Видавничий бізнес неймовірно популярний у російських підприємців. У Росії працюють 16 тис. Видавництв. Багато в чому це пояснюється вкрай невисокою вартістю виходу на цей ринок - видання однієї книги коштує не більше $ 5-10 тис. Однак втриматися на ньому вкрай складно: успіх того чи іншого видання неможливо прорахувати.
Видавничий ринок досить відкритий. Це обумовлено його специфікою. Споживання продуктів харчування дуже лімітований, більше певної кількості пива або молока людина просто фізично спожити не може. Тому перед ним неминуче постає дилема: купити продукт X або його конкурента, продукт Y.
Про відкритість ринку свідчить і різноманітність учасників. Багато видавничі проекти їх власники задумували зовсім не як бізнес. Деякі з них почалися з такої мотивації: «Я стикався з проблемою - книги, які були потрібні мені за попереднім бізнесу або які подобалися мені, мали або поганий переклад, або погане оформлення, або я зовсім не міг їх купити в Росії. Вирішив своїми силами компенсувати прогалину ». Така ідея була, наприклад, в основі видавництва «Манн, Іванов і Фербер». Засновники стикалися з проблемою вибору необхідної бізнес-літератури. Організували видавництво, яке спеціалізується виключно на ділових виданнях.
Перш ніж запускати видавничий проект, потрібно зрозуміти його цілі і можливості: які книги буде випускати видавництво, яка цільова аудиторія цієї літератури, яким чином доносити продукт до споживача і т. Д. Якщо ця умова виконана, шанси на успіх досить великі: Росія - країна велика, і будь-яка хороша книга має мільйони потенційних читачів.
Інвестиції в видавництво
На руку новому видавцеві зіграє і досить низька ціна входу на ринок. Великих інвестицій видання однієї-двох книг не зажадає. Собівартість випуску однієї книги при тиражі до 10 тис. Примірників становить близько $ 1. Відповідно, вкладення в перше видання складуть $ 5-10 тис.
Правда, доведеться розраховувати переважно на власні ресурси. Я не пам'ятаю прикладів участі, наприклад, банків в початківців видавців. Їм це не цікаво, оскільки книговидавництво - високоризикованих бізнес.
На ринку поширені два варіанти фінансування нових проектів. По-перше, залучення приватних інвесторів. З огляду на невеликий обсяг первинних інвестицій, деякі інвестори вкладаються в книговидавництво не як у бізнес-проект, а як проект «для душі», або статуса- все-таки «видавець книг» звучить вельми статусно. По-друге, невеликі початківці видавництва часто запрошують до участі в проекті великі видавничі компанії. «Малюки» приходять з ідеєю, великі видавництва, якщо ідея цікава і оригінальна, фінансують її реалізацію, прибуток ділять.
Практика дуже поширена. Невеликі компанії в даному випадку виступають як підрядчики: готують продукт, більший партнер готує книгу безпосередньо до випуску, займається поліграфією і продажем книги через свою дистриб'юторську мережу. Початкуюче видання отримує в такому альянсі фінансування і хорошу дистрибуцію. Великим компаніям це також цікаво: невеликі компанії можуть бути фахівцями у вузьких нішах, в яких універсальні оператори часто не сильні. Крім того, перевагою дрібних підрядників є оперативність, якої часто позбавлені компанії-лідери. Ми, наприклад, постійно беремо участь у чотирьох-п'яти подібних альянсах.
спеціалізація
Оптимальна модель стартапу - вибрати вузьку нішу, в якій він добре орієнтується: володіє матеріалом, знає смаки, інтереси і можливості цільової аудиторії і т. Д. Зауважу, мова не про художню літературу. З неї, до речі, найскладніше починати. На ринку завжди затребувані книги з кулінарії, квітникарства, присадибному господарству, езотерики, психології і т. Д. У загальному обсязі продажів літератури в Росії по 20% займає гостросюжетна література, а також прикладна і шкільна навчальна, 15% - художня, дитяча та підліткова і по 7-8% - фантастика та фентезі, сучасна проза і бізнеслітература. Зі структури ринку видно, що ні художня література- шанс для молодого видавництва. Тим більше що у вузькій ніші завжди можна успішно конкурувати з великим видавництвом. У великих компаніях процес прийняття і реалізації рішень йде довше, і універсальне видання не так глибоко знає ту чи іншу спеціалізовану нішу, як видавець, який працює тільки в ній.
Прикладів вузькоспеціалізованих і успішних видань досить багато: «Росмен» випускає тільки дитячі книги, BBPG - тільки книги з вина, «Армада» - тільки фантастику, «Альпіна бізнес букс» спеціалізується тільки на діловій літературі і т. Д.
Тандем виявився успішним.
Але я не випадково говорив, що видавничий ринок дуже специфічний. Так, великі компанії містять штат з 500 і більше співробітників. Але при цьому, щоб бути ефективним видавництвом, мати такий штат необов'язково. Наприклад, видавництво «Манн, Іванов і Фербер» працює без штату. Троє засновників беруть участь в процесі створення своїх книг тільки на рівні створення концепції книги та мерчендайзингу книг в магазинах, всі інші процеси виконують підрядники. З пошуком підрядників проблем сьогодні немає.
Більшість друкарень готові не тільки віддрукувати книгу, а й провести її повну предпечатную підготовку.
Дистрибуція Великих коштів, як я говорив, видання книги не вимагає. Виробництво займає небагато часу - від схвалення рукопису до виходу книги в світ проходить в середньому три-чотири місяці. Але це лише частина роботи видавця. Друга проблема ринку - відсутність ефективної системи розповсюдження. У Росії дуже важко донести книгу до читача: країна велика, а книгарень мало.
Всі оптові та дистриб'юторські компанії, що займаються розповсюдженням книг з Москви в регіони, орієнтовані тільки на великі обсяги і великі видавництва. На початковому етапі розвитку видавничого проекту, якщо на його книзі немає відомого і популярного імені чи книга не є очевидним бестселером, шанси, що дистрибутор захоче працювати з новачком, невеликі. Втім, якщо навіть оптовик погодиться взяти нову книгу на реалізацію, це не гарантує її високих продаж- в великому обсязі видань, що поставляються оптовиком в магазин, книга просто загубиться десь на краю полки.
З одного боку, для видавця це добре - не доводиться розпорошуватися на кількох письменників, публіка звикає до одного імені і т. Д. З іншого - видавець потрапляє в залежність від успіхів або неуспіхів свого головного пера.