Відкриття пункту прокату будівельних інструментів
Для відкриття пункту прокату спеціалізованої техніки та інструменту зовсім не обов'язково орендувати приміщення в центральних і найбільш прохідних районах міста. Цілком підійде приміщення на околиці, можна підвальне, але вхід повинен бути на видному місці, щоб клієнтам було простіше його знаходити.
Асортимент прокатного інструменту
- ударно-обертальні (дрилі, перфоратори, відбійні молотки);
- ріжучі та шліфувальні (дискові пилки, лобзики, шліф-машини);
- інструменти для зварювальних, монтажних та оздоблювальних робіт;
- велика спецтехніка: (вібротрамбовки, газонокосарки, бетономішалки).
Вже до моменту відкриття пункту кожна позиція з вищенаведеного асортименту повинна бути представлена хоча б одним екземпляром. Надалі асортимент необхідно коригувати, враховуючи запити споживачів. Доведеться не тільки докуповувати відсутні найменування, але і збільшувати кількість найбільш популярних інструментів (наприклад, перфораторів).
Також необхідно враховувати специфіку аудиторії.
У місті найбільш популярний інструмент для квартирного ремонту (перфоратори, шуруповерти, шліф-машини). Дачникам регулярно потрібні бензопили, газонокосарки та інше садово-городній інвентар. На приватних будовах потрібні болгарки, бетономішалки, відбійні молотки і інший будівельний інструмент. Закуповувати весь перерахований асортимент бажано оптом, оскільки оптові бази в таких випадках готові надати значні знижки.
Статистика успішних пунктів прокату свідчить, що купувати потрібно не тільки популярний побутовий інструмент, а й дорогу спецтехніку. Вона буде користуватися попитом у приватних будівельних бригад, оскільки вартість таких комплектів може становити близько $ 15 000 - 30 000, і оренда для них краще.
Робочий персонал
Професіоналізм співробітників багато в чому визначає успіх підприємства. Найбільш важливим працівником є широкопрофільний майстер по ремонту інструменту, в чиї обов'язки входитиме контроль справності що здається / прийнятого обладнання, а також його своєчасний ремонт.
Зарплата хорошого майстра становитиме близько $ 600-700 на місяць. Деякі пункти прокату обходяться без майстра по ремонту, користуючись послугами великих сервісних центрів, які обслуговують техніку як на гарантійній, так і на комерційній основі. Вибираючи цей формат, слід враховувати, що тимчасові витрати на діагностику і ремонт в сторонньому сервісному центрі можуть бути досить серйозними.
На посаду менеджера по роботі з клієнтами можна найняти менш кваліфікованого працівника, відповідно і зарплата у нього буде трохи нижче - близько $ 300-350. У його завдання буде входити спілкування з клієнтом, укладання договорів оренди та фінансові розрахунки. З метою економії ці обов'язки може взяти на себе сам господар пункту прокату або ж доручити їх майстру.
Щоб грамотно вирішувати формальні і юридичні питання, бажано знайти бухгалтера і юриста. В даному виді діяльності підтримка професійного юриста дуже важлива, оскільки рано чи пізно виникнуть накладки з неповерненням або пошкодженням прокатних інструментів. А ось обов'язки бухгалтера при наявності відповідних знань цілком може взяти на себе власник бізнесу.
Цінова політика і розрахунок рентабельності
Згідно із загальноприйнятою практикою, подобова оплата оренди будівельного інструменту складає близько 8-10% від його ринкової вартості. Термін оренди, як правило, становить одну добу. Приватні особи беруть 1-2 інструменту, будівельні бригади, отримавши наряд, можуть взяти до 10 одиниць інструментів. Щодо можливості оренди під заставу певних документів, а також заставної вартості проконсультуйтеся з юристом, оскільки це залежить від регіону і інших чинників.
Підраховано, що більшість інструментів при такому підході окупається приблизно за півроку, після чого починає приносити прибуток. Інструменти, які користуються підвищеним попитом, окупаються за 2 місяці. Крім того, в піковий сезон інструменти "працюють" практично кожен день, окуповуючись менш ніж за місяць.
Витрати на відкриття та роботу пункту прокату в приміщенні площею 20 кв. метрів з двома працівниками (на прикладі функціонуючого бізнесу):
Щодня пункт відвідує 5-6 чоловік, а середній чек становить близько $ 15. У літню пору будівельний інструмент користується особливим попитом, кількість договорів оренди може досягати 15-20 в день, а середня сума чека - 1000 рублів. Повністю окупити всі витрати на відкриття пункт прокату інструментів може за 1,5-2 роки, наступний дохід - близько $ 3000 на місяць.
Просування і подальше розширення бізнесу
Завоювавши певну аудиторію і обзавівшись постійними клієнтами, має сенс розширювати коло своєї діяльності. Зокрема, доречною буде продаж витратних матеріалів в пунктах прокату (дюбелі, свердла, шліфувальні диски та стрічки). Це дуже зручно, оскільки свердла, диски та інші витратні елементи постійно виходять з ладу, що ставить клієнтів в незручне становище.
Головна перевага попутної торгівлі полягає в мінімальних капіталовкладень. Приміщення та співробітники у вас і так є, достатньо поставити невелику вітрину і скласти прейскурант витратних і супутніх матеріалів. На загальний же дохід таке доповнення може вплинути досить відчутно.