Multithumb found errors on this page:
There was a problem loading image 'file: /// C: \ Users \ DESIGN
Два найвідоміших бренду в світі канцтоварів - Parkerі BIC. Обидва є виробниками ручок. І якщо Parkerвипускает продукцію преміум класу, то BIC- орієнтований на масову аудиторію. Проте, обидві торгових марки дуже успішні в своєму сегменті: якщо вічним пером користуються бізнесмени і політики, то одноразовими ручками BICпользуется практично все населення земної кулі.
Ручка Parker- символ успіху
Parker - стиль життя, статус і становище в суспільстві
«Зроби щось краще, і люди це куплять»
На початку 80-х років XIX століття Джордж Паркер, який працював учителем телеграфного справи і ледве зводив кінці з кінцями на маленьку зарплату, став продавати пір'яні ручки компанії «The John Holland Fountain Pen Company» своїм учням і колегам. Ручки були не найкращої якості: з них витікало чорнило або їх подача була слабкою. Коли почали надходити скарги від покупців, Джордж взяв на себе обов'язок ремонтувати товар: він розбирав і лагодив ручки, а потім повертав власникам. Тоді він виробив своє правило, яке стало його кредо на все життя: «Зроби щось краще, і люди це куплять».
Незабаром йому прийшла в голову думка про те, щоб створити власну модель, яка буде «кращої ручкою» в світі. Так з'явилася перша модель пір'яний ручки Джорджа Паркера. Вже через рік він щосили займався виробництвом ручок, а в 1892 році була офіційно зареєстрована компанія «Parker Pen Company».
Перший свій патент на ручку Паркер отримав в 1889 році, а в 1894-му він здійснив революцію в світі ручок, запатентувавши фідер Lucky Curve - принцип для капілярної подачі і утримання чорнила в ручці. Цей винахід практично повністю вирішило проблему пір'яних ручок свого часу, які постійно протікали в кишенях і портфелях. Завдяки цьому рішенню продажу ручок Parker виросли в рази, а сама технологія застосовувалася в самих ходових моделях Parkerв протягом 34-х років.
Досконалості немає меж
За всю свою більш ніж столітню історію «Parker Pen Company» ніколи ні на мить не зупинялася на досягнутому. Щорічно компанія випускала все нові вдосконалені моделі ручок. Компанія поставила перед собою завдання - зібрати ідеальний пише прилад.
Так, в 1905 році Паркер запатентував кнопкову систему заправки Button Filling System. Це дозволило значно підвищити зручність користування пір'яний ручкою. До цього моменту чорнило в ручку заливалися піпеткою. Іншим важливим винаходом Паркера став ковпачок підвищеної надійності Safety Cap, що складається по суті з двох ковпачків - зовнішнього, який накручується на корпус ручки, і внутрішнього, який герметично запечатував порожнину навколо пера за рахунок щільного прилягання гирла до плечики корпусу.
У 1906 році на ринок випущена ручка EMBLEM з нанесеними на неї емблемами таємних товариств. Це була попередниця виробів відділень корпоративних ринків.
1914 рік - перша світова війна, яка повинна була мати негативний вплив на більшість компаній, не змогла уповільнити рух "Parker Pen Company". Саме в цей період була випущена ручка TRENCH. У своїй області ця ручка була абсолютно унікальною - в ній був відсік для зберігання чорних гранул, які при додаванні в воду перетворювалися в чорнило, даючи солдату можливість заправляти ручку, не залишаючи окопів. А винайдений в 1916 році затиск став візитною карткою моделей Parker на довгі роки, він використовується і зараз.
Зробити речі дешевими
Також як відомі пафосні ручки Рarker, знамениті і прості одноразові кулькові ручки BIC. На відміну від Джорджа Паркера творець цього бренду не ставив перед собою глобальне завдання - винайти «вічне» перо, а в точності навпаки - створити популярний одноразовий продукт, який було б не шкода втратити і легко купити.
Марсель Бік народився в 1914 році в Туріні. Його батько, Еммануїл, був цивільним інженером і постійно переїжджав з місця на місце, тому юність Марсель провів в подорожах. У студентські роки - Марсель вчився на юридичному факультеті Сорбонни - він самостійно об'їжджав багато країн. Звичка до зміни місць його не турбує, але він не любив нескінченно тягати з собою необхідні в повсякденному житті речі. Можливо, саме цей факт послужив ідеєю для його бізнесу. Пізніше Бик згадував: «Я подумав, що ідеально було б викидати стару річ в одному місці і купувати нову в іншому. Я занурився в мрії: от би у мене стало стільки грошей, щоб не шкода було нічого викидати. Потім я зрозумів: треба просто зробити дуже дешевими самі речі ».
Максимальна корисність - мінімальна ціна
Традиційно символ покликаний відобразити найбільш значимий продукт компанії, тому за основу при розробці логотипу BIC був узятий мультяшний школяр з кулькою замість голови і з ручкою напереваги. Він отримав прізвисько BICBoy.
Самим головним достоїнством BIC Cristal була її низька ціна: ручку можна було викинути і замість придбати нову. А для ощадливих людей була передбачена можливість замінити стрижень, тим самим заощадивши на корпусі. Все це зробило новинку надзвичайно популярною: вона всього лише за кілька років завоювала Європу. Сьогодні можна говорити, що Марсель Бік кардинально змінив ставлення до повсякденних предметів побуту: він дав старт новому стилю життя: використовував - викинь.
Клацни BIC, поголися BIC
Таким чином, компанія BICстремітельно розросталася. Через два роки після випуску BICCristalее продажу становили 250 тисяч ручок в день. Тільки в США в 70-х роках минулого століття було відкрито понад 300 000 торгових точок з широким асортиментом фірми BIC: ручки, запальнички, бритви ...
На перший погляд здається, що компанія все життя спеціалізувалася на одноразових предметах, але це не так. Вона досить успішно створювала товари тривалого користування, наприклад, спортивне спорядження. Справа в тому, що коли в 1979 році Марсель Бік захопився віндсерфінгом, в компанії з'явився новий підрозділ BICSport, що спеціалізується на виробництві інвентарю для водних видів спорту: дощок для серфінгу та віндсерфінгу, байдарок, човнів, і т.д. Причому новий напрямок діяльності компанії стало не менш успішним, ніж виробництво одноразових товарів.
А ось спроба вийти на ринок парфумерії для BICоказалась невдалою. У 1988 році в компанії було створено новий підрозділ ParfumBIC, яке протрималося на ринку всього 4 роки. Але парфумерна продукція компанії не мала успіху, як інші товари BIC, мабуть тому, що компанія асоціювалася в головах покупців як виробник ширвжитку, а не такий елітарної групи товарів, як парфум.
Нікого не слухати, крім себе
Рецепт успішних інновацій Марселя Бика полягає в тому, що атакуючи нові ринки, він керувався наступною філософією: «Концентруйся на одному продукті, використовуваному кожним і щодня!» І «Зроби його міцним і дешевим». Його пророчий рада інноваторам усього світу закликає прислухатися тільки до себе: «Своєму успіху я зобов'язаний тим, що не слухав нічиїх рад, крім моїх власних".
Підприємницький процес Марсель Бік описував наступним чином: «Ви знайомі з віндсерфінгом? Так, це мій метод. Успіх у віндсерфінгу вимагає досконалого майстерності володіння дошкою і максимального використання можливостей. Крім того, ви повинні мати повну свободу рухів; ніяких акціонерів або банкірів - вони можуть стати непотрібним баластом ». (Дьюхарст, 1981).
Цікаво, що в основі переконань засновника імперії BIC лежав один важливий принцип - він ніколи не брав гроші в борг, вважаючи, що «кредит - це відступ - віддача завойованій прибутку».
BIC - третя відома французька марка в світі
Сьогодні компанія BIC. третя за популярністю французька торгова маленького світу в світі після Шанель та Діор, включає в себе величезну кількість філій на п'яти континентах. Компанія займає перше місце в світі по виробництву кулькових ручок: мультинаціональна корпорація Марселя Бика продає близько 4 млрд. Ручок на рік. Група випускає різноманітні канцелярські товари під марками Conte, Hauser, Ballograf, Sheaffer, White-Out, Tipp-Ex.
Також Bic є лідером у виробництві одноразових запальничок і бритв: в день по всьому світу продається 4 млн. Запальничок і 8 млн. Одноразових бритв з маркою Bic.
Джерело: Андрій Мусалов, Ольга Тараненко "Бренди, які змінили світ"