Так чому ж, власне, так швидко прийшла в занепад комісійна галузь? Вся справа в тому, що дуже часто в комісійні відділи приносять товари не відповідає якості, та й добробут людей поступово зростало і вони стали віддавати перевагу купувати нові товари.
Тому найголовніше, відкриваючи комісійний магазин. знайти чітку спеціалізацію. У даній статті ми розберемо, як відкрити комісійний магазин меблів. Ще одна причина чому варто це зробити - люди дуже часто шкодують викидати старі меблі, а за допомогою вашого бізнесу вони ще зможуть на ній заробити.
Місце. Так як меблі в основному товар великогабаритний, то і площа для відкриття подібного магазину вам знадобиться істотна. Можна використовувати який-небудь старий склад, або цеху закритою фабрики. І навіть неважливо, що ця територія буде далеко від центру. В такому бізнесі це не грає ніякої суттєвої ролі.
Оформленням свого магазину теж не варто морочитися. Досить, щоб він виглядав охайно. Найпростіший варіант - пофарбувати всі стіни і стеля в білий колір.
Важливий момент - не весь товар слід приймати в свій магазин. Ви повинні оцінити - чи зможете в принципі його продати. Якщо немає - краще відразу відмовтеся. Нехай ви і втратите клієнта. Втім, є й інший варіант - плата за оренду. Про це поговоримо нижче.
Як отримувати прибуток. Тут все просто. За кожен проданий товар ви отримуєте відсоток від прибутку. Зазвичай ця цифра варіюється від 7 до 15%, але може бути і більше. З цього випливає простий висновок - чим більше товарів ви продасте, тим більше зможете заробити грошей.
Ще один варіант, про який згадувалося вище - це плата за оренду. Наприклад 3 місяці ви тримаєте фіксовану ціну на меблі. А якщо її не купують, то просто кожен наступний місяць починаєте збільшувати свій прибуток за продаж цих меблів. Тобто, якщо спочатку ви отримували 10% від прибутку, то на 4 місяць вже 15%, на 5 місяць - 20% і так далі. До тих пір поки ваш прибуток не перевищить 100%. Після цього майно автоматично переходить у вашу власність і ви самі зможете ним розпоряджатися, аж до зниження ціни або просто відправлення на смітник - щоб не займала торгові площі.
Однак умови складання подібного договору з прийому меблів вам потрібно уточнити у юриста. До того ж не кожен ваш клієнт захоче підписувати подібний договір. А значить ви повинні пропонувати різним клієнтам різні варіанти. Але не створюйте собі якір на шиї - у вигляді меблів, яку просто неможливо продати. Наприклад, робіть обмеження по терміну, під час якого будете продавати меблі. Якщо за цей час меблі не продалася, то клієнт за продовження терміну повинен буде або сплатити неустойку, або забрати своє майно.
Персонал. Для великого комісійного магазину вам буде потрібно один продавець-консультант в залі, ще один на касі і бухгалтер (обов'язки якого ви зможете виконувати самостійно). Сюди додається допоміжний персонал - прибиральниця та охоронець. Втім, охоронця можна замінити звичайною сигналізацією. Вона обійдеться вам дешевше.