас тільки 2 виходи:
- Тримати себе впевнено і переконано;
- Піти з цього бізнесу
Наполегливого і впевненого людини завжди чекає успіх.
Не тягніть з часом. Пройшовши первинну підготовку, починайте запрошувати на зустрічі і проводити рандеву. Неважливо як ви працюєте, офлайн або онлайн.
Не чекайте, що відразу після того, як ви дізнаєтеся теорію, у вас з'явиться впевненість. Тільки практика принесуть вам навички т досвід, а значить, і впевненість в своїх діях.
Розширення вашого бізнесу безпосередньо залежить від кількості щоденних контактів.
Справжній бізнес почнеться тоді, коли ви разом зі своїм спонсором почнете працювати над створенням своєї МЛМ структури.
Відмови не варто приймати на свій рахунок. Просто людина в даний момент не готовий до вашої пропозиції. Чим більше ви проведете зустрічей, тим легше вам буде реагувати на відмови.
На початку своєї МЛМ кар'єри я теж сильно переживала за кожним випадком відмови. Особливо, коли розраховуєш на людину заздалегідь. Думаєш, що це йому дуже потрібно, ну просто необхідно. Він не може відмовитися. А тут відмова ... Відразу таке розчарування і образа на весь світ!
І тільки з отриманням досвіду, я зрозуміла, що заздалегідь ніколи не можна вирішувати за людину. Ви ж не знаєте всіх його обставин і думок.
Тепер, якщо мені відмовляють відразу, а відбувається, до речі, це рідко, я навіть радію. Я тішуся з того, що людина відкрито і відразу не став викручуватися і відмовився. Мені не довелося витрачати на нього час і енергію.
Щоб вести МЛМ бізнес успішно, потрібно працювати в гарному настрої з ентузіазмом.
Пам'ятайте, чим більше ви проводите контактів, тим нижче відсоток відмов. Припустимо, ви провели 4 зустрічі, 2 вам відмовили. Кількість відмов склали 50%.
А якщо ви проведете 100 зустрічей і відмовлять 10 осіб, то цей відсоток знизиться вже до 10%.
