відділ біжутерії: яке рішення прийняти?
Згодна з Весною. Вставайте поруч з федералами, робіть асортимент кардинально несхожим. Наш постачальник датська, аксесуари для волосся Евіта Пейроні, якраз радить вставати поруч з конкурентами, а у них досвід 20 років як ніяк в цьому бізнесі. Тим більше, що федерали перш ніж встати в те чи інше місце проводять зле бідно дослідження маркетингові, просто так не підуть. Тим більше що в другому ТЦ один з якорей- гіпермаркет, а нашатавшісь по гіпер, навряд чи у кого вистачить сил вибирати прикраси.
Привіт, читала Ваше повідомлення, і закралос підозра, чи не з одного чи ми з Вами міста. Думаю, що я сиджу навпроти Вас, в іншому вмираючому центрі. Ситуація теж ахова, і що гірше, на переїзд в інше торговий центр немає вже резервів.
хм, ну може і правда з одного міста, тільки я б на форумі озвучувати місто не хотіла б. навпаки нас і правда є інший ТЦ, тільки на мій погляд йому до ступеня "вмирання" нашого ще далеко все ж. а ви чим торгуєте?
Ну шкода звичайно, що ви відмовляєтеся від самообслуговування. Покупцеві близький формат маркету, а не вітринної торгівлі, та й потім можна гачки купити не довгі, а як у мене наприклад, 2.5 см і туди максимум можна повісити 4шт.серег, а якщо і висить одна пара, то це не впадає в очі. Купуйте обов'язково ялинки-вертушки підлогові. повісьте туди намиста і ланцюжки. Всі аксесуари, особливо дешеві, мають бути у відкритому доступі, Нафас в пакетики невідімочек, заколочок дешевих по 2-4шт. закріпіть степлером на довгому вузькому відрізку картону (один пакетик трохи нижче іншого), повісьте (смужки) або на ялинку, або на довгі гачки. Наш народ любить копатися. У мене з таких ось ялинок СТІЛЬКИ відлітає заколочок і бусів, що ледве встигаю поповнювати. З приводу Леді Коллекшн. Ось особисто мені він не конкурент. Ні правда. Чесно сказати, вибір у мене набагато більший, та й ціни менші. А оформлення ані трохи не гірше, навіть може бути і по стильнее буде. Так що я б з ними поруч охоче б встала. Відмінний контраст для покупця # 33;
а з проблемою злодійства ви як справляєтеся? і ч'его виробництва у вас товар? який середній чек?
Viesna спасибі вам, для мене дуже цікава така інформація У мене звичайно зараз таких обсягів закупівель немає, за півроку ми так і не змогли розвернутися через невдалого місця. Все таки біжутерія середнього класу вимагає великого потоку. Я вкрай ретельно підходжу до питання постачальників, по біжутерії у мене їх два, моделі досить оригінальні, але останнім часом я намагалася додавати "класику", так як місцеві покупниці воліють щось «не яскраве, простеньке". Якось зробили спробу закупити аксесуари для волосся на місцевому оптовому ринку - більше туди ні ногою # 33; Так товар коштує копійки, але таке страшне якість. в руках все розвалюється. В результаті аксесуари для волосся ми закуповуємо у оптовиків в одному з соедніх регіонів - виробництво Франція, Китай, але якість хороша. Правда у них і ціни зависокі, але зате я не витрачаю на далекі поїздки в Москву. Взагалі у мене проблема в тому, що немає можливості кататися до Москви і особисто все закуповувати - обсяги невеликі і це не виправдовує витрати на поїздку. Поки викручуємося віддаленими замовленнями. Бувають звичайно накладки з формуванням замовлення, але в цілому нормально співпрацюємо. В принципі я з вами згодна, що треба переходити на формат відкритого товару. Ми частково і так вже оснастили відділ економ-панелями. Але щоб повністю перейти на них, доведеться вкласти гроші знову ж в виготовлення обладнання, а у мене вкладені гроші в дорогі вітрини. Продати в нинішній ситуації буде складно. У мене цінник зараз напевно вище, ніж у вас - в районі 400 рублів середнє. Є невелика кількість "вечірніх" комплектів за вищою ціною. З приводу реалізації дуже цікаво - вам це відчутний дохід приносить? Я навіть не уявляю кому у нас в реалізацію можна було б отдавать- точок біжутерії залишається все менше, і в основному це або федерали, або продавці китайщини низької якості. Ну і стандартно БіжуЛенд багато хто продає. Я від нього свідомо відмовилася, так як ціни не занадто дешеві, а продають в нашому місті дуже багато. Я до речі зараз невелику частину товару забираю на реалізацію, але це так, дрібниці.
Привіт # 33; Ми з товаришем теж планіурем в такий непростий час налагодити (у всякому разі спробувати) продаж біжутерії в своєму районі. По-перше, хочу сказати спасибі Viesna і express за підняту тему і розгорнуті відповіді - після прочитання цього топіка відповів для себе на багато питань. А по-друге, Хоел б ще трохи проконсультуватися з деяких питань. Для початку, збираємося відкрити невелику крапку в ТЦ площею приблизно 10-12 кв.м. + Спробувати налагодити зв'язки з салонами краси та весільними салонами. У зв'язку з цим. хотілося б запитати: який аасортімент користується більшим попитом (сережки, кільця, браслети, підвіски і т.д.) і взагалі в якій кількості варто закуповувати товар на старті (в якому найменування та по скільки одиниць)?
Для початку, збираємося відкрити невелику крапку в ТЦ площею приблизно 10-12 кв.м. + Спробувати налагодити зв'язки з салонами краси та весільними салонами. У зв'язку з цим. хотілося б запитати: який аасортімент користується більшим попитом (сережки, кільця, браслети, підвіски і т.д.) і взагалі в якій кількості варто закуповувати товар на старті (в якому найменування та по скільки одиниць)?
Зв'язки - це звичайно оч.хорошо. Для весільних салонів більше підійдуть діадемкі, шпильки зі стразами і квіточками, красиві комплекти (але думаю це у них вже є). Для салонів - аксесуари для волосся (банани, краби, гумки, каблучки, тд). Неможливо вам підказати що ж найбільше користується попитом, тк у нас з вами може бути абсолютно різний клієнт. Але по перерахованого вами, можу відповісти тільки за свій магазин:
1. Всі д # 092; волосся (ви це не написали)
2. Намиста (теж немає у вас)
3. Сережки
4.Подвескі
5. Браслети
6. Кільця (мабуть найгірше)
Закупити для початку по 2шт.каждого найменування
Теж вважаю, що шпильки найкраще йдуть і гумки. А ось краби у нас лежать # 33; Комплекти краще не брати (кольє-сережки), йдуть дуже тяжко, краще їх розділяти. Кільця до речі так, не дуже йдуть. Як то закупили задешево з розпродажу кільця дуже вінтажного стилю, громоздкіе- виглядають красиво, а носити їх важко. Зараз беремо простенькі, під золото з маленькими каменями.
Всім здрастуйте. Підкажіть, а які КОДВА і сертифікати повинні бути на колготки і панчохи? Чи зможу я продавати колготки, куплені оптом на Черкізовському ринку?
Не треба боятися федералів # 33; Те що ВАм треба міняти терміново місце - це однозначно # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; # 33; Спробуйте ризикнути і відійти від стереотипу "вільний доступ", що не заморачивайтесь. Потрібно фантазийно оформити Ваші звичайні вітрини, пошукайте літературу з цього приводу. Головне-вибрати тему дизайну, наприклад оформити все як в кондитерській лавке.В якості реквізиту можна використовувати кавові зерна, палички кориці. Або оформити у вигляді будуара з використанням оксамитових тканин, шовку і квітів. Можна підвісити До стелі легкі шарфики в перемішку з квітами у вигляді ліан.Потратіться краще на додаткове освітлення. Взагалі є тенденція підвищення інтересу саме до маленьких, вишуканим відділам. Навесні додайте купальники і пляжні аксессуари.Уменьшіть асортимент кілець і ланцюжків (ЦА віддасть перевагу ювелірку) Коли будете на закуп, зверніть увагу на кольє в грецькому або єгипетському стилі (це такі пластини напівкруглі) У Вашого відділу повинна бути яскрава індивідуальність - Це головна відмінність від величезних стоків у федералів. хай щастить